从巨额亏损到净利上亿，子不语迎来华丽转身

一、扭亏为盈

作为亚马逊服装类目的头部玩家，子不语向来是市场眼中的优等生。虽然也曾陷入亏损泥潭之中难以脱身，但好在一切都往着更好的方向发展，如今的子不语终于重新回到增长曲线，发出了盈利喜报。

其发布的最新盈喜公告显示，与截至2023年12月31日止年度的净亏损约2.66亿元相比，子不语集团预计2024年度的净利润将实现大幅增长。具体来看，子不语集团预计截至2024年12月31日止年度将取得净利润约1.4亿至1.6亿元，同比实现扭亏为盈。

盈利预喜 图源：香港证券交易所

回顾子不语的发展历程，这一路走得可真是不太容易。在2022年的双十一购物狂欢节这一天，子不语以38亿市值成功在香港证券交易所上市。然而，上市之后却并未迎来腾飞，反而走向下坡路。

盈利预警，子不语发了不止一次。在2023年3月份的业绩报表中可以看到，与2021年比起来，子不语的净利润减少了40%到50%。在2023年上半年的业绩报表中，该公司的净利润只有1028万元，降幅达到80%。这样的颓势基本贯穿了整个2023年，因此子不语的2023年全年业绩有点难看，净亏损为2.66亿元。

2023年全年业绩 图源：子不语财报

老牌就是老牌，韧性十足。面对业绩下滑的压力，子不语并没有选择退缩，而是深刻认识到公司发展中存在的问题，并开启了战略转型之路。此外，子不语还积极拓展新的销售渠道，开始布局TikTok等新兴市场，搭建直播团队，通过多元化的营销手段提升品牌影响力。慢慢地，公司迎来了黎明的曙光。

二、跨境市场机会多多

坦白来讲，跨境电商风起十年，发展到今天早已经不是当初红利爆棚的蓝海赛道了，如今的跨境电商人潮拥挤，想要成功闯出一片天谈何容易。但换个角度想，这或许也从侧面说明跨境电商值得奔赴，正是因为这里存在赚钱的机会，才能吸引一批又一批的玩家争相入局。

火热的掘金赛道人满为患，那不妨将目光聚焦于细分类目。比方说，宠物经济所衍生出来的细分类目——宠物殡葬。My furever memories品牌专注于为宠物打理“身后事”，独立站一年营收一度高达500万美金。尽管品牌出售的定制宠物墓碑价格不菲，但依然有很多养宠人愿意买单。

My furever memories定制宠物墓碑 图源：My furever memories

无论怎么样，在庞大的跨境电商市场中，不管竞争有多么激烈，总有一些细分赛道还有机会可言，卖家们需要有一双发现隐藏商机的眼睛。

再比方说，同样是殡葬话题，但这次与人相关。在国内的传统观念里，与死亡相关的事物一直是避讳谈及的话题，然而，殡葬用品在海外市场却被赋予了特别的色彩。部分外国消费者将购买冥币视为一种神秘的仪式，希望用这种方式表达对祖先的敬仰和怀念。在跨境电商平台亚马逊上，冥币的售价远远高于国内市场，但仍然十分畅销。这又何尝不是一个商机呢？

跨境电商平台上的冥币 图源：亚马逊

说了这么多，要表达的一个核心思想就是：海外市场依然有着可观的增量空间。不过在出海过程中也要注意转换思维，不能用国内消费趋势去研判海外市场的情况。总的来说，跨境电商机遇多多，这必然就会吸引众多玩家争相涌入，竞争激烈在所难免，没有做好万分的准备还是要谨慎行事。