抓住睡眠经济风口，卖床垫把公司估值干到80亿

一、估值80亿

在当今这个快节奏的时代，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，睡眠质量问题逐渐受到越来越多人的关注。床垫，这一看似普通的家居用品，已经悄然转变为与健康息息相关的消费选择。正是在这一背景下，一个名为Casper的美国床垫品牌迅速崛起。

Casper的故事始于2013年，次年就推出首款“The Casper”床垫，销售十分火爆。据了解，产品上线28天就斩获100万美金营收，第一年销售额突破1亿美元大关，第四年超过宜家床垫并且斩获全美床垫销售额第五的席位，第五年品牌估值已经站到了11.11亿美元（约合人民币80亿元）的高位。

估值超11亿美元 图源：天眼查

一张小小的床垫，是如何做出一门全球生意的？关于这个问题，Casper有话要说，首先最值得一提的便是产品本身的实力。

就拿“The Casper”床垫来说，Casper首创“盒装床垫”的概念，直击床垫运输不便的痛点。与此同时，床垫采用的是四层海绵叠加的设计：顶层透气棉、第二层记忆棉、第三层过渡棉、底层支撑棉。这样的设计不仅确保了床垫的舒适性和支撑性，还使其能够被压缩成便于运输的盒装形式。消费者收到货后，只需简单操作，床垫便能在一分钟内恢复原状，极大提升了购物体验。

四层海绵叠加 图源：Casper

此外，Casper在营销方面也下足了功夫。2021年，品牌打开了TikTok的大门，在上面发布大量贴近生活的宣传视频，拉近与消费者的情感距离，成功吸引了大量流量和粉丝。

二、睡眠经济风口

事实上，Casper品牌的强势崛起在一定程度上也是沾了睡眠经济的光。在越来越多人关注睡眠质量的当前，Casper在全球消费市场的腾飞离不开巨大的市场需求的助推。

来自Statista发布的数据显示，就全球范围来看，全球睡眠经济价值在2019年就已经大约约为4320亿美元，预计到2024年该行业的价值将达到5850亿美元。市场的火热还体现在相关词条的搜索量上，根据Google Trend的数据，“help sleep”这一搜索词的热度居高不下，基本上保持在75-100的高位区间。

睡眠经济市场规模 图源：Statista

面对如此广阔的市场前景，牢牢把握住风向的不仅仅只有Casper。Eight Sleep另辟蹊径，从智能床垫入手，推出了更具科技感的产品。

从创立之日起，Eight Sleep就致力于将前沿科技融入睡眠领域。其旗下智能床垫不仅能够根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，还能通过内置的传感器监测用户的睡眠质量，帮助用户更好地了解自己的睡眠状况。好的产品经得起市场检验，Eight Sleep的Pod Pro智能床垫还在2018年和2019年连续两年被《Time》杂志认定为年度最佳发明之一。

智能床垫 图源：Eight Sleep

可以看到，睡眠经济已成为跨境卖家出海的新黄金赛道。面对广阔的市场需求和不断变化的消费者需求，跨境卖家应抓住机遇，通过品牌化出海、社交媒体营销、个性化产品开发和优质售后服务等手段，不断提升市场竞争力，实现可持续发展。