几块钱的穿戴甲在TikTok爆卖，单品狂销30万件

一、穿戴甲爆火东南亚

众所周知，TikTok是Z世代用户的社媒天地，在这里，一切年轻新颖的玩意都将受到欢迎。在年轻人口众多的东南亚，这样的浪潮更是汹涌澎湃。

比如近来，穿戴甲作为多数年轻女孩的挚爱，在TikTok东南亚地区又掀起了一股购物热潮。尤其在印尼和菲律宾市场，消费者的购买热情让穿戴甲销量一路暴涨。

根据Echotik数据，一家名为grosiran nailart的印尼小店里，一款售价仅6000多印尼盾（约合2-3元）的3D穿戴甲成为销量冠军，30天卖出6万件，总销量更是超过30万件，而距离这款穿戴甲的上架时间仅过去6个月。

印尼小店穿戴甲爆单 图源：Echotik

在另一家名为JFY Boutique Shop的菲律宾小店里，穿戴甲销售同样火热，过去30天内累计销量超过2.4万件，一度登上TikTok菲律宾站的单周热销榜。值得一提的是，这家小店非跨境店，但售卖的穿戴甲基本都是中国制造，从产品包装来看应该是来自国内厂商的白牌产品。

此外，同为美甲系列产品，一些自制美甲工具，例如美甲灯、甲片粘合剂、指甲护理工具等也在这股穿戴甲浪潮中，迎来了销量飙升。

比如就在菲律宾小店里，除了爆单的穿戴甲，其余产品多数都是自制美甲的相关工具，销量虽然不及穿戴甲亮眼，单月几百件，但考虑到这些东西使用周期长，且顾客的考虑因素要比穿戴甲更多，这个销量也算不错。

美甲工具热销 图源：Echotik

二、美妆类目长红

事实上，穿戴甲热销只是TikTok购物狂欢的冰山一角。在这个年轻气息十足的平台里，每天都有各种各样的新玩意冲上热销榜。而这其中，美妆类目占据着举足轻重的位置。

此前，TikTok官方发布数据，称其在美妆领域的受欢迎程度正不断上升，高达71%的TikTok用户表示，平台上的美妆内容直接影响了他们的购物选择；25%的用户更是在受到TikTok用户推荐后，直接下单了心仪的美妆产品。

据FastMoss统计，去年上半年，在TikTok美区，美妆个护位列第一大热销类目，占据平台商品销售总额的20.95%，遥遥领先排名第二的女装及内衣类目（11.44%）。

美妆个护稳居TikTok美区最热门品类 图源：FastMoss

不仅如此，去年TikTok直播电商在英美两大市场都取得了重要突破，单场直播销售额陆续破百万美元，而这些打破记录的直播达人都来自美妆领域。

当然，TikTok的营销实力不仅限于美妆领域。在美妆类目爆火的同时，一批保健品牌也在TikTok上找到了新销路。比如去年下半年，一家品牌名为Goli Nutrition的一款保健软糖，就屡屡登上TikTok美区日销榜第一，日销售额达数十万美金。到了年底，Goli Nutrition推出新产品，销售同样火爆，单月销量就超过26万件，简直是保健类目里的爆款达人。

Goli Nutrition年底新品爆火 图源：Echotik

总的来说，TikTok电商发展至今，一批卖家赚得盆满钵满，一批卖家逐渐摸清门路。无论是卖穿戴甲还是保健胶囊，“量体裁衣”很重要，只有找准了平台的核心受众，才能将流量有效利用，最终实现长久经营。