浙江老板白手起家，出海卖猫爬架，一年狂揽13亿

一、海外营收13亿

无数的案例证明，成功不仅要有一双识别风口的眼睛，也要有比别人更能坚持的毅力。

在宠物用品赛道，杭州天元宠物就是一个成功典范。根据天元宠物最新财报，2024年公司营业收入达27.6亿元，同比增长35.7%，其中境外营收达13.32亿元，同比增长18.4%，占总营收的48.2%。

天元去年营收27亿元 图源：巨潮资讯

若看前年的数据，天元境外营收占比更高些，达到55.25%。一年之内下滑7个百分点，想来也是公司有意调整业务重心，适应市场变化趋势。

不过，这也更加凸显，海外市场对天元宠物早期发展的重要支撑。

公开信息显示，天元宠物成立于2003年，但实际上，创始人薛元潮自1998年便开始接触宠物用品生意。

在初期，天元的产品以宠物窝垫和猫爬架为主，面向欧美客户销售。直到现在，这两大品类依然是天元的“营收大将”，合计占总营收的27.06%。

随着贸易模式持续发展，产品品类持续拓展，天元一路积累了几乎全渠道的优质客户资源，例如美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等。

在贴牌代工之外，天元也在合适的赛道上发展自有品牌。比如Made4Pets，主打中高端宠物家居产品；Petstar，天元宠物旗下首个全品类宠物用品自主品牌，主打人宠共生，相互陪伴。

天元宠物自有品牌 图源：Amazon

不过，天元进入海外跨境电商渠道的时间较晚，因此海外营收里，ToB业务依然占据重要份额。这也促使天元在生产、物流等领域加速本土化进程。

去年底，天元出资900万美元，在越南设立全资子公司太平越旺有限公司，准备在越南生产宠物笼、宠物床、便携包、猫砂等宠物用品。

今年4月，天元继续扩大海外产能，将投资约1亿元在柬埔寨建设宠物用品生产基地，生产猫爬架、宠物窝垫等宠物用品。

天元拟在柬埔寨建设新生产基地 图源：巨潮资讯

另外，2024年，天元分别在美国新泽西州和加利福尼亚州设立控股子公司，用于在美国开展建设自有海外仓。截至去年末，两家公司仓储利用率约为50%。

按照公司计划，今年天元将继续扩大海外主流商超渠道的产品销量规模和数量，提高海外业务经营利润。同时通过专业的产品和服务，提升公司自有品牌影响力，开拓新的增量市场。

二、宠物赛道前景广阔

事实上，天元宠物的成功只是冰山一角，随着宠物经济持续增长，即便不如天元宠物入局的时间早，也有不少企业通过各种宠物用品和服务赚得盆满钵满。

比如深圳乐木骆科技有限公司，成立第二年便拿下1000万美元融资。旗下品牌Petlibro不仅常年稳居亚马逊类目榜一，在进驻美国宠物电商平台Chewy后，Petlibro还创造了超过5000万美金的销售额（约合3.6亿元）。

Petlibro产品 图源：Amazon

再比如国产猫咪生活品牌“尾巴生活”，2017年成立，在国内市场打拼出经验，站稳脚跟后。2021年，以“Furrytail”品牌正式出海，主攻智能猫砂盆品类。旗下一款猫砂盆单品销售额超过400万美金，在亚马逊上长期保持着破千的月销量。

这还只是企业层面，若把目光放在渠道商身上，宠物市场的旺盛需求或许会表现得更加强烈。

前不久，美国知名宠物电商Chewy发布2024财年报告，单第四季度，Chewy就实现营收32.5亿美元，同比增长14.9%；公司全年营收118.6亿美元，同比增长6.4%，净利润为3927万美元，净利润率为3.3%。

Chewy财报数据 图源：Chewy

而且，Chewy专卖宠物用品，在市场上的口碑也很不错。最新发布的美国客户满意度指数（ACSI）显示，Chewy以85分的成绩超越亚马逊等一众知名电商平台，拿下在线零售商榜一，这也是其连续三年保持领先。

值得一提的是，今年，Chewy首次开放中国卖家入驻，并提供三种合作模式，Dropship模式、Chewy采购模式和Chewy进口模式。

Chewy入驻模式 图源：Payoneer派安盈

此外，最近，亚马逊宣布将在5月13日至14日举办亚马逊宠物日，提供宠物食品、玩具、服装、保健产品、美容用品、猫砂和除臭产品等多种商品在内的促销优惠。这也是亚马逊第四年举办宠物日大促，此前每一年，亚马逊宠物日销售额都实现了显著增长。

可以看到，无论是企业主还是渠道商，所有人都在努力把握爆火的宠物经济。有相关品类经验的卖家不妨多了解市场趋势，争取在宠物市场也能闯出一片天地。