小县城的水晶卖爆海外，一年成交50亿

一、在海外热卖

做跨境生意的人要知道，海外市场增量空间巨大，因此千万不能小瞧任何一个看似冷门的赛道，在这背后或许藏着大有商机的全球生意。

在“世界水晶之都”江苏省东海县，就上演了这么一出小众产品书写造富神话的戏码。数据显示，2024年，东海县水晶交易额达到460亿元，每年狂销3000万件。值得一提的是，东海水晶还深受外国人的欢迎，这座苏北的小县城也由此逆袭成为世界水晶的重要集散地，2024年跨境电商交易额为50亿元。

东海水晶热销全球 图源：先锋连云港

在西方文化中，水晶被视为清洁心灵的器具，是宇宙能量的接收塔。许多外国人相信水晶具有治愈身心、保护健康的能量，因此愿意花费高价购买水晶饰品或摆件，这就和中国人喜欢玉石一样。

在能代表一定消费潮流趋势的TikTok上，其实就可以看到水晶的高热度。打开TikTok，与#crystals标签相关有多达370万个作品，带有“#Crystalhealing”话题的作品高达80万条，视频累计播放量超过了40亿。来自谷歌趋势数据显示，“Crystal healing”在谷歌网页搜索的热度持续高涨，尤其是澳大利亚、新西兰、新加坡、加拿大等国用户对水晶治疗的关注度非常高。

相关作品数量 图源：TikTok

值得一提的是，在国内市场上几块钱就能买到的水晶饰品，在海外市场却能卖出高价。在亚马逊平台上搜索“crystals”，商品价格大多在9.99美元以上，部分商品的海外售价与国内售价差甚至高达几十倍。

二、水晶出海

对于跨境电商卖家来说，水晶出海无疑一条康庄大道，增长空间巨大，利润空间也不小。水晶出海的魅力，首先体现在其广阔的市场需求上，Linkedin数据显示，光是水晶治疗产品的全球市场价值就在2022年达到了8515万美元。

面对巨大的商机，自然少不了争相入场掘金的玩家，美国一位名为Kaliesha Rae的三孩全职妈妈就是其中一员。据了解，Kaliesha Rae从小就对水晶很感兴趣，长大后便成为了一名水晶治疗师。拥有丰富经验的她察觉到了水晶市场疯狂涌动的商机，于是创立了一家名为Mineral Fox的店铺，专门销售水晶饰品。她的生意越做越红火，在社交媒体平台上收获了大批忠实粉丝。

Mineral Fox主营产品 图源：Mineral Fox

如果要扩大水晶产品的利润空间，那么走品牌化道路或许是不错的选择。当品牌拥有一定的知名度，与消费者建立起一定的情感联系，人们往往都会愿意为品牌价值买单。

在这件事情上，已经有人率先打样，给出了一份参考答案，那就是TINY RITUALS品牌。品牌名的翻译为“微小的仪式”，代表佩戴水晶是一件有仪式感的事情。打开品牌官网，琳琅满目的产品映入眼帘，手链、耳环、项链等众多样式应有尽有，好评如潮。品牌独立站的建设也相当到位，在送礼物的高峰时期，Tiny Rituals独立站甚至会收获近百万的流量。

好评如潮 图源：Tiny Rituals品牌官网

作为跨境电商领域的一条黄金赛道，为卖家提供了丰富的掘金机遇。然而，机遇与挑战并存。卖家需要不断提升自身实力，把握市场脉搏，打造具有差异化的产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

未来，随着跨境电商市场的不断发展和水晶文化的深入传播，水晶出海将迎来更加广阔的发展空间和无限可能。对于有志于在跨境电商领域掘金的卖家而言，现在正是布局水晶市场、抢占先机的最佳时机。