不到一年就回本，亚马逊新卖家杀出重围

1、卖家快速盈利

在电商领域，刚进入某一平台的新手卖家头几年往往很难实现盈利，尤其是在竞争激烈的亚马逊上，不过让人出乎意料的是，亚马逊卖家的赚钱能力非常强。

据Sorftime跨境资讯的数据，68%的亚马逊卖家在开展业务后不到一年就实现盈利了，这一数据远高于其他主要电商平台，如eBay为46%、沃尔玛为37%、Shopify为41%。具体来看，32%的卖家在半年内就能实现盈利，36%的卖家花费了6-12个月时间。

卖家盈利时间 图源：Sorftime跨境资讯

卖家之所以能在短短一年时间内实现盈利，与选品、运营模式等紧密相关。首先来说说选品，市场需求越旺盛，卖家爆单的机会就会越多，像家居装饰、健康与个人护理以及电子产品类别的卖家盈利速度最快，平均花费了7.2个月。

另外，优质的物流服务也是帮助卖家盈利的关键点，数据指出，使用FBA物流的卖家比完全自发货的卖家平均提前3个月实现盈利。

值得一提的是，这份数据与研究机构Jungle Scout此前的结论非常相似。根据Jungle Scout的报告，有68%的卖家在亚马逊开展业务后不到1一年即可实现盈利，不过在细分时间上，卖家盈利的速度要更快，有40%的卖家在半年内就能实现盈利。

卖家盈利所需时间 图源：RevenueGeeks

2、卖家挑战颇多

在亚马逊上线一年时间内，就有近七成卖家赚到钱了，可见这一平台仍存在巨大的掘金机遇。不过近几年亚马逊运营成本不断上涨，中小卖家群体的日子也越来越不好过了。

去年年底，一位美国亚马逊卖家在论坛发帖称，他的店铺近一个月的销售额大约有1万美金，但刨去平台各项费用6000美金、产品成本2500美金以及仓库费用400美金，算下来净利润仅有1100美金。

运营成本高 图源：卖家论坛

而相比上一年同期，该卖家店铺的单月销售额能达到2.6万美金，净利润有5200美金，利润大跳水。其甚至表示，自己的妻子还要去外面打一份工才能维持家里的日常开销，并且家里已经到了领食品券的地步了。

这位卖家其实也是亚马逊中小卖家的一个缩影，由于亚马逊接连新增的入库配置费、广告管理费、退货处理费等，一部分资金实力较弱的卖家要不选择躺平，要不扛不住直接离场。

除了不断上涨的运营成本外，平台时不时变动的规则有时候也打得卖家措手不及。

就在最近，亚马逊刺系统默认开启了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高竞价）的规则，其会在亚马逊进行大型促销活动期间，将卖家广告竞价自动提高50%，如果卖家没有注意，广告成本可能就会攀升。

广告竞价自动调高50% 图源：亚马逊

诸如此类的事其实还有很多，许多亚马逊卖家直言，“每天都提心吊胆的”。因此，建议目前还在深耕亚马逊的卖家，还是要从产品和营销上多下功夫，争取不断提升自身的综合实力，同时要紧跟平台政策，及时调整运营策略，找到一条适合自己的发展道路。