复活节指尖玩具火了,30天卖出4万多单
1、提前爆单
欧美人对复活节的重视程度仅次于圣诞节,随着一年一度的复活节临近,相关服装、饰品以及玩具等品类热销,不少产品甚至提前爆单。
根据品类出海指南的数据,最近一款售价8.99美金的指尖变形玩具在亚马逊上爆单了,近30天内(2.27-3.27),这款产品销量激增300%,共售出4万多单,累计销售额高达35万多美金。凭借这一亮眼的成绩,其很快冲上Toys&Games类目榜榜首。

指尖玩具销量激增 图源:Amazon
这款玩具其实就是常见的可变形手指陀螺,共包含红黄蓝紫四种颜色,能组合成多种造型,如陀螺、机器人、手机支架等。它可以通过改变玩具的形状来锻炼孩子的动手能力、手眼协调能力和逻辑能力,还能缓解成年人的压力和焦虑,因此非常适合送礼。
除了这类常规的益智玩具能借着复活节的热度爆单外,像带有彩蛋、兔子等流传最广的复活节元素产品也是每年的抢手货。
最近一个月内,一款售价20美金左右的彩蛋玩具在TikTok美区卖出1.7万件,总销售额超过86.81万美金,成功登顶“玩具和爱好”类目销量榜。再比如,一款手工兔子绒球钥匙扣近28天内卖出1.66万单,单日最高销量超3000件,在TikTok时尚配饰类目表现亮眼。

复活彩蛋玩具爆单 图源:kalodata
多款复活节相关产品均提前爆单热卖,反映出这个复活节大促不会太“冷”。对于跨境卖家而言,这又是一波不可错过的销售机遇。
2、抓住节日机遇
事实上,对于欧美消费者来说,复活节不仅是一个宗教节日,更是一个全家团聚、尽情购物的好时机,他们会举办各类活动,还热衷购置礼品赠送亲友。
在Google Trends上搜索“Easter”(复活节)可以发现,从2月份开始这一话题的热度就持续攀升,最近几天搜索热度更是达到100的高位,这就意味着消费者早已提前计划节日购物,对复活节相关产品的关注度空前高涨。

搜索热度持续上升 图源:Google Trends
按以往的经验来看,像专门放置巧克力糖果的复活节篮子是消费者的“必要支出”,解压玩具、海绵宝宝是复活节送礼的首选,以及院子装饰品、复活节装饰树等家居装饰品也是热销榜的“常客”。
值得一提的是,除了要重视选品外,必要的营销策略也是爆单的关键一步。
目前年轻一代消费群体崛起,卖家可迎合他们的喜好,在社媒平台营销造势。例如去年复活节前夕TikTok上有一条制作复活节彩蛋和摆件的广告,仅投放4天就有了5.5M的展示估值。如今话题#EasterEggHunt在TikTok上的作品超23万条,播放量超5亿次。

玩具借助TikTok营销 图源:TikTok
此刻正是卖家们布局营销的好时机,不过不同的国家复活节习俗存在差异,卖家们还需提前调研,选择合适的产品和营销方式,这样才能更精准抓住商机,实现爆单大卖。
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