利润狂涨6.3倍，Ozon逆风翻盘，大获全胜

1.业绩增长

作为俄罗斯数一数二的电商平台，Ozon的实力十分强劲。

近日，Ozon公布了最新的财报。财报数据显示，去年第四季度，该巨头的GMV同比增长52%至9530.3亿卢布（约合108.7亿美元）；营收同比显著增长69%，达到2165.78亿卢布（约合24.7亿美元）；调整后EBITDA更是扭负为正，达到了48.94亿卢布（约合5580.3万美元），作为对比，去年同期这一数字为负38.18亿卢布。

去年第四季度Ozon业绩增长 图源：Ozon

在全年业绩上，Ozon也实现了新突破。2024年该巨头GMV为2.875万亿卢布，相较于上一年同期增长了64%；营收也同比增长了45%，达到6157.32亿卢布；调整后EBITDA更是狂涨6.3倍，达到400.79亿卢布。

据Ozon表示，平台之所以能实现这样的业绩增长，主要得益于卖家的成果。数据显示，去年Ozon卖家的营业额飙升了69%，卖家营业额在平台中的份额高达85.4%，活跃卖家数量也增长到了60万。

与此同时，Ozon去年新增了1040万活跃买家，总数达到了5650万。Ozon卖家对平台的忠诚度也持续提高，他们每年平均在Ozon上购买26 次，这推动了Ozon去年总订单量达到惊人的14.71亿，同比增长52%。

Ozon活跃卖家和买家数量增长 图源：Ozon

基于这份亮眼的业绩，Ozon也对之后的业绩做出了预测：“到2025 年底，公司预计营业额将同比增长30-40％，调整后的EBITDA达到700-900亿卢布。”

2.电商市场火热

客观来看，Ozon之所以能取得这样优秀的业绩，既是因为其本身在电商业务上的持续发力，也得益于整个俄罗斯电商市场的持续增长。

根据Statista提供的数据，2023年俄罗斯电子商务市场规模同比激增48%至8万亿俄罗斯卢布。2024年，这一市场的规模预计达到10.7万亿卢布。未来，俄罗斯电商市场还将保持稳定增长，预计会在2028年突破20万亿卢布大关，达到20.5万亿卢布（约合2337.5亿美元）。届时，该国电商消费者数量和电商用户渗透率也将达到一个新的高峰。

俄罗斯电商市场持续增长 图源：Statista

从品类来看，电子产品和家用电器最受俄罗斯消费者欢迎。根据广告技术平台First Data的提供的数据，2024年，俄罗斯消费者在线上购买了超过2400万台电子产品，金额超过了4584亿卢布（约45亿美元），同比显著增长41%。而在俄罗斯第一大电商平台Wildberries上，家用电器品类去年的销量更是同比激增了80%。

值得一提的是，全球电商行业近年来的新兴赛道——社交电商，也在俄罗斯火了起来。目前，高达80%的俄罗斯人都会使用社交网络，这庞大的用户客群吸引了一些电商平台布局社交电商赛道，比如Ozon。就在前不久，该巨头推出了一项面向卖家的社交电商激励计划，如果卖家在Telegram和VKontake等社媒平台上宣传商品，那么就有望获得Ozon提供的奖励金。

Ozon奖励金计划 图源：Ozon seller

总的来说，俄罗斯电商市场正在快速发展，涌现出了许多机遇。未来，我们有望看到这一市场的规模不断扩大、并使更多电商平台和跨境卖家在此收获全新的增长。