搞了个独立站卖棺材，月销六百多万

一、月销超百万

在传统观念里，死亡一直是避讳谈及的话题，被认为是“不吉利”“晦气”的代表。然而有商业头脑的人却挖掘出了死亡背后的商机，那就是Titan Casket，一个专门卖棺材的品牌。

Titan Casket成立于2016年，主打DTC模式，其绝大部分的销量都来自于独立站。Titan Casket是成功的：2021年，品牌同比增长400%；2022年，品牌拿下350万美元的种子轮融资；2024年12月，Titan Casket独立站的在线销售额达到92.1万美金（约合人民币667万元）。

独立站首页 图源：Titan Casket独立站

作为一个DTC品牌，Titan Casket的独立站是其成功的关键所在。这个网站不仅是一个销售平台，更是一个品牌塑造和用户体验优化的重要阵地。从网站设计到产品展示，从用户体验到客户服务等方面，Titan Casket都做到了极致。

Titan Casket独立站设计精美且功能齐全，不仅提供了详细的产品信息和购买指南，还开设了殡葬主题的博客专栏，定期发布关于殡葬文化、礼仪常识、心理疏导等方面的文章。满满的人文关怀让用户能够轻松、愉快地完成购买过程。更重要的是，Titan Casket还支持个性化定制服务，消费者可以根据自己的需求，打造出独一无二的棺材。

个性化定制 图源：Titan Casket独立站

值得一提的是，Titan Casket在全美建立了自己的制造商和仓库网络，通过优化物流和供应链，有效降低了成本。因此，极致的性价比也是Titan Casket手里的重要法宝。据了解，Titan Caske独立站棺材产品的售价范围介于999美元至2999美元之间，几乎是传统棺材售价的1/3或1/2。

二、身后事的生意

在跨境电商这片风起云涌的蓝海中，传统商品竞争日益激烈，而一些看似冷门的领域却悄然崛起，成为跨境卖家们的新宠。近年来，死亡相关产品的市场需求在全球范围内逐渐增长，为跨境卖家们开辟了一条不同寻常的出海黄金赛道。

提到“死亡生意”，很多人可能会感到忌讳或不适，但事实上，这是一个在全球范围内都普遍存在的需求。特别是在老龄化问题日益严重的国家和地区，殡葬产品和服务的需求正在持续增长。在中国，有一个地方因殡葬产品而闻名遐迩，那就是山东菏泽的曹县。曹县的棺材行业已经占据了日本棺材市场的90%以上，成为名副其实的“棺材之都”。

曹县棺材之都 图源：创业邦

除了棺材之外，其他与死亡相关的产品也备受关注。例如，一些卖家在平台上销售遗像相框、骨灰盒、祭祀用品等，这些产品同样具有广阔的市场前景。值得一提的是，就连宠物的身后事都有人打理了起来，把它发展成为一门生意。

这个品牌就是My furever memories，由一对夫妻共同创立。打开My furever memories官网可以看到，该品牌主营宠物墓碑，售价大多在68美元到290美元不等，产品深受好评。数据显示，My furever memories曾经一小时卖货3.7万美金，其独立站年营收甚至能达到500万美金。

宠物墓碑 图源：My furever memories

对于跨境卖家而言，死亡经济市场的崛起无疑是一个新的机遇。在这个看似冷门却充满潜力的市场中，跨境卖家们需要不断提升自身的专业素养和服务水平，灵活应对不同国家和地区的文化差异和法律法规要求，通过品牌化和本地化运营实现多元化发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为这一领域的佼佼者。