45岁宝妈搞跨境电商，年入2000万

一、积极投身跨境生意

在跨境电商的浪潮中，无数玩家浮沉其中，有人无奈被波浪席卷冲回岸边，也有人一路乘风破浪向着更远的前方扬帆启航，书写着属于自己的造富故事。45岁的宝妈李燕便是其中一位佼佼者，成功在海外市场闯出一片天地。

李燕原本在国内从事品牌代加工业务，她的工厂位于北方，而家纺产业带主要集中在南方。在经营过程中，她敏锐地察觉到外贸市场的巨大潜力。北方工厂在研发方面具有一定优势，而家纺行业在外贸领域利润空间可观，海外还有众多对价格不敏感的客户。基于这些考量，李燕毅然决定转战外贸市场。

李燕与美国客户视频沟通 图源：阿里巴巴国际站

“万事开头难”，李燕的第一个客户来自美国，该客户想要定制四件套产品。当时，李燕在众多竞争者中脱颖而出，她不仅提供了丰富的款式和尺寸选择，还能满足客户从最小订单量（MOQ）到交付时间的各种需求。凭借专业的能力和高性价比的产品，她拿到了搞跨境以来的首个订单，金额只有几百美元。但如今，这个客户每年都要在李燕的工厂下好几百万元的订单。

提到美国客户，外贸人肯定能联想到近段时间以来的“关税战”，美国对华关税的逐步增长，从最初的“对等关税”消息，到后面高达145%的关税，给众多外贸企业带来了巨大的压力。关于这方面，李燕表示问题不大。她指出美国市场目前只占他们整体业务10%左右的比例，影响可控，未来可能还有谈判的空间。即便不做美国市场，她也可以把业务拓展到其他国家。

对华关税145% 图源：The New York Time

尽管如此，李燕还是针对这一局势制定了应对策略，这也是为保持和美国市场老客户之间的稳定合作关系。其中一个措施就是公司给老客户提供补贴，降低他们的成本，与现有的美国老客户维持合作，不过侧重做特殊款、附加值更高的款式，这样才有更多的让利空间，而那些利润较低的款式就暂时放在一边。

二、AI助推业务腾飞

2023年，李燕公司的业务迎来了一个重要的转折点。这一年，一位加拿大的客户来参观她的工厂，并且告诉她海外已经有九成的人开始使用AI来辅助生意，李燕把这话听进去了。也是在这一年，阿里国际站推出了AI“生意助手”，李燕知道风口真的来了，于是马上付诸行动，让各个岗位都加大了AI的使用力度。

事实证明，李燕的这一决定是明智的，她的眼光也是长远的，AI的确有点东西。在此之前，李燕公司做过一个狗窝的产品，用“dog house”这样的常见关键词基本上没人点开商品链接。但是当他们使用了AI做关键词延展之后，发现了一个根本不知道的点，那就是外国人会习惯搜索“warm house”，这远比字面意义上的“dog house”受欢迎。

用AI延展关键词 图源：阿里巴巴国际站

靠着优质的产品和服务，李燕一路脚踏实地走到了现在，再加上AI这一好帮手的助力，李燕公司的销售额在最近两年时间里实现了50%以上的增长率，2024年的年销售额更是超过了惊人的2000万元。

事实上，在数字经济与全球贸易深度融合的今天，跨境电商已成为推动全球经济一体化的重要力量。在这一波发展浪潮中，AI技术正逐步成为跨境电商领域的重要驱动力。像李燕这样吃到AI红利的人不在少数，宏盛玩具厂的老板娘孙丽娟也是其中一员。

同样是在2023年，义乌小商品市场推出了全球首个商品贸易领域大语言模型并上线了Chinagoods AI智创服务平台，孙丽娟大胆尝试，利用这门AI技术快速生成了多国语言的视频和产品详情页。“我觉得AI太好用了，很幸运，营业额一直在增加。”孙丽娟坦言道。事实的确如此，2024年3月底，就有墨西哥客商看到了孙丽娟的西班牙语视频，专程跑一趟来到中国找孙丽娟进货。

客户来找孙丽娟下单 图源：中国新闻周刊

可以看到的是，在AI技术的助阵下，越来越多的跨境电商玩家打开了新世界的大门，看到了自家生意出海的更多可能性。这也给广大跨境人释放了一个重要信号——在未来，用好AI或许是寻求生意增长的一大重要途径。

虽然最近的跨境圈确实不太平，但大家也不要灰心，总的来看，跨境电商的天还没有塌，世界那么大，全球市场依然大有可为。只不过，风险与挑战肯定不会少，做足准备是必须工作，如果出海卖家们准备好了，那就大胆出发吧！