一顶帽子狂销4.3亿元，大学生创业干成亿级大卖

1.创业卖帽子

一些事情看起来吃亏，但只要摸清本质，反而更容易赚到钱。

2012年，Zachary Quinn和Brian Keller联手创立了Love Your Melon品牌，彼时他们还在美国明尼苏达大学就读，这个品牌也只是一个创业课堂项目，谁也没想到，短短几年时间Love Your Melon就能成长为年销百万顶帽子的国际品牌。

品牌主页 图源：Love Your Melon

2012年成立的Love Your Melon，在2015年年初收入就突破了千万美元，2017年更是高达3150万美元。据有关数据显示，目前该品牌年收入已经达到近6000万美元，折合下来约4.3亿元人民币。

从品牌的成长史来看，起初的知名度并不高，只是在校园内进行传播，事情的转折点发生在2013年，Love Your Melon开始借助Facebook和Instagram这些社交媒体平台进行推广，并迅速火出圈。截至目前，Love Your Melon在社交媒体上已经拥有大量的忠实粉丝，光是在Facebook上的粉丝就有150万。

收获大量粉丝 图源：Facebook

除此之外，Love Your Melon 还与多个知名 IP 的联名合作，例如与芭比合作推出经典粉色元素的帽子单品，让品牌更好连接年轻女性市场；与哈利·波特联名推出带有学院徽章和魔法元素的帽子，深受魔法世界粉丝的追捧；与迪士尼联名合作带来了一系列经典角色设计的版帽子和配饰，吸引了大量儿童的喜爱。

迪士尼联名帽子 图源：Love Your Melon

而随着品牌不断发展壮大，Love Your Melon也在不断拓宽领域，除了帽子，围巾、手套、头巾等配饰也成为Love Your Melon发力的对象，满足消费者更多需求。

2.商业模式加分

说到Love Your Melon的成功，有一个重点不应该被忽略，那就是他的商业模式——买一捐一。

在Love Your Melon的主页上可以看到，他们承诺品牌每卖出一顶帽子就会为美国每个与癌症作斗争的儿童捐赠1美元，这一商业模式在当时无疑是新鲜的，因此让品牌快速获得了市场的关注，大量志同道合的消费者便成为了品牌最忠实的用户。

买一捐一模式 图源：Love Your Melon

值得注意的是，这也并不是Love Your Melon的专属，还有很多发展不错的品牌同样使用的是买一捐一的商业模式。

亚马逊及独立站大卖Bombas，主营的产品是袜子，Bombas也承诺过，消费者每购买一件产品，品牌就会向无家可归者捐出一件。这种不同，让Bombas有了更清晰的记忆点，也为品牌赋予了独特的形象，截至2024年，Bombas的估值已经达到1亿美元，累计销售额更是超过10亿美元。

Bombas主页 图源：Bombas

另外，美国DTC品牌THINX也是“买一捐一”模式的追随者，THINX承诺每卖出一条内裤，便会通过乌干达的AFRIpads捐出一条。慢慢的，THINX也从一个销售生理裤的小众品牌成长为稳居生理裤品类第一名，在行业内也颇具盛名。

现如今，消费者的很多需求都能够得到满足，品牌想要受到认可自然需要花更多的心思，将情感和与产品结合，不断做创新，或许会是品牌推广的一个好方法。