Ozon打出降佣王牌，为卖家销售大开绿灯

一、卖家成本大幅调整

着急做生意的Ozon，开始频繁出招。

近日，Ozon放出消息，将从今年4月7日起，大幅下调卖家销售成本，降低FBO卖家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分类别的销售佣金。

Ozon下调卖家销售成本 图源：allo.tochka

先是降低商品从卖家到Ozon仓库即主干物流的基本费率，对于体积在0.1-1升以内包括不足0.1升的包裹，收费为43卢布，原先为63卢布；超过1升的包裹，每多出1升加收10卢布；体积超过190升的包裹收费为1933卢布，原先为1953卢布。

据Ozon透露，此次费用下调将为体积在0.1-1升区间的包裹节省大约30%的物流成本。在Ozon仓库中，这类包裹的占比接近50%。

与此同时，多数类别的销售佣金也将下调。具体来看，大多数类别的销售佣金都将下调1-2个百分点；少部分类别的销售佣金降幅将达到约10个百分点，例如维生素和膳食补充剂，从18%降低至11%。

不过，佣金下调只是短暂的，到5月底截止，同时也有部分类别商品面临佣金上涨，这其中大件商品占多数，自行车、健身器材、家具、大型家电等6个品类的销售佣金将增加2个百分点。

此外，同一时间，Ozon还将推出新的物流指标，平均订单交付时间。据了解，这一新指标将以卖家过去28天的订单交付时间为依据，算出平均配送时间。不同的平均配送时间对应不同系数（从1.025-1.8），平台将根据该系数计算基本运送费率。也就是说，卖家的平均配送时间越长，物流成本也将随之增加。 

Ozon引入新物流指标 图源：shoppers.media

二、谋求更大发展

降低销售成本，提高交付标准，对平台来说，这无疑是促进卖家销售，提高客户满意度的有效方式。作为常年排行老二的电商平台，Ozon自然也希望通过这些政策，获得更大更长远的发展机会。

据Ozon最新发布的财报数据，2024年平台GMV同比增长64%，达到2.875万亿卢布，全年EBITDA为正，达到创纪录的401亿卢布。照这个增长趋势，Ozon预计，今年平台GMV的同比增幅将达到30%-40%，调整后的EBITDA达到700-900亿卢布。

Ozon2024年业绩大涨 图源：Ozon

当然，对未来的增长预期不能仅停留在纸面，要实现稳步增长，还得把信心落在实践上。2月中旬，Ozon宣布向中国卖家开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆站点。这不仅是扩大中国卖家的销售范围，也是为Ozon市场争取更高的销售业绩。

2月底，Ozon在俄罗斯开设首个海关物流中心，所有进入俄罗斯的进口商品都可在这里完成清关并发往客户手中，既能有效集结Ozon进口商品，又能降低跨境卖家的交付时间。

Ozon开设首个海关物流中心 图源：Ozon

值得一提的是，同一时间，Ozon还大幅降低了新卖家入驻门槛。从今年2月11日起，新卖家注册Ozon平台，将免收保证金。此前，所有新卖家以及长期不活跃的卖家，都需向平台缴纳2400元的可退还保证金。

这种种措施表明，Ozon正在大举扩张着电商版图。至于30%-40%的GMV增长目标能否实现，结果值得期待。