出海卖理发神器，一年收入3个亿

一、年入3亿

众所周知，小家电类目是出海热门赛道，市场竞争格外激烈。但正所谓“逆水行舟，不进则退”，反过来看，小家电类目往往也是高手云集的地方。

个护小家电品牌Wavytalk便是其中之一。2021年，Wavytalk成立于美国，2022年便开始着眼发展北美业务。凭借高性价比、新手友好型的产品特点，Wavytalk得以迅速打开市场。

据FastMoss数据，去年，单单TikTok Shop美国站渠道，Wavytalk的销售额就达到约4379万美元（约合3.2亿元）。在TikTok Shop最新公布的年度影响力商家里，Wavytalk更是凭借超强的综合实力成功登榜。

Wavytalk美区小店年销售额3.2亿 图源：FastMoss

回过头看，作为一家新品牌，Wavytalk之所以能在如此短的时间内跻身头部行列，其一大核心优势便是营销实力。

从Wavytalk在TikTok美区小店的成交数据来看，达人带货是拉动Wavytalk业绩上涨的支柱渠道，成交占比达85.09%。从建联的达人类型来看，头部达人的销量贡献最高，占比约为46%，其次是中腰部达人，尾部达人占比相对较少。这样头重尾轻的建联策略，不难发现，Wavytalk对达人带货投入颇多，营销支出也是肯下血本。

达人展示产品 图源：TikTok

在达人之外，Wavytalk也充分利用TikTok等社媒用户的自发流量，通过建立、参与讨论度高的话题，来扩大品牌及产品声量，保证无论是哪个渠道，每天都有大量的内容输出。

今年初，Wavytalk还上线了TikTok Shop英国站和墨西哥站，销售表现也都不错。FastMoss数据显示，目前Wavytalk英国小店的销售额已经超过2万英镑（约合18.5万元）；墨西哥小店的销售额超过208万比索（约合73万元）。

Wavytalk墨西哥小店上线 图源：FastMoss 

二、市场需求旺盛

Wavytalk的营销卓有成效，这里面除了品牌精心规划的投放策略，也有市场高涨的消费热情因素在。

对多数普通美国人而言，进一次理发店最少要花掉几十美元，如果要烫染、拉直等，价格还要更高。而Wavytalk的一整套直发梳或者卷发棒也才50美元，对于天生就是卷发，每天都有打理需求的美国人来说，这简直是救星。

这既是Wavytalk的各种场景化、对比营销能直击观众心灵的重要原因，也意味着在家用理发领域，这类小家电的消费需求是持续且稳定的。正因如此，在Wavytalk之外，另一大国产品牌TYMO BEAUTY也成功从这片领域杀出重围。

TYMO独立站 图源：TYMO BEAUTY

在TikTok Shop渠道，TYMO单店非旺季时间就能稳定收入约300万美金；2023年，TYMO独立站渠道销售额首次突破千万美金；到了去年，仅黑五网一期间，TYMO独立站销售额就超过千万美金。

综合TYMO的发展来看，在营销方面，TYMO也是苦下功夫。在TikTok Shop、亚马逊等主流线上渠道之外，TYMO也积极拓展线下渠道，进驻Target、沃尔玛、Costco、Nordstrom等大型商超。

此外，除了常规的产品广告、转化广告，TYMO还格外重视品牌广告，注重打造品牌形象及价值。地铁站、晨间电视节目、音乐节、时装周等线下渠道和活动，都是TYMO的营销战略重地。

TYMO纽约地铁广告 图源：TYMO BEAUTY

不难发现，Wavytalk、TYMO，除了都是同一类目的头部品牌，它们也是品牌策略的忠实拥护者。这对其他卖家也是一次重要启示，在国内供应链已经获得较大优势的背景下，从产品出海转型到品牌出海，将是未来所有出海人追求的终极目标。