第四季度营收小幅上升，Wayfair看到了希望

1、公布第四季度财报

2024年最后一个季度，Wayfair终于看到了一丝曙光。

日前，美国家居巨头Wayfair公布了2024年第四季度财报。财报显示，该季度Wayfair实现营收31亿美元，同比增长0.2%。其中美国市场贡献最大，营收达到27亿美元，同比增长1.1%；不过国际市场却同比下降5.7%，营收为3.81亿美元。

Wayfair第四季度财报图源：Wayfair

毛利润方面，这一季度达到9.41亿美元，占总营收的30.2%，表现还是不错的；净亏损为1.28亿美元，略好于上年同期亏损的1.74亿美元，非GAAP调整后EBITDA为9600万美元。在用户方面，活跃用户数量为2140万，同比下降4.5%；交付订单量为1070万份，同比下降5.3%。

虽然这份业绩存在许多不足之处，但对当前的Wayfair来说，仍是值得庆祝的。“第四季度为2024年画上了圆满句号。营收同比上涨，表现强劲；财务表现让我们首次涉足高收益市场，实现2024年同比增长约50%的目标”，Wayfair首席执行官Niraj Shah如是说道。

再来看看2024年全年的业绩表现，Wayfair营收为119亿美元，低于上一年的120亿美元，同比下降1.3%；毛利润为36亿美元，净亏损达到4.92亿美元，可见依然还有很大的增长空间。

2024年全年财报数据图源：Wayfair

单拎第四季度的表现来看，营收和盈利能力都有所上升。不过从全年的表现来看，受制于家居市场整体需求低迷的大环境，Wayfair仍没有走出寒冬。

2、想方设法自救

坦白来讲，作为一个深耕于家居家具红海类目20多年的老牌电商平台，Wayfair这几年的日子实在是不太好过。

由于近些年消费者减少不必要的开支，像家具家居等非必需品的需求急剧下滑，Wayfair一路苦苦挣扎于泥潭无法自拔。自2022年以来，Wayfair营收持续下滑，数据显示，2022年全年营收跌幅达到10.9%，2023年达到1.8%，2024年达到1.3%。

营收能力不佳，资本市场自然也不“待见”了。据了解，Wayfair市值一度超过350亿美元，但截至去年11月，Wayfair的市值经历了大跳水，仅剩巅峰时期的约14.3%，还不到50亿美元。

市值大幅缩水图源：YCharts

不过可以发现的一点是，如今Wayfair的营收能力正慢慢回升，这当中少不了平台持续不断调整经营策略的助力。

一方面，Wayfair紧跟AI新趋势，缓解家居家居产品线上购物的弊端。去年2月，Wayfair宣布其生成式AI试点应用程序Decorify上线至Apple Vision Pro，使消费者可以快速了解产品与装修风格、空间的适配度；今年2月又上线了个性化家居购物AI工具“Muse”。

另一方面，Wayfair积极削减不必要的业务，将成本利用最大化。今年1月，其关闭了在德国的业务，并裁员730人，同时表示将省下来的成本重新投入到英国、爱尔兰和加拿大等其他国际市场。

退出德国市场图源：Wayfair

如今来看，这些降本增效的举措还是有一定效果的。不过相较于发展巅峰期，这还远远不够。目前家居消费市场还未彻底回暖，消费者在支出方面仍然谨慎，因此未来还有无数难题等待着Wayfair去攻克，我们可以拭目以待。