Etsy出招应对关税冲击，大力支持本土卖家卖货

1、推广本地购物

最近一波接一波的关税浪潮，打得美国各个电商平台措手不及。作为美国乃至全球著名的手工艺电商平台，Etsy也无法逃脱。

瑞银分析师Chris Kuntarich最新发布的研究报告显示，由于Etsy的商品销售总额大部分来自售价低于800美元的商品，再加上约75%的销售额来自美国，25%来自海外，这对Etsy的增长构成重大风险。

预计2025财年Etsy的商品销售总额将下降5.5%至11%，并且怀疑销售额的增长速度将低于预期。

这一担忧并非空穴来风，Etsy首席执行官Josh Silverman在一篇博客中承认，“美国与世界许多国家之间的贸易政策和关税发生变化，这引发人们对全球供应链、定价和商品总体供应的质疑”。

例如，一些依赖中国材料或零部件的美国Etsy卖家可能被迫提高价格来抵消新增的进口成本，这可能会对美国消费者造成影响。

为了缓解卖家压力，Etsy推行了一系列策略，比如在Etsy网站和应用程序上推出一个新的购物页面来展示本土卖家的商品，通过重点推广本地卖家，避免进口的额外成本。

推广本地产品图源：Etsy

除了鼓励消费者“本地购”外，Etsy还指出，若因顾客不愿支付关税选择退款，平台将免除符合条件的卖家的退款责任，同时努力提高透明度，减少意外情况。

事实上，Etsy及时调整策略来应对关税所带来的负面影响非常有必要。受近些年礼品和手工艺品消费疲软的影响，这家平台的日子属实不太好过。

根据官方公布的财报，2024年第四季度，Etsy营收达到8.522亿美元，虽较上一年同期小幅增长1.2%，但没有达到分析师预期的8.618亿美元；商品销售总额仅为37亿美元，同比下降6.8%。同时活跃买家和活跃卖家数量分别下降2.6%和10%。

Etsy营收未达分析师预期图源：nasdaq

销售额下滑、用户流失加剧，Etsy对今年第一季度的业绩预测也颇为谨慎，预计商品销售总额将持续下降，调整后的EBITDA为25%-26%。

本就是不太乐观的业绩状况，再碰上关税大棒，可以想见Etsy有多难了。

2、电商平台纷纷调整

客观来讲，处在这种困境的不止Etsy一个。与亚马逊、Temu等竞争对手相比，Etsy对中国供应链的依赖性甚至更小，因此或许更有能力抵御这场动荡。

所谓“兵来将挡水来土掩”，反观亚马逊、Temu等平台，为了扛住关税大棒，它们纷纷积极调整运营策略。

最近，不少卖家称收到了来自亚马逊官方的邮件，邮件中写道，“我们希望就当前美国关税形势及其对亚马逊业务的影响与您展开讨论，特别是物流领域。截至2025年4月，我们仍在应对各种关税政策带来的影响，相信您的分享对我们来说至关重要”。

其中还提到了几个问题，比如受关税政策影响，卖家是否调整采购策略、供应链、定价、FBA库存，以及跨境贸易、航运路线或方法等。

亚马逊主动联系卖家图源：LinkedIn

有业内人士指出，亚马逊主动联系卖家，意味着可能根据所了解到的情况重新调整商品类别，推出新的定价工具或调整卖家费用结构。不过目前亚马逊并未明确公布任何调整方案，因此还只是外界猜测。

除了卖家调研邮件外，还有卖家表示收到了亚马逊全球客户经理的邮件，其中鼓励卖家拓展销售渠道，并向卖家推荐了亚马逊欧洲站点，称这是受关税影响的卖家的一个潜在解决方案。

与亚马逊不同，像Temu、SHEIN等平台则选择以涨价的方式来应对关税政策调整。

SHEIN在其官网发布公告称，由于全球贸易规则和关税变化，平台的运营费用有所上涨。为了在不影响产品质量的情况下继续提供产品，SHEIN将于2025年4月25日起进行价格调整。

SHEIN涨价图源：SHEIN

几乎是同一时间，Temu也发布了类似的通知，宣布将于2025年4月25日调整价格，理由也和SHEIN一致。

另外，像一些知名品牌也无非是扩大其他市场销售，或者直接涨价来转移成本。

例如亚马逊家居头部大卖致欧科技回复投资者称，为了应对眼下关税政策变化，致欧科技将继续扩大欧洲业务规模；美国服装品牌Fabletics在结账页面新增了一项名为“关税附加费”的收费项目......

如今市场大环境并不稳定，电商巨头和各路头部玩家都在想尽办法减少损失，更不要说处在底端的中小卖家了。建议各位卖家要么继续观望，要么及时调整方向，选择其他市场布局。