子不语2024年收入33.25亿元 同比增长10.83%

3月29日消息，子不语近日公布2024年业绩：收入约33.25亿元，同比增长10.83%；毛利约24.71亿元，同比增长26.39%；归母净利润为1.51亿元，同比增长156.7%，成功实现扭亏为盈；经营性现金流净额创下历史新高，达到约2.62亿元。财报显示，公司业绩改善的原因主要有两点：一是进一步提升商品运营效率、优化库存结构，从而大幅减少存货减值和相关仓储费用；二是收入持续增加促进了毛利的提升。

图源：子不语2024年年度业绩

分销售渠道来看，子不语98%的收入来自第三方平台，达32.58亿元，包括亚马逊、TEMU和TikTok等；另有2800万元来自于独立站，相比2023年的3700万有一定下降。

分地区来看，北美洲收入贡献最大，营收32.35亿元，占比97.29%，同比增加15.5%，是绝对核心增长引擎。该增加主要是由于子不语加强了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长；亚洲收入约0.68亿，同比下滑36.55%；欧洲收入0.11亿，暴跌82.68%。

2024年，子不语成立了品牌事业部，梳理了十大核心品牌，持续从“产品出海”向“品牌出海”转型；引入智能选品系统和AI广告投放工具，广告ROI提升25%，新品开发周期缩短至7 天；加强了供应商直发模式，核心品类（如毛衣）30%-50% 采用供应商直发，物流效率提升30%，准交率保持98% 以上；建立全查、抽查、免查三级品控标准，退货率从2023年的5.2% 降至3.8%。

展望2025年，子不语制定了以下五点战略：1、深化核心品牌建设，将爆款思维与原创设计相结合，打造差异化和辨识度的全球化品牌，推动销售增长；2、继续拓展多元化的销售渠道体系，加大对非亚马逊渠道、海外线下渠道、欧亚销售区域的拓展力度；3、加强全球化供应链布局，特别是东南亚供应链的部署，提升国际产能贡献；4、加强组织力建设，进一步拓宽人才结构，打造国际化人才梯队；5、紧抓人工智能时代创新浪潮，持续推进数字化战略转型，AI赋能各业务板块。

图源：子不语2024年年度业绩