把喝水当一门生意，大卖年销7个亿

一、年销7亿

没想到，喝水这件事也能玩出花来。

在2024年的澳大利亚网球公开赛上，网球界传奇选手德约科维奇（Novak Djokovic）随手打开水杯瓶盖，往里面扔进一颗小小的蓝色方块，随即一饮而尽。这颗蓝色方块正是奥地利初创公司Waterdrop推出的“微饮料”产品——一种可溶于水的无糖方块，能随时随地化身成健康饮料。

德约科维奇饮用Waterdrop产品 图源：Waterdrop

Waterdrop的诞生源于一次灵光乍现，2015年，现任首席执行官Martin Murray在一次前往新加坡的航班上，看着手中的塑料瓶装饮料，突然产生一个疑问：为什么饮料一定要装在塑料瓶里？既笨重又容易造成白色污染。

正是这个疑问激发了Martin的灵感。他想到，如果能将饮料成分压缩成一小块，不仅方便携带，还能减少对塑料的依赖。于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同将这一想法付诸实践，Waterdrop应运而生。

Waterdrop产品 图源：Waterdrop

凭借这一新奇的产品概念，Waterdrop迅速打开了市场。数据显示，短短五年内，公司在12个国家的营收从零增长到1亿美元（约合人民币7.26亿元）。2024年，Waterdrop再接再厉，仅一年时间就实现了1亿美元的销售额。自成立以来，公司累计售出超过1亿份“微饮料”，年增长率高达400%。

 二、发现并满足需求

从一瓶普通的饮料中洞察潜在痛点，Waterdrop的商机，来自于Martin那双敏锐的眼睛。事实证明，无论是消费者对于某种产品或服务的需求，还是企业对于提高生产效率、降低成本的需求，都是推动企业创新以及市场发展的原动力。

不过，发掘需求并不是一件轻而易举的事情，它要求卖家跳出固有思维，从全新的角度审视问题。

固废金属回收机械大卖张强龙对此就深有体会。近年来，随着全球基建投资兴起，废弃金属回收行业也加速爆发，引来大批掘金者，而来自陕西的90后小伙张强龙敏锐地发现，废品回收赛道固然火热，但在废品回收的更上游，还藏着一个更赚钱的商机。

张强龙与客户合照 图源：卖家

具体来说，张强龙想到，废弃资源的回收利用过程，少不了各种材料处理设备，不如废旧电缆回收就需要铜米机和塑料粉碎机。于是，察觉到商机的张强龙果断辞职，全身心投入到固废金属回收机械行业，创业第一年，张强龙就卖出去100多万电缆剪切设备。

张强龙团队设计推出“迷你”款铜米机 图源：天下网商

无论是Waterdrop的创新“微饮料”，还是张强龙在固废金属回收机械领域的成功，都印证了一个不变的商业真理：成功往往始于对市场需求的敏锐洞察和勇于突破常规的思维方式。

当然，发现需求并不容易，它需要观察、思考和实践的结合，但一旦找到并满足这些需求，便能开辟出全新的市场空间，甚至改变行业的游戏规则。