阿里突然觉醒，淘宝要砸上百亿搞直播

马云出手，淘宝直播要重回巅峰。

淘宝豪掷110亿，加码品质直播

淘宝直播开始进入新阶段。

3月31日，淘宝直播宣布2025年投入110亿，全面加码品质直播以实现新的增长目标：2025年度成交增速超50%；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。

首先，回顾过去一年，基于淘天独特的生态优势，淘宝直播迎来全面爆发。

数据显示，2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%；达人生态健康发展，日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%；

淘宝直播产业带商家高速增长，直播成交额同比增长150%，覆盖全国40多个知名产业带。2025年，淘宝直播将投入百亿流量扶持产业带中小商家，单个商家最高可获得3000万流量。

此外，淘宝推出了“专业主播+品牌货盘+平台保障”协同的品质直播模式，一众达人、商家在该模式下迅速成长。

其中，综合类主播的典型代表有陈洁kiki“K姐直播间”。

图源：淘宝APP

2016年，K姐直播间在淘宝启动直播电商之路，秉持着“为姐妹而生，为品质而悦”的初心，在近10年内从女装商家成长为全品类直播间。

数据显示，2024年陈洁kiki在淘宝直播的整年成交总额突破百亿；2025年38大促中，核心品类成交同比增长66%，其中快消品类的成交同比大幅增长，达到374%。

作为垂类主播，“家有老王”则在两年内积累了332万粉丝，达成双11成交超7千万的惊人战绩。

2022年12月26日，创始人王玉峰带领“家有老王”在淘宝开播，带货健康类产品，包括传统滋补品、保健品和跨境保健品。

2024年，该直播间GMV同比增长30%，双11期间总GMV达7000多万，同比增长40%，客单价从500-600元提升至1000-2000元区间，消费者信任度显著增强。

“美的直播间”更是抓住淘宝直播新红利，成为品牌店播的突出代表。

2019年，美的在淘宝开启品牌店播，近6年内销售额从5亿+飙升至20亿+；2024年，该品牌在淘宝全面爆发，一共开设了90个子直播间，其销售占比从不到2%增长到20%以上；官方直播间GMV同比增长60%，渗透率增加四个百分点。

得益于此，淘宝直播目前形成了综合类主播、垂类主播、品牌店播的品质主播阵型，接下来将在三大方面发力，推动品质直播实现可持续增长。

关于品质用户，淘宝直播计划在2025年升级粉丝经营体系，通过一系列产品设计帮助品牌和直播间提升整体复购，同时平台与机构共同投入30亿红包，助力品牌获得优质新客的增长。

关于品质主播，淘宝直播将加大对优质直播间的流量激励、货盘支持、营销支持，定向邀约孵化更多品质新主播。

图源：淘宝直播

围绕“品质货盘+高质价比”，平台持续扩大品质货品池，将投入20亿专项补贴建立爆款直播池，主播优先选品，平台提供专属流量激励助力商品爆发。除了30万家天猫店铺外，淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。

关于平台机制，淘宝直播将与货架进一步融合，每日新增亿级流量。直播频道在手淘首页新增更显眼入口，优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。平台还持续探索AI在直播场景的应用，升级主播AI工具矩阵，助力直播间经营提效。

正如淘宝直播运营总经理梦心所说，质地有升，必有回响。通过品质直播模式，淘宝或将重新定义行业标准，为商家达人带来健康可持续的增长机会。

淘宝一哥，躲过塌房元年

2024年，被网友戏称为“头部主播塌房元年”。

他们有的是带货虚假宣传，如疯狂小杨哥、东北雨姐；有的是编造剧本摆拍，如制造了“秦朗丢作业”的猫一杯；还有的是祸从口出，人设崩塌，如攻击网友“得癌”的空空日记、嘲讽“00后找不到工作”的羊毛月。

在一众主播集体沦陷之际，有人却实现了平稳着陆，他就是淘宝一哥李佳琦。

2016年，李佳琦开启淘宝直播，两年后以“口红一哥”身份出圈，至今已陪伴“所有女生所有男生”走过将近十年。

尽管身处“塌房元年”，作为老牌主播的他仍展现了惊人的带货实力。

收官战报显示，2024年双11，李佳琦直播间参与品牌近1700家，品牌数量较去年增长近两成，产品链接数超4000个。

图源：淘宝APP

细化到品类上，李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个，成交订单量超200万，相比2023年，相关产品链接数和成交订单量达到了同期的2倍；链接占比超过六成的国货产品，也在直播间卖爆了。

过去一年，李佳琦还加强了与众多国货品牌（如珀莱雅、可复美、韩束、欧诗漫、双妹）的联动，甚至推出《新所有女生的offer》创新综艺，助力品牌价值的持续提升。

而这份“独善其身”与“闷声发大财”恰恰离不开美腕的雄心壮志和理性决策。

2024年9月，美ONE创始人戚振波表示，希望“未来的‘李佳琦’不仅是一个直播间，更将成为以内容驱动的渠道品牌，成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百年老店’，打造老字号”。

而这份野心正是建立在美腕相对成熟的带货品控体系上。

此前，有业内人士透露，相较于消失已久的同级别大主播，李佳琦直播间的品控背调相对较严格，即便品牌愿意在坑位费和佣金上多多加持，团队也不为所动。

今年3月，抖音一哥董宇辉更是公开表达对李佳琦的赞赏，“他可以把一个口红讲的让大家很喜欢，很期待，说明他确实在讲解产品上是有很大的优点。”

图源：微博@新浪科技

可以说，经过多年的实力积累，李佳琦成功向消费者树立了“好货好价”的个人口碑，其“知心老李头”形象更是深入人心。

另外，美ONE还以“李佳琦”为核心，拓展机构的影响力版图。

2022年12月，“所有女生的衣橱”直播间正式成立，旗下主播迅速从销售员成长为“用户生活方式的共建者”。直播间主打“多尺码衣橱”，让用户看见不同身型的素人模特展示上身效果，可以拥有更加真实的直播参考。

2024年618大促和双11大促，直播间还诞生了“攻略式穿搭服务”，“按不同身型风格场景发布时尚OOTD，让用户实现“省时省钱省力好决策”。

此外，旺旺、庆子、高声等在内的李佳琦助播，也凭借个人魅力积累了大量粉丝。尤其是旺旺直接踏入综艺领域，扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。

图源：芒果TV

如今，李佳琦更是紧跟淘宝直播的脚步，强调“质价比”“品质至上”。

去年年末，他在采访中透露，自己正在和一线品牌合作，强调“直播间的商品不仅要有品质，还要有合理的价格，这样才能让消费者感到物有所值。”同时他认为，直播间的商品不仅要有品牌背书，更要有实际的使用价值和良好的用户体验。

今年38大促，李佳琦的带货战绩一如既往的优秀，直播间多个品类销量大幅增长。

其中，宠物品类销量同比增长210%，母婴品类销量同比增长74%，生活品类同比增长71%；国货表现也十分亮眼，直播间上架的国货链接占比60%，国货销量同比增长25%。

近日，他又在淘宝直播盛典上发表演讲，坚信只有“好价格+好产品+好内容+好服务”的“四好”品质直播间才能留住用户。

展望未来，李佳琦及淘宝直播将继续发展品质直播，让直播电商这片蔚蓝之海澎湃不止、星光不灭。