做中东人的凉茶生意，王老吉进军沙特市场

一、进军沙特

踩着国货出海的浪潮，王老吉也加速落地全球市场。

近日，广药集团王老吉大健康产业有限公司宣布，王老吉将进入沙特市场，首站落地沙特首都利雅得。

目前，王老吉已与沙特供应链巨头艾杜克达成合作，并发布王老吉品牌标识“王老吉WALOVI”和阿拉伯语版包装。预计首批王老吉产品将在接下来的一个月内发往沙特，进驻当地连锁超市、便利店、餐厅等零售渠道。

王老吉进入沙特市场 图源：王老吉大健康

广药集团董事长李小军表示：“广药集团对王老吉在沙特及中东地区的发展充满信心，今后也将在法律合规、市场开拓、品牌推广等方面为王老吉提供有力支持，帮助王老吉扎根中东，加快向全球市场迈进。”

值得一提的是，作为国内凉茶饮料巨头，王老吉在出海战略中也极其注重品牌推广。2023年，王老吉首次在广州发布组合品牌标识“王老吉WALOVI”，并陆续在欧盟、日本、阿联酋等地完成注册。接下来，走出国门，王老吉就要靠“王老吉WALOVI”来打开市场。

此外，作为凉茶饮料品牌，天然、健康是王老吉最核心的品牌形象，为了让这一品牌形象也牢牢地树立在海外消费者心中，王老吉还斥资搭建凉茶博物馆。

2018年，王老吉在美国纽约格兰街建成首个海外凉茶博物馆；2024年2月，首个欧洲凉茶博物馆完成签约；4月，第二座凉茶博物馆在纽约第五大道开业。预计未来数年内，王老吉将在海外各地建立共计56座凉茶博物馆，向世界人民传播中国凉茶文化。

王老吉纽约凉茶博物馆 图源：王老吉大健康

二、加速品牌出海

王老吉出海，既是中国饮料品牌出海的新开端，也为所有出海人作出了新示范。在跨境贸易的新浪潮下，中国企业出海，品牌意识更强。

早在2015年，国务院印发的《中国制造2025》中就提出要实现中国产品向中国品牌的转变；2017年，政府工作报告提出打造更多享誉世界的“中国品牌”，并设立“中国品牌日”（每年5月10日）；2024年政府工作报告再次强调“中国品牌”概念。

打造更多世界级中国品牌 图源：中国政府网

即便从企业实际扩张的角度出发，树立品牌意识，打造品牌形象也是企业走出国门，扎根海外本土的核心策略。这也是如今一批大卖跻身海外市场头部的关键。

一个典型的例子便是成长在跨境电商浪潮里的安克创新。2023年，安克在亚马逊Prime Video独播的《周四橄榄球之夜》上投放流媒体电视广告，这是中国品牌在这一广告页面的首次亮相。据亚马逊营销云分析，广告投放后，安克相关产品的销售额增长了20%。

安克投放流媒体广告 图源：China Daily

去年8月，在美国现任总统特朗普的一场直播谈话中，有网友扒出，特朗普使用的充电宝来自安克。对安克来说，这无疑是意料之外的宣传素材，同时也侧面印证了安克的品牌影响力不容小觑。

 安克同款充电宝 图源：淘宝

可以说，在如今的出海浪潮里，品牌意识已经逐渐上升至战略地位。过去搞代工搞贴牌的产品倾销模式已经式微；未来，品牌出海才是所有出海人的终极追求。