全球年销90万台，小众类目闯出上市大卖

一、申请香港上市

上市热潮仍未褪去，跨境电商领域再次传来好消息。

近日，有消息显示，亚马逊母婴细分类目龙头，主打婴儿监护器产品的知名品牌HelloBady所属公司——深圳聚智科技创新有限公司（下称“聚智科技”）向港交所提交了IPO申请，预备冲击上市。

聚智科技递交上市申请 图源：企业上市

作为IPO预备军，聚智科技的实力自然不容小觑。根据商业资讯公司Frost & Sullivan的研究报告，2023年中国出口到美国市场的婴儿监护器总量，五大头部出口商就占到了89.3%，其中，聚智科技位列第三，出口量达到65.65万台，市场占有率达到14.6%。

当然，聚智科技主要面向海外，除了美国，该公司旗下产品还远销加拿大、德国、法国、英国等多个国家和地区，数据显示，从2022年开始，聚智科技就有88%以上的营收来自境外市场。

从具体的财务成绩来看，招股书数据显示，2022年、2023年以及2024年前9个月，聚智科技实现营收分别为1.9亿元、3.48亿元以及3.49亿元，期间溢利则分别为3482万元、6336.6万元以及7210.2万元。

聚智科技营收净利双双大涨 图源：跨境电商跨境屋

二、正在努力分散风险

可以看到，近几年来聚智科技的营收和净利润双双增长，毛利率也稳定在50%上下，前途可谓一片光明，上市指日可待。值得一提的是，2024年聚智科技升级版监护器还获得美国“妈妈选择奖金奖”，新品势头十分强劲，这无疑给该公司的发展注入了新活力。

不过，“家家有本难念的经”，虽然已经贵为亚马逊类目龙头，IPO的预备役，但聚智科技的跨境业务依然存在一些隐患，其中就重要的一点，就是对单一市场、单一平台依赖太过。

招股书数据显示，美国是聚智科技婴儿监护器产品出口的主要市场，2022年、2023年以及2024年前九个月，聚智科技面向美国市场所销售的金额分别占公司总收益的约56.8%、70.9%和75.7%。此外，聚智科技的销售平台也较为单一，2024年前九个月，该公司93.4%的营收都来自亚马逊。

聚智科技销售渠道单一 图源：跨境电商跨境屋

“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，如今美国生育率降至百年新低，很难保证对婴儿监护器的高需求，而亚马逊合规要求渐严，聚智科技一旦失足，此前的经营就可能一朝倾覆。

令人欣慰的是，聚智科技明显也察觉到了以上这些问题，开始尝试对症下药。一方面，聚智科技通过美国分公司深化北美市场的同时，也注重拓展东南亚等新兴市场；另一方面，早在2021年，聚智科技就将业务拓展至沃尔玛平台，每年至少能售出1万单以上。

聚智科技产品在沃尔玛平台上销售 图源：沃尔玛

可以看到，虽然聚智科技在冲刺港交所的过程中还面临诸多经营风险与挑战，但该公司管理层已经对可能存在的问题予以重视，随着应对策略逐步落地，未来该公司也将收获资本市场和消费市场更多的青睐。