被迪士尼带飞，Tonies音箱一年净赚38亿

一、Tonies儿童音箱卖爆

随着全球互联网普及率的不断提升，平板、手机等电子产品已经成为家家户户的必备品，但科技产品普及的背后，是孩子们对短视频、手游的日益沉迷。为了防止孩子染上“屏幕瘾”，一些父母开始将希望寄托在益智玩具上，而儿童音箱品牌Tonies就凭借这个风口，一飞冲天。

消息显示，近日，在德国上市的全球儿童互动音频品牌Tonies发布了2024年财年未经审计财报。财报数据显示，2024年全年，Tonies集团收入同比增长33%至约4.8亿欧元（约合人民币36.31亿元），涨幅达到1.19亿欧元，这主要得益于所有市场都实现了两位数增长。

Tonies全年收入大涨33%图源：Tonies

对此，Tonies首席执行官Tobias Wann表示：“我们在2024年的强劲表现凸显了我们产品的全球吸引力以及我们全球团队的奉献精神……我们对未来几年抱有很高的期望，我对2025年的前景充满信心和兴奋。“

一个小小音箱何以让Tonies一年揽下36亿营收？端起放大镜来看看这个品牌，我们或许能找到答案。

具体来说，Tonies的创始人是Patric Faßbender和Marcus Stahl，在十多年前就敏锐察觉老式录音机在幼儿教学场景中存在诸多弊端，比如操作复杂、体型较大，导致儿童无法自主播放等。

于是，二人突发奇想，决定“彻底改变儿童体验有声故事的方式”，Tonies品牌应运而生。

2016年，Tonies成功推出一款专为3岁以上儿童使用的智能音箱Toniebox，不仅能够播放儿歌、故事、科普知识，而且操作起来也十分便捷，比如，孩子只需要通过按压盒子顶部的两只耳朵装置，就能调大或者调小音量，将顶部人偶取下，就能暂停播放。

操作便捷图源：Tonies

依靠着可爱的外表和“寓教于乐”的产品理念，Tonie成功从音箱产品中脱颖而出，成为一款爸妈心中的“哄娃神器”。官方数据显示，截至2024年9月30日，Toniebox全球总销量达到780多万台，Tonies小玩偶的总销量更是超过了9500万个。

二、为产品选对IP

不过，虽然产品理念很新颖，但Tonies的本质也只是一款智能化音箱，产品本身没有太高的技术壁垒，同行轻易就能够模仿。因此，为了巩固市场地位，进一步强化品牌影响力，Tonies通过精确的IP选择和深度内容合作，成功构建了品牌护城河。

作为一款专门针对儿童市场的智能玩具，Tonies很清楚自己需要阐述什么样的内容。它与迪士尼合作，引入了艾莎公主、美人鱼、小熊维尼等广受儿童欢迎的经典IP，同时还和环球影业、华纳公司等影视巨头旗下的经典动漫、动画、电影角色联动，如《玩具总动员》等，这些IP不仅具有全球知名度，还能加强家长对产品的信任感，提升品牌市场竞争力。

Tonies联名IP 图源：Tonies

此外，Tonies也注重IP的全球市场适配性，会根据不同市场的文化偏好来进行调整。例如，在欧洲市场，它可能侧重本地童话IP；在北美市场，则强化与迪士尼、漫威等全球IP的合作。

这种灵活的内容策略也给Tonies带来增长的机遇，2024年，该品牌在北美市场拿下了最大的销售额，同时还在DACH（德国、奥地利和瑞士）市场实现了两位数增长。

Tonies的成功很好的证明，在消费产业急剧变化的今天，IP运营是品牌实现差异化竞争的关键，除了对商品实用价值的追求，消费者同样在意产品能提供的精神满足。在此情况下，一个强有力的IP，成为了汇聚流量、为商品附加价值的重要工具。

亚马逊知名电源品牌闪级（SHARGE）同样是IP联名的受益者。为了在拥挤的3C赛道抢到更多订单，闪级就曾和知名科幻电影《流浪地球》展开合作。据该品牌创始人张波表示，借助《流浪地球》这个IP的流量，闪极的品牌知名度成功提升到了一个新的高度，单月销售规模更是翻了5倍以上，远超团队预期。

闪极MOSS联名充电器图源：闪极

总而言之，从Tonies的全球爆火到闪极的破圈增长，越来越多的品牌正在验证“IP赋能产品”的商业逻辑。对于电商卖家而言，选择合适的IP不仅能快速获取流量，更能通过情感共鸣建立长期用户忠诚度。在竞争日益激烈的市场环境中，IP运营已不再是锦上添花，而是品牌突围的必修课——谁能讲好故事，谁就能赢得消费者的心。