Shopee开斋节爆单狂欢，东南亚卖家订单接到手软

1、Shopee开斋节大爆

要说近期Shopee东南亚卖家的热门话题，必然有开斋节一席之地。

Shopee最新发布的《2025斋戒月与开斋节卖家趋势调研》显示，在今年斋戒月和开斋节期间，超过90%的Shopee卖家在此期间实现销售额显著增长，近一半的卖家称这是他们最赚钱的节日。

卖家在开斋节爆单图源：Shopee

卖家爆单大卖的背后，其实一切早已有迹可循。

根据Shopee马来西亚此前发布的《2025年年开斋节购物趋势研究》，消费者在开斋节期间的购物意愿非常强烈，有70%的人将支出控制在500令吉以下，他们倾向于优先购买用于家庭聚会、节日礼物和家居升级的商品。研究还显示，高达80%的消费者选择观看Shopee Live和Shopee Video的内容，因为这能看到产品的实际操作、获得独家优惠，并能快速答疑。

消费者购物趋势研究图源：Shopee

抓住开斋节这波消费热潮，不少卖家纷纷抢流量，通过使用Shopee广告、Shopee Coins和优惠券，确保他们的产品始终对买家可见。同时有80%的卖家利用了Shopee Live和Shopee Video功能，极大推动了卖家销售额激增。

Adnaa品牌的创始人Mohd Naimran Nordin就是其中之一，结合直播、视频内容和联盟营销，这个开斋节，品牌销售额飙升170%以上。其中通过Shopee Live的实时展示和问答，销售额暴涨116%，联盟计划更是为其带来高达227%的销售增长。

另外，Shopee在斋月期间还举办了“Rumah Terbuka Shopee”，以此来加强品牌和创作者之间的合作。据统计，该活动总共吸引了900名马来西亚联盟卖家和30个知名品牌参与，累计直播市场达到78小时，吸引了超80万消费者前来观看。

Shopee马来西亚市场营销和商业智能主管Tan Ming Kit对此表示，“今年开斋节，Shopee Live和Shopee Video以及Shopee联盟计划持续重塑品牌吸引顾客和推动销售的方式。但我们的目标不止于一时的成就，我们还在持续创新”。

2、Shopee加速狂奔

不得不说的是，这几年内容电商兴起，Shopee一直在紧跟风口，积极寻找新的增长点。

今年2月，Shopee马来西亚站宣布，自今年3月6日起，Shopee直播黄金级别将更新为Shopee直播黄金计划，参加升级后的直播计划的卖家可获得黄金级徽章，以及更大力度的直播优惠，如直播专属返现、即时折扣优惠券、直播专属优惠券等。

本月初，Shopee和YouTube在新加坡合作推出购物联盟计划，内容创作者可在现有视频、新视频和直播中标记Shopee上列出的产品，让观众实现“边看边买”，消费者每购买一件产品，创作者就会获得相应佣金。

推出购物联盟计划图源：CMOtech

大力押注直播带货模式下，平台的业绩得到显著提升。

数据显示，2024年Shopee马来西亚站上Shopee Live上独立观众数量增长300%，总观看次数激增37倍，全年达到惊人的770亿次。这直接推动业绩增长，通过Shopee Live实现销售额超过100万令吉的本地品牌和卖家订单量猛涨11倍，销售额超过500万令吉的顶级品牌订单量激增10倍。

Shopee Live业务增长图源：bernama

在印尼，Shopee Live的地位更是逐渐攀升，根据IPSOS公布的调查报告，在2023年，82%的印尼本土品牌和中小微企业卖家都将Shopee Live作为他们的销售首选，而将TikTok Live作为首选的卖家占比仅有18%。

直播业务发展一片向好，再加上Shopee持续多年深耕东南亚市场，如今平台的霸主地位越发稳固。

根据Shopee公布的财报，2024年Shopee GMV同比增长28%，强势突破1000亿美元（1005亿美元）大关，订单量超过100亿；营收达到124亿美元，撑起了母公司Sea的大半边天（总营收168亿美元）。

Shopee GMV强势增长图源：Sea

在越南、印尼、新加坡等多个东南亚电商市场，Shopee的访问量和市场份额均位列第一，哪怕是在消费环境疲软的情况下，Shopee依然屹立不倒。

据数据分析网站SimilarWeb的统计，受市场需求波动变化，今年1月东南亚各大电商平台的访问量整体出现下滑趋势，但Shopee在马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼和越南五大市场还是第一，其中在泰国的访问量还逆势增长0.5%。

可以看到，Shopee在东南亚电商市场的发展相当成功。为了保住这样的优势地位，Shopee还在不断创新投入，相信很长一段时间内，Shopee依然是东南亚的“老大哥”。