江西大佬白手起家，一款小零食卖爆东南亚

一、把零食卖到东南亚

2020年7月，甘源食品成功亮相A股市场，成为中国零食行业一颗冉冉升起的新星，现如今，这家国产零食标杆企业已经有了新目标——扬帆出海“下南洋”。

先给不认识的朋友细说一下甘源，该品牌所属公司是总部位于江西省萍乡市的甘源食品股份有限公司，由现任董事严斌生于2006年创立。公司定位是一家集研发、生产、销售为一体的现代化休闲食品企业，主打瓜子仁、蚕豆等五谷类小吃，很多人喜欢吃的“蟹黄味瓜子仁”正是甘源的王牌产品。

甘源小吃零食 图源：甘源

再大的市场也有边界，随着新老品牌不断发力，国内零食市场竞争趋向白热化，甘源食品开始寻求新增量，2024年5月，甘源入驻东南亚电商巨头Shopee，正式开启南下征途。

然而，“万事开头难”，甘源团队一进场就发现，虽然东南亚和中国接壤，但消费者习惯却大有不同。比如，东南亚消费者对坚果的单次采购量较大，“东南亚倾向于1公斤左右的包装（国内一般为500g），他们还希望一次采购能包含多种口味。”

“水土不服”在所难免，甘源选择对症下药，很快推出了含量更大、坚果品类更多的综合果仁大礼包，果不其然，大礼包已经一上线，就吸引大批东南亚消费者，成为名副其实的爆款。

甘源综合果仁大礼包 图源：品牌工厂

就这样，在团队的不懈努力下，甘源在东南亚一路高歌猛进，春季大促期间，甘源在Shopee越南站的订单量激增了5倍，名声大涨。

二、国产零食出海潮

事实上，东南亚国家，尤其是泰国、马来西亚、越南等，由于地理位置靠近，华人占比高，生活习惯受中国影响比较大，因此对中国饮食文化也更容易接受，再加上中国出口食品一般价格亲民，符合东南亚消费者的购买力，所以市场竞争力更强。

种种有利条件加持，东南亚逐渐成为中国零食行业出海的必争之地，越来越多品牌开始探索这片“新大陆”。

中国雪糕品牌艾雪（Aice）就是其中之一。2015年，艾雪正式进入印尼市场，公司总裁王嘉成亲自出马，抱着一箱子冰淇淋沿街叫卖，只为了解当地人的真实口味。

走街串巷卖雪糕 图源：China Daily

“皇天不负有心人”，截至2024年，艾雪已成为在东南亚冰淇凌市场站稳了脚跟，实现年营收超30亿，稳居东南亚传统渠道第一，全渠道第二。

不过，需要注意的是，食品作为一个大类，在东南亚市场一直受到强监管，各国对进口食品设立了复杂的准入制度，涉及国家层面准入、企业资质、产品注册和特殊认证等多个环节，而这也成为食品商品出海东南亚的一大拦路虎。

今年3月，印尼食品与药物监督署（BPOM）在斋戒月和临近开斋节期间就进行了一次突击检查，仅在雅加达地区就发现了9195种没有分销许可证的食品，包括饼干、干果、蜜饯、水果、香料、糖果等，且大多来自中国。

印尼加强食品监管力度 图源：Kompas.co

总而言之，东南亚市场对中国零食品牌出海的理想目的地，但与此同时，随着该市场对食品安全的关注度提升，对进口食品商品的监管力度也在加强。中国零食品牌若想长期立足，必须打起十二分精神，在产品品质，本地化适配和合规管理上持续发力，如此才能保证品牌长青。