Shopee开始冲业绩，全面推行包邮计划

一、大搞运费扶持

尝到了包邮计划的甜头后，Shopee决心深入推进。

最近，Shopee越南站召开发布会，Shopee越南卖家管理和业务发展部负责人Pham Duc Son表示，今年包邮计划将会是Shopee的支柱战略之一。

Shopee越南将重点发展包邮计划 图源：cafef.vn

从今年二季度开始，Shopee将在整个平台实施运费激励措施。具体来说，Shopee将给所有卖家提供一系列高价值的免费送货代码，减轻卖家物流负担。同时，Shopee还将扩大“0越南盾运费”计划的覆盖范围，帮助卖家提高店铺转化率。

据Shopee透露，参与了包邮政策的卖家，业绩表现基本都很好，收入可以提升2-5倍。而且，在消费端，包邮活动也能进一步提升客户购物体验，增强客户忠诚度。

参与包邮卖家业绩大幅增长 图源：cafef.vn

Shopee越南营销和增长总监Sarah Nguyen 表示：“在电商领域，对买家尤其是偏远地区或中低收入的买家来说，运费一向是一个阻碍购买的绊脚石。但Shopee的目标是为所有客户提供便捷的购物服务，因此，Shopee大力推行运费扶持计划，也是为平衡买卖双方的利益。”

除了运费扶持，今年Shopee还将继续加强低价商品、产品多样性、售后服务等方面的政策落实，同时将针对Shopee直播电商和联盟营销计划，推出更多创新的活动和玩法，争取让每一个地区的用户，都能获得更加个性化、多样化的网购体验。

二、扩大卖家效应

电商平台出邮费，除了减轻买卖双方的负担，也是在为平台赢得更多的发展机会。毕竟对电商平台来说，卖家是营收的重要支柱。

以亚马逊为例，据Marketplace Pulse数据，2024年第四季度，亚马逊的第三方卖家销量占比达到62%，创下历史新高。同时，亚马逊目前四分之一的收入来自卖家费用，同样创下新纪录。

亚马逊三方卖家收入占比提升 图源：Marketplace Pulse

全球电商巨头尚且如此，其他平台要想继续增长，自然也需要考虑卖家收益，通过减轻卖家压力来换取自身发展潜力。

今年年初，拉美电商巨头美客多就发布公告称，自今年1月14日起，所有自发货站点的卖家物流费用将大幅降低，最高可节省18%的运费成本。此外，美客多还调整了各站点的包邮门槛，售价低于包邮门槛的商品运费由买家承担；高于包邮门槛的商品运费则由卖家承担；如果买家同时购买多个低价商品且达到包邮门槛，美客多将承担全部或部分运费。

自发货运费减免 图源：美客多拉美电商

当然，除了降低运费成本，直接减佣也不失为一种扶持卖家的好办法。最近，沃尔玛发布2025年新卖家激励计划，在今年2月1日至7月31日期间，首次入驻并上线沃尔玛全球电商加拿大站点的卖家（使用沃尔玛官方物流服务WFS），将享受销售佣金减免50%的入驻福利。

沃尔玛新卖家佣金五折优惠 图源：沃尔玛全球电商

可以说，对于依赖三方市场的电商平台而言，帮助卖家实现业务增长就等于专注自身成长。只有当平台、买卖三方利益实现相对平衡，市场才能朝着更加光明、健康的未来发展。