特朗普掀起的关税风暴，正在撂倒一批美国卖家

一、本土卖家撑不住了

近期，美国政府频繁挥舞关税大棒，对中国等主要贸易伙伴加征高额关税，这一举措引发了一系列连锁反应，而首当其冲的却是美国本土卖家，面临着停业、裁员等严峻挑战，或许会成为这场贸易风暴中率先退场的群体。

运营Harkla品牌的Casey Ames，年销500万美金，竟也有点扛不住了。Casey Ames是爱达荷州博伊西市一位小企业主，他所运营的Harkla品牌，专注于为有特殊需要的儿童提供发育及感官玩具。这些玩具包括感官秋千、加重毯子和加重毛绒动物等，公司在博伊西设计产品，但在中国三个城市的工厂进行生产。

Casey Ames经营的小企业品牌 图源：Harkla品牌官网

一直以来，Harkla凭借其独特的产品设计和良好的品质，在市场上占据了一定的份额，Casey Ames也凭借这个品牌养活着10名员工，维持着一家人的生计。然而，特朗普政府对华关税政策的不断升级，彻底打破了这份平静。

自2025年2月起，美国对所有中国商品加征10%关税，几个回合下来，这一综合税率到了2025年4月已经飙升至145%。这一系列关税政策的调整，对Harkla品牌来说，无疑是沉重的打击。

Casey Ames有一份备货订单即将从中国发出，他算了一笔账，这批货物在2024年时需要缴纳的关税仅有4707美元，而在当前的关税政策下，当这批货物在6月中旬抵挡美国港口时，等待他的却是超过19万美元的巨额关税，暴涨40倍！在接受《财富》杂志采访时，Casey Ames直接表示：“125%是荒谬的，这样的关税让我的生意根本干不下去。”

要缴纳的关税暴涨 图源：Fortune

成本上升直接导致利润空间被严重压缩。为了维持运营，Casey Ames不得不考虑关闭公司一半业务，仅保留数字业务，如教育视频节目和课程等。他表示，公司过去曾探索过在美国国内厂家进货，但每次都不可行，成本价一直高于现在的零售价。这种无奈的选择，反映出在关税重压下，美国本土卖家面临的生存困境。

二、机遇与挑战并存

值得一提的是，Casey Ames的遭遇并非个例。在美国，像Casey Ames这样被这关税大棒当头一击的中小企业们有成千上万。

玩具制造商哈桑·哈斯马尼表示，还没开始卖货他们就被迫预付40万美元的关税。美国本土杯壶品牌Simple Morden的创始人Mike Beckham近日也在社交媒体上疯狂吐槽，指出特朗普疯狂的关税政策会给美国制造企业增加大量成本。在125%关税新政执行之前，Mike Beckham就预计Simple Morden公司今年将因为美国关税新政额外近4000万美元。如今，美国对华综合关税来到了145%的高位，这些企业主只会面对更大的缴纳金额。 

Mike Beckham发帖吐苦水 图源：X

与美国本土卖家形成鲜明对比的是，中国跨境卖家在关税重压下，机遇与挑战并存。

就挑战而言，卖家面临着一个进退两难的问题。关税上涨意味着成本的增加，成本增加就会挤压利润空间，若是卖家选择上调商品价格，那么很可能会导致单量的下滑，若是不涨价，那么卖家就是亏本卖货。再者就是，卖家冒着风险发货了，而关税突然回到了正常水平，那卖家缴纳的巨额关税又是一笔巨大损失。

当然，也有部分卖家认为这是一个机遇。一方面，当大多数人持观望态度或者直接退出美国市场时，这条赛道上就少了很多竞争对手，“别人不发我发货”等于先发制人，率先拿下了市场。另一方面，关税风暴肆虐，美国民众开启了囤货模式，正在疯狂采购，很多从中国进口到美国的产品几乎是刚上架就被一抢而空，有卖家表示自家订单量因此上涨了不少。

美国民众买到中国品牌海信电视机图源：华尔街日报

此外，从消费者需求来看，美国消费者对中国商品的需求依然存在。尽管关税导致商品价格上涨，但中国商品凭借其性价比和多样性，仍然受到美国消费者的青睐。更何况，美国当前对中国供应链还存在着深度依赖，数据指出，美国超八成的钢笔和铅笔、三成的蒜、一半的低价家具、近八成的圣诞玩具以及70%的相框都产自中国。

从长远来看，全球贸易格局的变化是不可逆转的趋势。关税政策只是其中的一个因素，它可能会在短期内对市场造成一定的波动，但无法改变全球经济发展的基本规律。中国跨境卖家应该以积极的心态面对挑战，抓住机遇，不断提升自身的竞争力。