小杨哥有情况，突然自立门户，大搞自营品牌

1.小杨哥东山再起，三只羊大搞自营品牌

小杨哥，曾经的抖音一哥、顶流大主播，一朝翻车，现在又成功回归，实在让人感慨。不过谁也没有想到，回归之后的小杨哥，没有在抖音上现身，而是大搞自营品牌。

前段时间，有人发现三只羊神不知鬼不觉地在应用商城上上线了一款名为“小杨臻选”的APP，销售旗下商品，并且正式在这款APP里复播。看样子，是要自立门户了。而三只羊直播间的带货主播明确表示，“大杨哥和小杨哥之后会常驻直播间”。

图源：小杨臻选app

尽管三只羊复播的成绩颇为惨淡，最初直播间只有几百人，但这并没有影响到他们自己做品牌的决心。

近日，天眼查APP显示，合肥三只羊网络科技有限公司申请注册了多枚“小杨臻选 好东西用得起”商标。国际分类涉及啤酒饮料、日化用品、方便食品等。目前，这些商标状态都是“等待实质审查”。

图源：天眼查

此前，三只羊还注册过多枚“小杨臻选 好东西用得起”图形商标。

图源：天眼查

2023年年初，小杨哥推出了自营电商品牌“小杨臻选”，所属公司为合肥三只羊网络科技有限公司。凭借着小杨哥的巨大影响力，该品牌上线短短半年时间，销量就突破了1000万单，并且一度获得大量好评。

为了给自家品牌造势，小杨哥也没少砸钱。

2023年11月，小杨哥举办了一场“小杨臻选群星演唱会”，狂砸3000万元，请来朴树、张信哲、Twins、筷子兄弟等众多大牌明星当演唱会嘉宾。这场演唱会打出“好东西，用得起”这一slogan，以扩大小杨臻选的曝光度和知名度。

从结果来看，小杨哥这场演唱会不仅线下座无虚席，线上直播间也吸引了大量观众，效果很不错。

去年五一期间，小杨哥还斥资5000万元，在合肥骆岗公园举办了一场“DXYG-VAC的电音节”。同先前的演唱会一样，这次电音节同样请了一大批明星，不为赚钱，只为给小杨臻选品牌造势。

在这场电音节舞台旁边，小杨哥还开了一家小杨臻选的品牌展厅，为游客提供美食、饮品、服饰等产品。

不过在去年9月“月饼事件”之后，随着小杨哥的停播，小杨臻选也沉寂了一段时间。

直到今年1月，小杨臻选终于复更，进行年货节专项直播。这一次，三只羊没有选择在抖音带货，而是转战微信视频号，以“小杨臻选”账号进行直播。“三只羊旗下账号直播卖年货”这一词条还冲上了热搜，引来大批网友围观。有人表示“互联网没有记忆吗”，也有人称想小杨哥了。

图源：微博

到了今年3月底，小杨哥、三只羊、小杨臻选，总算又迎来了一个好消息。

当时，合肥市场监管发布了一份《关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报》，宣布：“经三只羊公司申请，市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。”

图源：合肥市场监管

整改完成，就可以堂堂正正地复播、卖货。

再之后，时间来到现在，小杨臻选APP上线、三只羊正式复播、申请多个商标、小杨哥或将很快露面……这一切都表明，小杨哥和三只羊，可能真的要东山再起了。

综合来看，复出之后不选择回归抖音，而是专注于做自家品牌，小杨哥这一步棋，下得其实不错。因为通过这种方式，小杨哥和三只羊可以避免对外部平台的高度依赖，做自己的平台、打造私域流量池，提高品牌影响力和利润。

但不得不指出的是，今后小杨哥和三只羊，还需要不断优化产品和服务，修复消费者信任，以避免再次翻车。

2.头部大主播纷纷做自营品牌

其实，像小杨哥这样做自营品牌的顶流主播，并不在少数。李佳琦、辛巴等大主播，也都在做同样的事。

像他们这样的头部主播，在抖音、快手、淘宝等平台积累起了巨大的流量之后，可能也会面临平台政策风险、抽佣机制、与品牌方分利等情况。如果能自建品牌和独立渠道（如APP、线下门店），那么就有望沉淀用户数据，降低对平台的依赖，同时通过私域运营提升用户粘性和复购率。

很显然，他们都知道这个道理，并且已经付出了实际行动。

比方说“快手一哥”辛巴，他是最早涉足自营品牌领域的头部主播之一。2018年，辛巴提出了“辛有志严选”等自营品牌规划，同年开始推广其自营品牌“棉密码”。

2023年，辛巴再度推出自营食品品牌“尖锋食客”，首次直播带货便拿下1.13亿元的GMV和97.5万份订单。之后，该品牌的销售情况也很喜人，2024年618大促，“尖锋食客”单场直播销量就超过了111万件，累计销售额高达7500万元，实在是很惊人。

算下来，这些年辛选差不多已经推出了数十个自营品牌，涉及的领域十分广泛，包括食品、日化、护肤品等，其中比较出名的有美妆护肤品牌“本制”，日化品牌“妙洁丝”，食品品牌“尖锋食客”。

图源：新浪财经

有“口红一哥”之称的顶流主播李佳琦，近年来也在做自营品牌的道路上越走越远。天眼查信息显示，2024年4月，李佳琦背后的MCN机构美腕，申请注册了多枚“美腕优选”商标，涵盖广告销售、教育娱乐、日化用品、食品等多个分类。

之后在6月，美腕正式推出了美腕优选天猫旗舰店，销售美腕自有品牌“美ONE优选”的食品和生活用品。

对于这一举动，李佳琦在直播间里表示：“中国现在有着非常强的供应链能力，很多大家熟悉的国际大牌，都是中国制造，来自中国工厂。这些工厂，可以说是很多品牌背后的‘英雄’，我们希望把这些隐藏在背后的优质商品都集合到美腕优选天猫旗舰店，带给大家。”

截止到目前，美腕优选天猫旗舰店已经有了4.4万粉丝。点进该店铺，可以发现有不少爆品，比如已售6万+的内蒙古鲜烤奶皮小零食、已售4万+的法棍脆片、已售4万+的湿厕纸、已售10万+的手提垃圾袋，等等。

图源：淘宝APP

从本质上说，大主播自建品牌，就是流量资本化的进阶，是通过品牌化来延长主播IP生命周期、提升利润。小杨哥、辛巴、李佳琦等顶流主播，已经给人们做出了示范。

不过客观而言，主播搞自营品牌，也不可避免地会遇到一些挑战，比如主播品牌多聚焦食品、日用品等低门槛品类，难以打出差异化竞争。

再一个，主播自营品牌的品控问题，也不容忽视。一旦产品翻车，引起了消费者的大规模抵制，那么品牌和主播本人都会受到影响，轻则缴纳罚款，重则被迫停播。前车之鉴实在太多。

所以说，要想走好品牌化这条路，带货主播应该优化供应链、深耕产品质量、保障售后服务，同时主动承担更多社会责任，升华品牌价值。