全球化发展势不可挡，多市场布局成关键

1.卖家局限单一市场

随着全球化步伐的加快，越来越多电商平台正在快速开疆扩土，去往更多市场。但在这个关键时期，依旧有一些卖家不愿突破地域限制，继续活跃在单一市场。

近日，Marketplace Pulse发布了一项研究，数据显示，目前仍有69%的亚马逊卖家局限于单一市场，仅6%的卖家拓展至六个或更多市场，真正覆盖11个以上市场的全球化卖家不到1%。

近七成卖家局限单一市场图源：Marketplace Pulse

这个数字显然是令人震惊的，毕竟平台卖家的选择与亚马逊恰恰相反，亚马逊近几年一直在不断扩张，目前已经开设23个活跃市场。与此同时，为了给卖家们提供便利，还提供了全球销售账户、定价策略、供应链管理和货币转换等支持工具。

但从现如今的情况来看，这样的扶持并没有太大作用，卖家们对市场扩张依旧“不大感冒”。

具体来看，局限于单一市场的情况在美国市场尤为明显，只有不到1%的美国卖家在北美以外地区销售，即便是选择在其他市场，也大多选择加拿大（12%）、墨西哥（5%）等地，极少卖家涉足日本、德国或英国等更具潜力的市场。

至于原因其实也很简单，那就是美国市场规模足够大，据SimilarWeb数据显示，亚马逊美国站的流量仅略低于其他22个市场流量总和。但对卖家来说，扩张新市场是有风险的，倘若回报与风险不成正比，卖家自然不愿再冒这个险。

亚马逊美国站流量足够大图源：Marketplace Pulse

2.多市场发展

客观来讲，全球化已经成为一种趋势，这对大多数亚马逊卖家来说也是一大机会，随着亚马逊全球配送网络的不断优化，扶持力度的提升，国际扩张也将会是众多单一市场卖家未来的首要任务之一。

举例来说，小牛电动则从创立之初便采取了坚定的全球化品牌战略，2016年初，小牛电动开始搭建海外团队，并选择德国作为进军全球市场的首站。为了在向来以严谨著称的德国市场站稳脚跟，小牛电动不断优化，依照最严格的标准对首款产品NQis进行了多达72项改进。

小牛电动官网图源：global.niu

更重要的是，为了抓住更多消费商机，也为了降低对单一市场的依赖，小牛电动也开始进入更多市场：2022年1月，小牛电动上线亚马逊，在美、加、德、法、意、西等六个站点布局，在经过一段时间的运营，得到用户积极的反馈之后，便加快速度拓展英国站、荷兰站、瑞典站和波兰站。

现如今，全球化布局已成为小牛电动的第二增长曲线。

据其财报数据显示，2024年小牛电动全年营业收入32.88亿元，同比增长24%，其中国际业务表现尤为亮眼，收入占比提升至13.4%。光是在2024年第四季度，其海外销量就达44,301台，较去年同期的27,022台增长65%，全年增幅达57%。

海外销量亮眼图源：百度股市通

总的来说，不把鸡蛋放在一个篮子里，多市场发展对卖家来说益处多多，能够更大程度分散经营风险，也能获得更多的销售机会和利润增长点。

未来，多市场发展将成为跨境电商行业的必然趋势，建议卖家们抓住这一机遇，积极拓展国际市场，实现全球化经营。