19岁女孩当电商老板，一年收入5个亿

一、净销售额超5亿

“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”这句话在快时尚女装品牌Love, Bonito身上得到了淋漓尽致的体现。

据了解，这个品牌前身是一家卖二手衣服的时尚博客网店BonitoChico，由当时年仅19岁的新加坡女孩Rachel Lim与好友Viola Tan、Velda Tan共同创立，如今已成长为东南亚最大的全渠道女装品牌之一。2024年，Love, Bonito的全球净销售额达到了7310万美元（折合人民币约5.3亿元）。

Love, Bonito品牌 图源：Love, Bonito官网首页

其实一开始，三个女孩只是想通过这种方式赚取更多的零花钱，在做生意的过程中却发现了更大的商机。于是她们在2010年开始转型，正式将品牌更名为Love, Bonito并且把品牌定位为“为亚洲女性量身定制”的女装品牌。

她们最终还是成功了。2021年，Love, Bonito拿下了5500万美元的C轮融资，并在该年整体年增长率超过了120%，线上销售大涨208%。截至目前，Love, Bonito已经在东南亚6个国家和地区拥有28家实体店，并通过快闪店试水美国和日本市场，线上业务辐射海外十余国。2024年，美国市场还成为了其第二大收入来源市场。

融资历程 图源：天眼查

Love, Bonito之所以能够取得如此佳绩，是因为品牌坚持深度挖掘消费者需求，将“为亚洲女性量身定制”的理念贯穿始终。除此以外，Love, Bonito还深谙营销之道，把TikTok作为推广宣传的重要阵地。当然了，独立站也是该品牌流量变现和吸引忠实消费者的重要渠道。

二、跨境女装生意

在Love, Bonito品牌的身上，其实我们能看到一条广阔的出海黄金赛道，那就是女装生意。跨境电商加速发展，在这一片浩瀚的商海中，跨境女装服饰市场则以其独特的魅力和巨大的潜力，成为了众多跨境卖家竞相追逐的黄金赛道。

根据Statista统计的数据，2025年女装市场收入预计为2313.3亿美元，收入年增长率（2025-2029年复合年增长率）预计为7.84%。无独有偶，Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》指出，服装类目的销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，其中女装就占了服装销售额的五成。

市场规模预测 图源：Statista

在巨大的商机面前，激烈的市场竞争也能成为卖家们努力前行的重要动力。因此，一批又一批的卖家争相奔赴跨境女装市场，收获胜利果实的人也不在少数。

比如说，跨境女装品牌LovelyWholesale成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一，在2023年第四季度，其在TikTok Shop上的总GMV还登上了女装品类的榜首位置。再比如说，隶属于心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌Commense成立三年已经把海外招牌打了出去，收获诸多忠实粉丝。

社媒账号粉丝 图源：Instagram

值得一提的是，跨境女装服饰市场的魅力，不仅在于其庞大的市场规模，更在于其多样化的消费需求和个性化的消费趋势。她们不再满足于传统的、千篇一律的服装款式，而是更加倾向于能够展现自己独特魅力和个性的服饰。

总的来看，跨境女装服饰市场依然是一条值得奔赴的黄金赛道。不过，机遇之中往往也暗藏挑战，对于跨境卖家来说，关键在于如何精准把握市场趋势和消费者需求，只有不断学习和适应变化，才能抓住商机，赢得更多的市场份额。