放弃代工老路，喜腾出海一年入账2000万

一、年销2000万

在跨境圈内，无数玩家沉浮其中，有人半路遗憾退场，也有人在这里一路狂飙，打拼出了一方天地。

南通喜腾箱包制造有限公司（以下简称“喜腾”）便是稳稳扎根于跨境圈的一员，从为国际品牌代工起步，成功转型为自主品牌，拿下日本亚马逊行李箱类目Top10，溢价率超200%，年订单量接近2000万元，海外收入占比高达90%。其发展历程堪称一部精彩的逆袭传奇。

越发注重产品工艺图源：喜腾官网

喜腾创立于20世纪90年代，最初作为一家代工厂，专注于为国际品牌生产各类箱包，产品涵盖拉杆箱、背包、电脑包等，主要出口欧美市场。2019年，公司开始发力电商平台，从线下参展拓展到线上开店，从早期的亚马逊到如今的拼多多海外平台TEMU，不断拓宽业务范围。

值得一提的是，喜腾行李箱在亚马逊日本站点的售价高达1000元，几乎是同类产品的3倍，尽管如此，喜腾依然长期在“最受欢迎商品” 榜单中占有一席之地，这要归功于喜腾联合中科院研发的一个伟大设计——TSA海关锁。在锁芯里还加入了刹车轮技术，当行李箱在运输中剧烈晃动时，轮子会自动锁定，避免物品散落。

喜腾行李箱图源：南通日报

这一关键技术的横空出世，让喜腾在日本市场再上一个台阶，TSA锁款产品上线首月销量破万，复购率达35%，远超行业平均水平。此外，喜腾与当地设计师合作推出的“和风四季”系列在亚马逊日本站首发当日上线就售罄；2023年推出的“京都印象”20寸登机箱单月销售额突破500万元。

二、品牌化道路

喜腾能拥有今天的一切，离不开当年果断转型发展自有品牌的这一明智抉择。2019年，喜腾砍掉了80%的代工订单，创始人李盾指出：“代工是给别人做嫁衣，我们要做自己的品牌。”虽然当年营收很难看，但好在后面一切都在慢慢变好。

“在未来的跨境贸易中，没有品牌完全不能想象”这句话的含金量还在上升，和喜腾一样选择撕下代工厂标签的卖家不在少数。厦门瑞尔特的转型轨迹堪称传统代工厂突围的教科书案例。

2021年，瑞尔特迈出了战略性的一步，启动自有品牌的构建之路，同时入驻亚马逊抢夺C端市场。2024年，瑞尔特签约李雪琴作为首位品牌代言人，进一步提升了品牌的影响力。为了在品牌化道路上走得更长远，瑞尔特在产品研发上的投入堪称大手笔，仅2023年上半年，研发支出就达到4702.6万元，同比上涨31.02%。

李雪琴为品牌代言人 图源：瑞尔特品牌官网

与瑞尔特在卫浴行业的转型类似，华米科技在智能穿戴领域也走出了一条成功的转型之路。华米科技曾以小米代工厂的身份起家，背靠小米这棵大树，一路发展较为顺利。不过，它有更大的野心——在小米代工厂的基础上，先后推出了不少自主品牌的智能可穿戴设备。

2016年，华米科技正式发售Amazfit赤道系列智能手表，正式走上自主品牌发展道路。这一举措标志着华米科技从幕后走向台前，开始以自主品牌的身份参与全球市场竞争。事实证明，华米科技的品牌化路线走对了。到了2018年，华米科技在美国纽交所敲钟上市，成为国内首家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。

Amazfit产品 图源：Amazfit亚马逊官方店铺

喜腾、瑞尔特、华米科技的崛起之路其实只是众多中国跨境企业的一个缩影。在跨境电商的浪潮中，中国卖家正逐步摆脱“世界工厂”的单一角色，选择从幕后走向台前，从“中国制造”转向“中国智造”“中国质造”。