张一鸣开始推动，抖音大搞出口转内销

张一鸣责任心爆棚，要救外贸商家于水火之中。

1.抖音发起外贸扶持计划

最近一段时间，关税风波闹得沸沸扬扬，众多外贸商家压力倍增。抖音察觉到这一点之后，迅速做出行动，为他们撑起了一把保护伞。

近日，抖音平台启动“抖音外贸优品专项扶持计划”，通过整合电商、生活服务等业务资源，开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等措施，助力外贸商家削减运营开支、开拓国内消费市场。

图源：抖音电商

具体来看，为了推进外贸企业转型，抖音推出全流程入驻支持，大大降低了外贸商家的佣金、推广费、保证金等各项成本。计划内容显示，通过专属绿色通道和招商入驻专区，外贸企业最快能在当天完成入驻，商品当日即可上架销售。同时，优质中小商家的入驻条件进一步放宽，符合要求的企业将享受平台提供零保证金入驻、佣金减免、千川推广费返还等多项扶持政策。而对于已入驻的优质商家，平台还会提供技术支撑与运营指导。

图源：抖音电商

不仅如此，抖音还联合金融机构，为外贸企业主提供最高100万元的资金周转额度，并为符合条件的企业主在一定额度内提供45天免息，线上申请，快速放款。另外，平台还会为出口转内销电商商家提供最高100万元、首笔免息的订单提前收款服务，帮助外贸商家减少资金占用，实现低成本经营。

可以看到，抖音为了解决外贸商家经营成本高昂的痛点，做了多方面的努力。

诚然，成本问题是外贸商家面临的棘手难题，流量困境也同样如影随形，长久以来让外贸商家倍感困扰。为助力他们打破这一瓶颈，抖音平台将设立“外贸新商家成长与权益”专区，商家完成简单成长经营类任务即可获得最高10000元流量券激励。

针对不同经营场景的商家，平台还将打造外贸优品主题专区，通过商品打标、完成任务获得流量券激励、上线“抖音外贸优品专项扶持计划”互动话题、针对本地大型连锁商超及零售企业推出专项激励等多种方式，给外贸商家及优质货品带来专属流量扶持。

图源：抖音电商

在这之外，平台还会定向邀请优质达人、商家等品质直播间，推出“外贸优品推荐官”，开展外贸商品专场直播，并结合结合消费趋势，打造更多优质带货内容。

值得注意的是，店播作为抖音电商最重要的销售场景之一，也被纳入外贸扶持范畴。按照计划，未来平台会深入外贸企业聚集的重点产业带，提供一站式支持，帮助企业建立长期可持续的店播体系，并开展产业带工厂溯源专场直播。

营销方面，抖音也会给外贸企业制定针对性策略，提供数据服务和流量支持等一站式服务，推动企业从外贸订单驱动转向国内市场需求驱动，加速适应国内市场，降低转型成本与风险。

综上来看，抖音面向外贸商家推出了一系列举措，有望全方位、多层次地为其带来积极影响。可以预见，接下来，会有越来越多外贸商家迎来发展新契机。
2.电商巨头集体出动，发力出口转内销

事实上，我们也能看到，不只抖音，其他电商巨头也都已经出手大搞出口转内销。

京东一周前正式对外宣布，将推出2000亿出口转内销扶持计划。按照计划，未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿的出口转内销商品，以帮助外贸企业快速开拓国内市场。

图源：京东黑板报

具体而言，京东会依托自营模式和供应链能力，安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品。同时，平台将设立外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持等方式，帮助商家快速打开销路，从而规避低价内卷。

入驻京东后，商家还将提供相关培训，并加大补贴及各类资源支持，以帮助商家快速拓展国内市场。

这2000亿的大单，足以看到京东在缓解外贸商家压力方面给出的诚意。

说完京东，我们再来看阿里。近日，淘宝天猫正式启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，提供一系列扶持，以帮助外贸商家快速从外转内，实现内销。

李响了解到，“外贸精选”专项将会简化外贸商家的入驻流程。淘宝表示，最快当天可以完成入驻，隔天便能实现商品发布。

另外，淘宝天猫还将开通一个名为“蓝星计划”的专属入驻通道，对外贸商家提供1对1指导，帮助他们快速开店。同时，淘宝天猫还会对优质出口转内销商家提供流量和佣金激励，单个商家最高可获取 250 万元的经营激励。

不仅如此，淘宝天猫“外贸精选”还提供了两个选择，一是以淘工厂为核心，深入100个外贸产业带集群，借助半托管模式，在入驻、选品、定价等方面为商家提供指导。二是依托天猫超市的自营模式和供应链能力，开放全国仓网的半日达、次日达以及送货上门服务，助力优质商家快速入驻入仓，帮助他们打开内销市场。

简化入驻流程、提供流量扶持、深入产业链，这些举措与前文抖音为外贸商家提供的扶持政策有着异曲同工之妙。

需要注意的是，除了淘宝天猫，阿里巴巴旗下的源头厂货平台1688，也推出了几项扶持政策，帮助外贸商家。比如，实行包销库存举措、为商家提供货款支持等。

图源：1688

在推动“出口转内销”这件事上，阿里显然打算全力以赴。

当然，在助力外贸企业转型的赛道上，积极作为的不只是抖音、京东和阿里，还有拼多多。此前其推出的“千亿扶持”计划，也表示将进一步加大对跨境中小商家的补贴力度。该计划有针对性地帮助跨境商家稳定生产节奏、降低运营成本、提升经营效率，从而更有效地应对“出海”过程中面临的各种风险。

关税风波之下，这些平台担当起作为电商巨头的责任，积极投身“出口转内销”，充分发挥自身优势，为外贸商家转型提供了有力支持。

3.外贸商家的新机遇来了

将时间指针回拨至两三年前，彼时直播带货等新兴业态如火如荼地发展，大大降低了外贸企业触达国内消费者的门槛，为外贸商家进入内销市场带来了前所未有的机遇。

数据显示，从2017年开始，我国外贸进出口数据不断攀升。2021年，更是迎来了爆发式增长，平均增速高达19.5%，2022年开始下滑，直至2024年，截至9月，其平均增速才回升至5.3%。

图源：商务部官网

这个数据波动，某种程度上也能说明，外贸商家正在经历一场变革。这种波动并非偶然，而是外贸发展进程中的必然阶段，它表明外贸商家已然站在了转型升级的新起点上。

在过去，外贸商家或许凭借着传统的模式与渠道取得了一定的成绩，但如今市场环境瞬息万变，全球贸易格局不断调整。数据的波动就像是一记警钟，提醒着外贸商家必须做出改变。

而伴随着关税风波，电商巨头开始力推出口转内销，外贸商家也迎来了绝佳转型时机。每一次的市场波动，都是一次重新洗牌，那些能够敏锐捕捉市场变化、积极调整战略的商家，将有机会在新的赛道上，实现业务的跨越式增长，在变局中开出新局。