情趣用品电商井喷，京东、抖音疯狂杀入

美团盯上了千亿情趣用品市场

作为本地生活服务的“一哥”，美团正在持续扩大自己的生意版图。这一次，瞄准的是一个相对“小众”的赛道——成人情趣用品。

最近，美团App测试了一个名为“成人情趣”的一级入口，给了较高的流量位置，可见美团对该业务的重视程度。

用户可以通过该入口直接找到附近的成人情趣用品外卖店，商品种类齐全，且承诺平均30分钟送达。

正所谓“食色性也”，美团测试的这个入口对准了消费者日常的需求。

在入口页面的顶部，还有实时数据展示。在上述入口页面，会显示有10万人正在浏览避孕套等商品。可见该入口生意流量的增长潜力，也让成人用品消费从“小众”走向大众视野。

图源：Tech星球

事实上，这几年美团早已涉猎成人情趣业务，且有专门的品牌名称“LOVE LAB”，隶属于美团医药健康旗下自营品牌，采用全托管自营模式，定位于品质消费需求、中高消费能力的中年用户，

从模式上看， LOVE LAB采用的是自营品牌的玩法，简单来说，美团直接参与“LOVE LAB”整体选品、店铺运营、商品供应链建设。

自营的好处不言而喻，一来可以从源头把握产品的质量，二来也可以通过规模效应降低成本，最重要的是可以整体把控消费者的购物体验。

图源：Tech星球

目前，“LOVE LAB”已在深圳和广州试点运营。美团不仅为合作方提供选址、装修、经营分析等全流程支持，还帮助门店制定品类规划、价格策略。

除此之外，门店的运营由美团负责，针对门店爬坡期的快速起量、稳定期客单提升、成熟期联动营销提供全周期的运营策略指导。

LOVE LAB主要采用品牌区域合作形式进行门店落地，合作开店量根据各片区范围差异略有不同，一般为12家门店起开。

一位美团员工透露，他们要打造成人行业即时零售场景第一消费新知品牌。据知情人士透露，LOVE LAB可以提供商品更优质、隐私更完善、配送更快捷的消费体验。

前段时间，为了提升用户体验及健康有序的行业生态，美团买药即时零售暂缓了成人情趣用品品类商户入驻，入驻新规后续将公布。

目前来说，成人情趣用品虽然在过去被认为是“小众”市场，但随着消费观念的逐渐开放，需求正在稳步增长。

一位与美团合作的商家透露，其门店峰值月销量可达2000单，日均稳定单量区间45-60单，订单均价水平在65元，月营收额在10万以上。

美团这次直接开放高流量入口直接触达用户，进一步拓展了平台的服务场景，抓住消费者的即时性需求，与传统电商形成差异化竞争，开辟新的增长点。

饿了么、京东、抖音都在加码情趣用品生意

随着消费者的观念改变，年轻人对情趣用品的态度越来越包容与接纳，“为性买单”已经成了一种趋势。

根据Business Research的数据显示，2021-2031年，全球性玩具市场的年复合增长率预计为8.2%。电商平台已成为消费者购买情趣用品的主要渠道。数据显示，2022年在线渠道占据了全球情趣用品市场份额的63.09%。

此外，预计从2022年至2027年间，情趣用品的在线销售额将以12.45%的复合年增长率增长，市场规模预计将达到约134亿美元。

随着互联网兴起，基于保护隐私以及产品供给选择性多，在线上下单购买情趣用品成为一种共识。

事实上，除了美团之外，一些即时零售平台也早早盯上了这门生意。比如，饿了么则在2024年3月推出微信小程序“Hi了么”，专门做情趣用品配送。

图源：饿了么

据了解，“Hi了么”由饿了么医药业务团队打造，商品类别有女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具、情趣内衣等。“Hi了么”接下来还将引入AI智能体，通过AI陪伴玩法进一步创造消费场景。

2023年11月，抖音开放情趣用品类目商家入驻的，允许商家以货架形式售卖。

另外，抖音“小时达”目前也已上线“成人用品”频道。有商家透露，成人用品商家入驻抖音“小时达”需缴纳基础保证金10万元。

而今年高调进军外卖行业的京东在去年也有涉猎情趣用品，去年京东App悄悄上线了“成人专属”小程序，在搜索框搜索“夜谜”即可跳转，在页面的开屏，京东提示内容涉及成人用品，如果用户未成年，需要退出该小程序。

图源：京东App截图

该小程序顶部有五个栏目，分别为尤物花园、男神秘境、钓系女神、字母玩家和性趣测试。此前，内测版的顶部栏目名为男性专属、女性专属、角色扮演、绳艺、测测性癖。

快手电商也于2024年3月发布了一系列针对情趣用品类目的定邀入驻规范，新增情趣用品子类目，准入店铺类型为旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店。有报道披露，快手电商上卖得最好的是情趣内衣、成人玩具、保健用品。

图源：快手公告

目前来说，消费者在购买情趣用品时，最看重的无疑是隐私保护，未来即时零售们可以进一步通过技术手段提升隐私保护能力，提高消费者的购物体验。

随着消费者对“即时满足”需求的不断升级，即时零售行业在2025年迎来了更加激烈的竞争。

数据显示，中国即时零售市场规模已突破万亿元，成为零售行业最具潜力的增长赛道之一。在这一赛道上，互联网大厂们展开全方位的竞逐，其中美团、抖音、京东、等头部玩家通过差异化布局、拓展业务边界发力细分市场，力图抢占更多市场份额。

比如美团准备向数码家电品牌出手，前段时间就有媒体透露在便利店闪电仓获得高速增长之后，美团闪购今年将拓展数码家电品牌开设闪电仓。

目前，已有多个数码家电品牌正在和美团闪购洽谈闪电仓合作事宜，品牌方的态度较为积极。不过，截至发稿美团暂未回应相关内容。

而京东外卖业务也在阔步前进，3月24日，京东外卖宣布，自上线以来的40天内，平台日订单量已突破100万单。数据显示，京东外卖已吸引超45万家优质堂食餐厅入驻，覆盖全国142个城市。

据知情人士透露，麦当劳在北京和上海两地的部分门店自3月27日上线京东外卖平台后，仅用不到一周的时间，日均单量已突破2万单。

总的来说，即时零售源于消费者对即时满足的需求，未来消费者的需求将进一步延伸到更多场景。从情趣用品到数码家电，再到餐饮、生鲜等领域，平台们需要不断创新消费场景，抓住更多潜在用户的需求，占领高地。