揭秘2025五大复苏赛道，1688商家的新机遇来了

2月10日，阿里巴巴旗下1688平台在京启动“产业带强势复苏”招商活动，并同步举办“厂二代接班潮”论坛。

据了解，本次招商的对象是产业带源头厂商，重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。

面向这些厂商，1688重磅推出「产业带强势复苏计划」，通过推行五大破卷举措，深耕五大复苏赛道，继续帮助源头厂商降本增效，实现更多确定性增长。

做内卷中的破局者：1688助力商家抢夺增量

作为一个源头厂货直供直销平台，1688一直深入扎根产业带业务。

据悉，中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，1688平台则拥有107万家商家，其中工厂数量超60万家。这意味着，1688工厂数量可占到全国十分之一，规模以上工厂数量占全国的三分之一。

而1688将筛选平台综合排名前20%的优质供给，精准匹配给综合排名前20%的优质核心用户。

在2025年，具备用户思维且靠产品取胜的商家将获得更多流量，平台80%的流量将重点支持提供好品、好价、好服务、好履约和好售后，且具备新品开发及爆款打造能力的商家。

值得一提的是，会上1688还指出，90后、95后、00后的“厂二代”正逐渐成为制造业的新鲜血液，并邀请来三位优秀“厂二代”分享他们的接班故事和破局经验。

从斯坦福大学毕业的董凡铭，借助1688平台推广自有品牌，坚信AI技术将给家族工厂带来数字化转型机会。

98年出生的女老板黄渝湘，在接手现金流几近断裂的家族工厂后，迅速调整营销策略，拥抱1688平台，实现从传统制造业到“互联网+”的转型升级。

虽然在接棒过程中不可避免地遇到了经营理念冲突、管理经验不足等挑战，但是“厂二代”们正带着新的理念和技术，积极通过1688等电商渠道，实现业务上的突破性发展。他们用一场场双向奔赴的合作，为传统产业注入更多活力。

深耕五大复苏赛道，1688携手商家长效发展

据1688平台此次透露，从商家经营数据来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会，它们让外界看到了产业带强势复苏的可能性，也给商家们带来了发展的新机遇。

据1688产地生态发展部总经理卓含介绍，1688也将通过「产业带强势复苏计划」，持续深耕分销、跨境、定制、厂牌和线下这五大复苏赛道。

一、分销机会：利用平台去库存和推新品

据悉，2024年，1688分销生意订单规模同比增长70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。

相比于传统批发模式三天出一单，一单平均销量1000件，分销渠道每天都出500单，每单平均1.5件，总体销量反而更多。这令越来越多的源头工厂看到了分销赛道的价值。

在传统批发“低频集中出货”模式下，通常几天才有一笔交易。但在分销模式下，可以高频持续出单。很多小分销商通过几个月运营，变成了单月采购超30万元的核心客户。

二、海外机会：打通全球市场的新路径

在此次活动中，北京师范大学经济与工商管理学院副院长、教授魏浩表示，在各级政府存量政策和增量政策共同的合力下，凭借外贸企业长期积累的大量国内经验和国际经验，相信中国外贸的新动能将不断涌现，韧性强、潜力大的优势将长期保持不变。

目前，1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。

2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。

过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。

目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。

三、定制机会：轻定制成为采购新常态

随着博主、主播、达人、社区“团长”等新兴买家崛起，定制尤其是跨境轻定制的需求旺盛。

数据显示，2024年1688平台定制订单规模同比增长超200%。年轻消费群体热衷于将个性化的文字和图片印制在衣物上，甚至兴起与宠物穿戴亲子装的潮流。有专家预估，未来 30%的商品将源自定制需求。

四、厂牌机会：源头厂货的品牌化

随着“平替消费”兴起，消费者对源头厂货的需求激增。数字供应链的快速发展，让厂货直连消费者的路径不断缩短。

当前，消费者越来越注重“质价比”，这种质量与价格的重新组合催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选”合作，积极打造自有厂牌。

五、线下机会：白牌 + 渠道 = 爆品

质价分离现象的加剧为线下产业带带来了新的发展契机。“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐渐兴起，这种模式通过整合优质产能与高效渠道资源，快速打造市场爆款。这也是1688快速布局线下会员店，同时在核心产业带开设线下选品中心的重要原因。

为了帮助商家们抓住这五大机会，1688还发布了五大“破卷”举措：保生意、抢生意、降成本、减负担、走出去。

具体而言，在【保生意】上，1688承诺为商家提供确定性客户数、订单量和合理利润率；在【抢生意】上，设立专项资金坚定投入买家体验和用户增长；在【降成本】上，所有面向商家的AI产品全部免费，并将推出基于DeepSeek的生意大模型。让商家在AI工具的帮助下经营事半功倍；在【减负担】上，明确商家利益优先于平台营收的经营原则，严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛，持续优化营商环境。在【走出去】上，走出1688，走向全域，进军海外，拓展更多市场。

作者：电商派 杨子