国货珠宝品牌远渡重洋，成功拿下美国人钱包

一、在海外爆火

在提及珠宝品牌时，人们往往会想到的是Tiffany & Co、Cartier、Bvlgari等国际大牌。事实上，还有许多小而美的珠宝品牌也有着不错的发展前景。在中国西安，就闯出了一家珠宝品牌，不仅在国内市场崭露头角，更是在海外市场大放异彩。

Jeulia品牌成立于2014年，短短几年间便实现了惊人的增长。据了解，该品牌的年销量已突破800万件，总销售额高达10亿，其中超过70%的订单都来自美国，独立站流量也成功突破百万。

Jeulia品牌 图源：Jeulia官网首页

放眼海外首饰赛道，特别是美国市场，庞大的卖家群体熙熙攘攘，平均下来每个人能分到的市场份额并不大，但Jeulia依然“干掉”了大批竞争对手，成功脱颖而出。它是如何做到的呢？

卖货，最常听到的一句话便是“打铁还需自身硬”。在流水线作业盛行的当下，Jeulia反其道而行之，反对千篇一律的生产模式，坚持原创和手工制作。目前，Jeulia已经拥有上百款专利产品，其设计专利全都围绕产品进行，涵盖戒指、项链、耳环等多个品类，推出的产品无一例外直接戳中了消费者的心尖。例如，“星叶系列”“生命之树系列”等产品线都收获了不少好评。

热销产品 图源：Jeulia品牌官网

当然了，“酒香也怕巷子深”，在营销方面Jeulia也付出了大番心血。Jeulia最大限度发挥Facebook、Instagram等社交平台的力量，通过发布精美的图片、视频和故事化的内容，吸引和留住了一大批忠实粉丝。

二、珠宝配饰市场

实际上，除了Jeulia自身本领强以外，它在美国市场的腾飞也离不开市场需求的托举。在全球时尚珠宝饰品市场持续增长的大背景下，Jeulia抓住了出海的好时机。

就全球范围来看，珠宝饰品市场呈现出了巨大的增长潜力，规模一年比一年大。根据Fortune Business Insights发布的数据，2024年全球珠宝市场规模为2329.4亿美元，保守估计这一数字将从2025年的2427.9亿美元增长至到2032年的3439亿美元，预测期内复合年增长率为5.1%。

市场规模连年扩大 图源：Fortune Business Insights

跨境电商的兴起，更是为珠宝饰品市场注入了新的活力，使得珠宝配饰能够轻松跨越国界，触达更广泛的消费群体。像Jeulia一样出海“大杀四方”的国货珠宝品牌还有不少。

隶属于快时尚电商公司利他科技旗下的DTC珠宝潮牌Aporro便是其中一员。创立三年就做到了月销40万美金的销售成绩，就连美国天后Billie Eilish、嘻哈女王Vinida、超级网红Jake Paul等诸多顶流巨星和KOL都佩戴过Aporro的产品。截至2021年5月，APORRO全球粉丝数近百万、展示次数近5亿、触达人数超1亿人次。

APORRO广受巨星追捧 图源：APORRO官网

在一众顶级奢侈珠宝品牌中，APORRO能够吸引到如此多的巨星并备受追捧实属不易，这也恰恰彰显了其强大竞争力，证明并非顶奢才能入得了巨星的“法眼”。

展望未来，随着消费者对个性化、高品质生活的追求以及技术创新和定制化趋势的推动，珠宝配饰行业将迎来更加广阔的发展前景。对于跨境卖家而言，珠宝配饰市场或许将成为出海掘金的新赛道，带来前所未有的商业机遇。