巴西复活节掀起热潮，七成消费者将涌入线上消费

1.复活节电商升温

复活节将至，这个源自基督教的宗教节日，正在巴西上演一场消费盛宴。

日前，尼尔森研究所发布一项调查显示，2024年约65%的消费者选择通过电商渠道购买复活节产品，预计今年参与率将继续上涨，将超过70%。

复活节参与率上涨图源：e-commercebrasil

与此同时，通过智能手机和平板电脑完成交易的比例预计将超过45%，表明移动端购物成为主要趋势之一。另外，消费者在追求便利的同时，也不想放弃好的购物体验，人工智能服务平台Octadesk 和在线市场研究公司 Opinion Box 联合发布的《CX Trends 2025》报告指出，75%的在线研究产品和服务的消费者，会优先考虑提供福利计划的公司。

说到复活节，该节日在巴西市场一直是相当重要的，它不仅是宗教仪式，也是家庭聚会的契机，因此在这个盛大的节日，很多产品都有望迎来一波销量的上涨。

例如在上个月，就有一款指尖变形玩具在亚马逊实现了爆单了，该产品的玩法也比较简单，就是通过改变形状，组合成陀螺、机器人等造型，是很适合孩子玩的益智玩具。从具体销量上来看，该产品一个月内激增了300%，还冲上了Toys&Games类目榜榜首。

指尖玩具销量激增图源：Amazon

另外，上个月来自Joyfy-US小店一款复活节彩蛋也成功出圈，在TikTok美区一个月卖出了1.7万件，直接冲上TikTok美区“玩具和爱好”类目销量榜TOP1。这款产品可以用于复活节彩蛋狩猎活动，彩蛋打开之后像盲盒一样，有不同的东西出现，深受小朋友的喜爱。

除巧克力蛋外，个性化礼盒、主题礼篮及节日装饰品等商品都有着不错的热度，因此尼尔森也预测道，此类产品将带动电商整体销售在今年复活节期间同比增长20%。

除了这些产品，还有一个品类的产品销量上涨会来得更快，并且十分稳定，那就是巧克力糖果。市场研究公司Kantar数据显示，在2024年3月至4月期间，巴西巧克力销量同比增长15%。今年复活节的消费热情十分高涨，谷歌的消费者调查显示，46%的受访者表示计划在节日期间花费超过100巴西雷亚尔购买巧克力，可以看出这一品类在消费者心中的重要地位。

节日产品依旧大受欢迎图源：e-commercebrasil

谷歌数据显示，与去年同期相比，巧克力相关搜索量增长了20%，换句话说，巴西消费者对在线渠道正越来越依赖。

2.巴西电商市场

作为拉美的经济龙头，巴西拥有庞大的消费群及日益普及的互联网技术，这也为巴西的电商发展提供了坚实的基础。而巴西跨境电商市场的表现可以说是有目共睹——据Conversion发布的行业报告显示，2024年巴西跨境进口电商市场迎来了爆发式增长，成为该国增长最快的板块之一。

近两年来，巴西跨境电商市场也逐渐成为不少平台、卖家眼中的“新大陆”，纷纷押注该市场。

首先要说的就是Temu，Temu巴西站2024年6月正式开放，截至今年开年（1月），其访问量已飙升至1.429亿次，自去年7月到今年1月，累计访问量也达到了7.19亿次，可以说是狠狠拿捏住了当地消费者的心。

访问量数据可观图源：Conversion

除了Temu之外，其他电商平台的表现也很不错。近日Appreach发布了2025年第一季度巴西下载量最高的15款应用程序名单，可以看到TikTok下载量超过2000万次，直接登顶霸榜，Temu也紧随其后，以1980万次的下载量位列第二。

TikTok位居榜首图源：ecommercebrasil

有了各大平台打牢基础，卖家们自然也可以放心入场。但需要注意的是，进入巴西市场也有一些问题需要重点关注，例如要应对税务法规、清关等难题，另外相比起欧美市场，巴西消费者对价格更敏感，因此在产品定价商业也额外重视。

可以肯定的是，当前巴西电商市场正在蓬勃发展的重要阶段，虽面临诸多挑战，但机遇同样十分难得。在初入该市场时，卖家可以通过社交媒体等渠道，先建立其消费者对自己品牌的印象，深入洞察市场情况，灵活应对难题。

总的来说，对于想进入该市场的卖家而言，复活节一个很好的促销节点，可以通过消费洞察用户需求，逐步构建品牌发展的可持续模式，只有经过不断调整优化，才能在这个市场占据一席之地。