床垫市场大逃杀，昔日巨头被逼到绝境

一、决定卖身回血

长江后浪推前浪，不管是资历多老的跨境公司，只要跟不上市场发展的步伐，就会被无情的淘汰出局。

美国DTC品牌鼻祖，亚马逊床垫类目头部大卖——Purple，目前就处于事业的最低谷，情况不容乐观。

Purple床垫产品图源：Purple

Purple最新披露的财务数据显示，2024年全年，其营收4.879亿美元，与2023年5.105亿美元相比下降了4.4%；更糟糕的是，2024年全年，该公司净亏损达到9790万美元，这已经是其连续第三年出现巨额亏损。

作为参考，2022年该公司亏损接近1亿美元，2023年亏损进一步扩大至1.208亿美元，也就是说，过去三年，Purple累计亏损已经达到约3亿美元。

尽管Purple首席执行官Rob DeMartini指出2024年Q4是八个季度以来首次恢复正向EBITDA并产生正向现金流，但面对长期巨额亏损，股东们显然还是有点失去信心。

在2024年年度财报发布当天，Purple就发布了审查“最大化股东价值的战略替代方案”的公告，宣布“在收到内部表达的兴趣后”，董事会成立了一个由独立董事组成的特别委员会，考虑采用多种手段来实现股东估值最大化，包括但不限于出售、合并或者其他战略金融交易。这也意味着，如果再这么亏损下去，Purple可能就要签下卖身契，及时止损。

Purple将确保股东价值最大化图源：PR Newswire

二、床垫市场不好搞

曾经火遍北美市场的家居床上用品品牌，被称为“美国床垫电商第一股”的Purple，如今深陷亏损泥潭难以自拔，这一结果真是令人唏嘘。

不过，纵观美国床垫市场，不少知名品牌也和Purple一样，在下坡路上一去不复返，比如2014年横空出世，仅用6年时间就成功上市的美国床垫巨头Carper。

数据显示，2016年IPO时，Casper的总营收已达到4.97亿美元。然而，虽然营业额一路高歌，但Casper的盈利能力却十分羸弱，加之床垫是低频消费品，复购率很难提升，Casper迟迟无法完成盈利目标，投资者耐心被彻底消耗。

上市当日Casper创始人Philip Krim 图源：CNBC

2021年，私募股权公司Durational Capital Management以每股6.90美元的价格将Casper收入囊中，对比当年每股12美元的上市定价，几乎腰斩。

DTC先驱Purple、年少成名Casper……昔日耀眼的明星企业一个接一个的沉寂，这背后也反映出全球床垫市场的下滑颓势。

国际睡眠产品协会（ISPA）就对这一趋势表示担忧，该机构指出，床垫行业正面临大幅衰退，销售额和销量均出现显著下降。2023年全年，全球床垫和固定底座的销售额同比下滑6.8%，达到98.4亿美元；同时，销量达到3970万张，同比下降8%，预计未来几年该行业的总体销售额还将继续走低。

全球床垫行业正面临大幅衰退图源：SleepTech

值得一提的是，虽然床垫市场不复从前高速增长的辉煌阶段，但近几年来，以亚马逊、沃尔玛等为代表，平台上出现了大量盒装床垫品牌，并且产品价格一个比一个低，竞争十分激烈。即使是Purple和Casper这样的头部品牌，也实在难以抵御各个价格段同行品牌的挑战。

可以预见的是，如果床垫品牌不能尽快适应行业发展和市场竞争格局，在产品创新、渠道布局和消费者体验上推出更具竞争力的解决方案，未来可能面临“卖身”命运的，恐怕远不止Purple一家。