跨境又出牛人，在菲律宾卖狗粮，月入400万

一、在东南亚爆火

随着海外养宠人士对宠物消费的增长不断增加，宠物用品出海市场前景广阔。在众多出海品牌中，Petsup凭借独特的优势在菲律宾市场脱颖而出，成为行业内的佼佼者，在销售最为火爆的时候甚至达成单月卖出400万的成就。

Petsup的创始人Kinder早在2021年3月就开始在菲律宾线上经营宠物、家居用品等多个类目。在品牌创立初期，Kinder将宠物用品作为切入点，宠物用品的门槛虽然更低，但是同质化也更严重，非常内卷。因此，为了规避同品竞争，开启品牌化是必然的选择，于是Petsup瞄准了当地需求更大、用户粘性较高的宠粮。

首页主推宠粮 图源：Petsup品牌官网

在转型过程中，Kinder敏锐地发现了菲律宾市场的一个机会点：当时在菲律宾宠物罐头主打啫喱状肉泥质地，而Petsup推出了能看到原料的汤罐。产品升级，客单价提高，顺应当下菲律宾人均收入的提升和消费的升级趋势。

事实证明，Kinder做出了一个明智的抉择。Petsup以“宠物汤罐”作为第一波主推产品，以肉泥为主，主打为不爱喝水的猫及时补水，上线后复购率达到了30%。这款汤罐的价格在4至5元之间，上线5个月就达到20万罐以上的销售量。从3月加大TikTok渠道的投放以来，整体销售量增长了几倍。

在品牌飞速成长的过程中，TikTok功不可没，截至目前，其官方账号@petsup_ph粉丝数34.21万，总点赞量140万。从创立初期，Petsup就在该平台上注入了大量的精力，基本上每天都会进行十几个小时的直播，这种高强度直播运营让品牌在消费者面前刷足了存在感，品牌曝光度也得以迅速提高。

此外，Petsup建立起来的达人分销网络也收获了不错的效果。数据显示，Petsup共计建联达人9800人，过去30天新增带货达人269人，带货视频累计有466个。带货销量最高的达人是@elpidioherviassr，这位达人拥有18.86万粉丝量，仅仅靠为品牌直播就卖出了10万件的销量。带货GMV最高的是达人@princessthekikaydog，带来了累计555万比索的GMV（约合人民币71.4万元）。

部分达人带货成绩 图源：Echotik

二、抢滩东南亚市场

从Petsup在东南亚，尤其是菲律宾市场的出色表现，我们可以清晰地看出东南亚跨境电商市场的潜力正在爆发。随着经济发展，东南亚消费者的购买力不断提升，对品质商品的需求日益增长，为电商市场注入了新活力。

这一结论是有数据支撑的。数据指出，预计到2030年，东南亚电商将大幅增长，达到3700亿美元，年复合增长率惊人。其中，Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia这四大电商平台占据了过半份额，市场规模总计约为1750亿美元，显示出东南亚电商市场的高度集中和蓬勃活力。再加上，东南亚拥有基数庞大的年轻消费群体，平均年龄低，消费潜力巨大，更给发展电商提供了核心驱动力。

东南亚电商市场未来可期 图源：Statista

在这样的背景下，大阔步奔赴东南亚市场掘金的品牌络绎不绝。日前，广州百年老字号凉茶品牌王老吉与百达国际贸易有限公司在吉隆坡签署扩大市场合作协议，宣布全面进军马来西亚市场。

值得一提的是，近段时间的全球贸易形势变化也为东南亚跨境电商市场的发展带来了新的机遇。中美贸易战持续升级，美国对中国输美商品关税大幅提高，许多中国企业在美国市场面临巨大的压力。在这种情况下，东南亚市场成为了一个理想的“避风港”。

东南亚各国积极参与区域经济合作，RCEP政策的深化为中国卖家提供了关税减免、原产地累积规则等优惠。例如，通过RCEP原产地累积规则，企业可降低20%的关税成本，适合高附加值产品（如家具、电子产品）。此外，各国政府也在不断优化营商环境，推动数字经济和跨境电商的发展。

持续释放政策红利 图源：中华人民共和国商务部

对于众多出海品牌来说，东南亚跨境电商市场无疑是一个好去处。在这里，品牌可以避开美国市场的高关税壁垒，享受相对宽松的竞争环境。同时，东南亚市场的消费潜力巨大，只要找准细分需求，制定合适的营销策略，完全有可能再现Petsup的成功。

Petsup品牌精彩的市场表现，为我们展示了中国品牌在东南亚跨境电商市场的无限可能。而东南亚跨境电商市场潜力的爆发，以及在全球贸易形势变化下所呈现出的独特优势，也为更多出海品牌提供了广阔的发展空间。未来，随着东南亚经济的持续发展和电商市场的不断完善，相信会有更多的中国品牌在这个蓝海市场中绽放光彩，实现品牌的国际化发展。