刘强东拿下微博大单

这段时间，东哥动作频频，出尽了风头。

1.京东物流与微博电商深度合作

刘强东的“亲密盟友”，越来越多了。

近日，京东物流与微博电商正式宣布达成深度战略合作，引发业界关注。

据了解，双方将围绕京东物流服务展示、商家生态共建及用户体验升级等展开全面协同。

具体而言，在本次合作中，京东物流的服务能力将全面呈现在微博电商的前端场景，优化前端体验。

消费者在商品详情页中，就能直观看到“京东物流”品牌标识以及“送货上门”的服务标签。

而京东物流会通过智能系统，动态计算发货时效，同时严格履约“送货上门”服务标准，为社交电商场景下的品质消费保驾护航。

图源：京东物流黑板报

此外，双方还将携手共建更好的商家生态。

据悉，微博电商将在商家端应用中心开通“京东物流合作专区”，商家可通过顶端Banner一键跳转至京东物流服务页面，会有专人对接仓储、配送等一体化供应链解决方案。

图源：京东物流黑板报

同时，通过平台流量扶持政策，激励更多商家接入京东物流服务，最终形成“优质服务－流量倾斜－生态共赢”的良性循环，提供可持续增长的动力。

2.京东微博强强联手，打的什么算盘？

其实，京东物流与微博电商强强联手，深化合作，并不令人意外。

一方面，此前京东物流就与微博电商有过合作。京东物流也已经成为微博电商唯一的总对总逆向退货服务商，为消费者提供便捷的退换货体验。

而在此次合作升级后，京东物流将深度嵌入微博电商生态，从物流服务展示、商家赋能到流量互通，构建全链路一体化解决方案，助力微博电商长效发展。

另一方面，微博需要京东强大的物流支持，而京东物流同样倚重微博的用户基础与巨大影响力。

二者深入合作，既为京东物流提供了红利，也符合微博的发展战略，简直是一举两得。

近年来，京东物流增长迅速，在市场上大受欢迎。

据京东最新财报显示，2024年，京东物流营收为1828.37亿元，同比增长9.7%，全年经调整后净利润达到79亿元，同比增长186.8%，营收、增速、净利润等指标均超市场预期。

而其去年的营收中，来自外部客户的收入为1278亿元，占总收入的比例近七成，已服务外部一体化供应链客户超8万家，海外业务也持续高速增长，展现出强大的造血能力。

图源：京东物流黑板报

从某种角度来说，京东物流可以被视作电商行业内一个典型的长期主义样本。

多年以来，京东长期斥巨资自建物流体系。在许多人眼中，这种重资产的商业模式无异于一场豪赌。

但京东始终坚持将成本、效率、用户体验作为核心武器，坚持做好供应链建设，用“效率式低价”提升用户体验。 

而如今，这一"重注"正兑现为难以复制的竞争优势，支撑京东在其他领域后发先至。

例如，今年3月3日，京东物流正式推出自营搬家服务，以“0搬动、0加价、0破损”的承诺，致力于为用户提供省心无忧的“管家式”搬家服务。

微博电商负责人也指出，京东物流的仓配能力与弹性运营经验，为平台应对大促、博主带货等流量峰值提供了坚实保障，未来双方将继续在头部商家/大V合作、联合开展线上线下营销活动等领域深化合作。

而作为我国的头部社交媒体平台之一，微博的影响力更是不用多说。

自2009年诞生以来，微博始终保持着不可替代的公共媒体属性，微博热搜更是被大众当作衡量事件热度的重要指标。

公开资料显示，截至2024年第四季度末，微博月活跃用户达5.9亿，日活跃用户达2.6亿。

《2024微博用户消费趋势报告》则显示，微博用户中90后、00后占比近8成，女性用户占比达到55%，一二三线城市用户占比超70%，终端价格方面，5000元以上的占比超33%。而他们都是被普遍认可的具有高消费力的人群。

图源：2024微博用户消费趋势报告

这些相对年轻化、消费力强且爱好广泛的用户，不仅贡献了大量丰富多元的互动内容，也带来了明星娱乐、游戏动漫、汽车数码等多个领域的消费增量。

庞大的用户基础、高频的互动行为、丰富的内容生态，都是微博电商持续经营的底气，也给合作伙伴带来了增长的信心。

京东物流相关负责人表示，此次合作通过服务可视化与资源互通，既强化了消费者对平台及商家的信任感，也推动了京东物流在社交电商场景的服务边界拓展。

总的来说，京东物流和微博电商展开深度合作，是出于各自的战略需要，同时也是一次互利共赢的选择。

它标志着京东物流在社交电商领域服务能力的进一步拓展，同时也为微博电商生态的物流体验注入了新的动力。

3.2025年，社交电商何去何从

相比于淘宝天猫、京东、拼多多等耳熟能详的电商平台，微博电商的名头似乎有些过于低调。

事实上，微博第一次接触电商的时间绝对称不上晚，早在2011年，微博就已经有所动作。

不过当时的微博电商，更像是小打小闹。直到2013年和阿里进行合作后，微博的电商业务才算是真正起步。 

2013年，阿里巴巴以5.86亿美元购入微博18%的股份，微博和淘宝开启了为期三年的战略合作。 

在这次合作中，淘宝获得了更多的推广渠道，微博则是发挥导购功能，从中获取收益分成。

这次合作也为早期的微博电商定下了基调。即与电商平台合作，为电商平台导流。

除了淘宝，微博也和京东、天猫、拼多多等主流电商平台形成过合作关系，在之后几年里大力发展导流生意。

不过，微博显然还有更大的战略雄心。

2015年，微博推出微博橱窗，2018年，推出微博内容导购平台，2020年，又推出微博小店，支持发布包括淘宝、京东在内的第三方平台商品。

2021年，微博还推出了电商号扶持政策，宣布将在未来一年内重点扶持千万电商号，并投入百亿流量扶持和一亿现金激励。 

2022年10月，微博一改往日为其他电商平台引流的做法，取消原三方分佣机制，显示出想要做好闭环电商的决心。

图源：微博

如今，依托近6亿的月活用户与丰富的内容生态，微博电商扬长避短，另辟蹊径，以社交电商的形式走出了自己的道路。

不过显然，相比那些成熟的电商平台，在供应链打造和用户心智培养上，微博还需继续努力。

说到社交电商，这也是近几年非常热门的风口之一。

去年11月，Statista发布数据显示，全球社交商务市场预计在2024年达到6880亿美元，同比增长20%。预计到2028年，这一数字将再增长57%，成为价值超过1万亿美元的产业。

中国也依旧是全球最大的社交电商市场，到2028年收入将达8240亿美元。

社交电商市场持续增长 图源：Stocklytics

而社交电商这条路上的佼佼者，也在不断涌现。

如采用拼团模式的拼多多，只用了三年就成功在美国纳斯达克上市，如今已从电商新秀成长为行业巨头。

作为社交电商平台的TikTok Shop增势同样迅猛，在全球多个市场一路狂飙。

今年微信小店升级，其与社群场景结合的社交电商形态，也为这一模式注入了新的生命力。

总的来说，社交电商的本质是将社交流量、社交信任转化为电商交易的增量。从更广的角度来说，电商平台们从来都没有放弃社交元素。

例如直播带货，就拥有抹不去的社交底色。之前淘宝、京东、抖音等电商平台纷纷卷起了“送礼”功能，也是对社交电商的一种诠释。

或者说，从行业趋势来看，社交、社区、电商、内容这四个领域正在不断融合。而这不仅为用户带来了更加丰富的购物体验和社交体验，也为平台带来了更多的商业机会和增长空间。