中国女孩独闯欧美，靠仿真花年销千万美元

1.年营收超千万美金

在全球化浪潮下，跨境电商正成为连接不同文化和市场的桥梁，只要卖家有敏锐的商业嗅觉，都有机会在海外市场大展身手。

2008年，一位中国女孩发现了仿真花产品在海外有巨大的需求，于是便毅然决然选择出海，推出了自己的品牌和独立站Ling’s Moment。经过十几年的沉淀，该品牌早已站稳脚跟，光是在2月份去独立站访问量就超过14万，其年营收更是突破了1100万美元。

独立站主页图源：Ling’s Moment

仿真花，也可以说是人造花，就是通过布料、纸张、塑料等材质，做成花的形状。相比鲜花，这种仿真花不需要花太多心思维护状态、保存的时间更长，还可以重复使用、性价比更高，得益于种种优势，让这一产品已经成为替代鲜花的上好选择。

在仿真花的设计方面，Ling’s Moment十分注重创新和差异化。在花材的选择、色彩的搭配以及整体的造型，都费了很多心思，为了方便消费者根据自己婚礼的风格挑选产品，亦或是为他们的婚礼提供灵感，Ling’s Moment更是直接在独立站主页上定制了灵感板，提供多种色彩搭配。

设置灵感板图源：Ling’s Moment

与此同时，美国消费者注重仪式感的特点也为其发展提供了良好的土壤，作为婚礼中几乎必不可少的花卉装饰，更是进一步推动了其选择人造仿真花这一垂类赛道，更精准地切入美国婚庆装饰市场。

2.成功之道

该品牌之所以能取得如此好的成绩，很大程度上离不开足够大的市场空间。据市场调研数据显示，全球仿真花市场在过去五年中以每年10%的速度增长，并且未来也将继续保持这一速度发展。

从婚庆市场的角度来说，美国是世界上最大的婚庆市场之一，早在2023年其单个市场规模就超过了700亿美元，占据全球婚庆市场的20%以上。在这样快速增长的背景下，大到婚纱、礼服，小到鲜花、礼盒等多种婚庆用品需求都很高，销量自然也在猛猛上涨。

举例来说，现在很多年轻人举办婚礼都会在入口摆上签到框，希望能保存这一天大家的祝福。在Etsy上搜索“custom wedding sign-in frame（定制婚礼签到框）”，可以看到这类产品的造型可供选择的很多，部分产品的销量也很高。

定制婚礼签到框销量可观图源：Etsy

除此之外，该品牌还巧妙借助了TikTok等社交媒体平台，做出成功的营销。例如在TikTok上，大部分用户更加年轻，Ling’s Moment便发布一些手捧花、花墙的制作过程，吸引消费者的关注。

截至目前，Ling’s Moment在TikTok上的粉丝量已超过15万，在平台上发布的视频也得到了大量消费者的喜爱。值得注意的是，该品牌在去年还曾入围《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》TOP30，足以看出证明其在海外的受欢迎程度之高。

入围BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 图源：ONESIGHT

总的来说，机会无处不在，缺少的只是发现机会的眼睛。随着消费者需求的不断变化，卖家也要跟随这一脚步，注重产品创新、优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。