新一轮佣金调整开始，Shopee新加坡卖家利润告急

一、Shopee上调佣金费率

“盈利竞速”的业绩压力下，Shopee不得不开源节流，通过调整卖家佣金结构来不断拓展利润空间。

消息显示，近日，Shopee新加坡本土店发布最新消息，Shopee新加坡将对平台的佣金费用和其他相关费率做出新一轮调整，从该平台更新的费率表来看，此次费率有涨有跌，但整体上费率涨幅高于跌幅。

具体来说，自2025年3月18日起，Shopee新加坡平台所有非商城订单和非本地订单的佣金费率将从5.45%上调至7.63%，手机和工具、电脑及配件、游戏与主机、相机与无人机、家用电器这五个类目每件包裹佣金费率上限依然为30美元。

Shopee新加坡站点佣金费率更新 图源：跨境东南亚

值得一提的是，虽然非商城订单和非本地订单的佣金费率上调不少，但本地FBS（Fulfillment by Seller）非商城卖家不仅不用受佣金上调的困扰，而且还能享受最低基本佣金费用4.36%的优惠政策。

至于FBS本地商城卖家，按照所售商品类目的不同，佣金费率也大不相同，按照Shopee新加坡站点的新规定，自3月8日起，FBS本地商城卖家的费率统一减去1.09个百分点。此外，FBS本地非商城卖家需要支付的运费也统一降低0.2个百分点。

FBS本地商城卖佣金费率降低 图源：跨境东南亚

二、Shopee卖家压力倍增

不得不说，Shopee近段时间来佣金调整的频率确实偏高，而且还是普遍往上调整。

此前Shopee跨境店就发布消息称，为了持续提供更优质的服务和资源，平台从今年三月起将重新调整新加坡站点、马来西亚站点和泰国站点的佣金费率。

其中，新加坡站点跨境直邮卖家的交易手续费、本地化履约店铺的佣金、交易手续费以及三方仓店铺的尾程运费皆有所提高，最高提升至11%；马来西亚站点的三方仓店铺佣金费率以及跨境直邮卖家佣金费率全部上调，最高调至16.2%；泰国站点调整项目更是繁琐，就连参与FSS免运活动以及CCB返现活动的卖家也需要缴纳更多的佣金费率。

Shopee马来西亚佣金费率上调 图源：喜运达物流

此外，为了給消费者提供更高效的物流服务，Shopee还一再压缩卖家发货时间，卖家备货压力倍增。

比如，去年年底，Shopee巴西站点就宣布从2025年2月10日期，进一步缩短Shopee巴西站三方仓（3PF）订单的发货时效。

具体来说，Shopee巴西新发货截止日期规定，工作日上午11点之前确认的订单需在当天完成发货，11点后的订单则延长至下一个工作日，周六以及法定节假日的订单可在下一个工作日发货，周日所有订单需要在两个工作日内发货。此外，为避免周一积压过多订单，Shopee允许卖家将周日与周一的订单延迟到周二。

巴西站点三方仓店铺发货时效表 图源：Shopee

总而言之，Shopee作为东南亚屈指可数的电商巨头，其每一个政策调整都是基于对平台发展的考量，但也不可避免地給卖家带来更大的挑战，随着佣金费率的上调和发货时效的压缩，卖家面临的压力日益加剧。Shopee应该充分考虑到卖家的承压能力，平衡好平台、卖家、消费者之间站到平衡点，才能实现长期稳定的共赢发展。