出海卖五金工具，巨星科技一年狂赚23亿

一、公布财报

在跨境电商的广阔舞台上，众多企业竞相角逐，有的凭借创新策略脱颖而出，有的则因市场变化陷入困境。而巨星科技，无疑是其中一颗耀眼的明星。

日前，巨星科技交出了一份令人满意的成绩单，公司2024年的财务数据堪称亮眼：2024年，实现营业总收入147.95亿元，同比增长35.37%；归母净利润23.04亿元，同比增长36.18%；扣非净利润同样为23.04亿元，同比增长35.74%。公司投入资本回报率为12.29%，较上年同期上升2.56个百分点。这些数据充分表明，巨星科技在2024年实现了全面的增长，盈利能力显著提升。

营收净利双增长图源：巨星科技2024年年度报告

巨星科技2024年的增长并非偶然，而是多重因素共同作用的必然结果。

首先，全球工具市场需求的增长为公司提供了广阔的发展空间。公司主要客户结束去库进程，公司订单逐步和终端销售情况匹配，使得公司能够更好地把握市场机遇，提高生产效率和销售业绩。其次，巨星科技研发了大量新的产品品类，满足了市场不断变化的需求，获得了新的客户订单。再者，随着东南亚产能的不断释放，产能瓶颈得以突破，公司能够更好地满足客户订单需求，提高生产效率和产品质量，进一步增强了公司的市场竞争力。

多重因素带动盈利能力的提升图源：巨星科技2024年年度报告

值得一提的是，巨星科技这家来自杭州的制造企业，主营锤子、扳手、电钻等五金工具，大约有65%的收入源于美国市场，这就意味着巨星科技难免会受到近段时间以来的关税摩擦的影响。不过对于巨星科技来说，这算不上什么特别大的困难，参考2019年美国发起的关税战，巨星科技就成功化解了关税冲击，应对方式是涨价。

到了2025年，巨星科技依然有实力应对，同样硬气回应“涨价”。巨星科技高级副总裁李锋表示：“如今回头看2018年、2019年财报，很难感受到关税的影响。”相信这次也是一样，到盘点2025年的业绩时，巨星科技依然闪耀。

2019年巨星科技年度财报图源：巨星科技2019年年度报告

二、出海越做越大

作为跨境行业的老牌玩家，巨星科技这一路走来相当励志且传奇。创始人仇建平放弃铁饭碗般的工作，在1992年毅然决然投身跨境电商浪潮之中，从自己熟悉的手工具外贸领域入手，一年后就创办了杭州巨星科技股份有限公司。

仇建平图源：巨星控股集团公众号

在那个年代，中国制造业凭借成本优势在全球市场上崭露头角，巨星科技也借此东风顺利敲开了国际市场的大门。成立当年，巨星工具的销售额就突破了千万美元大关。然而，公司并未满足于简单的代工生产，而是将目光投向了更广阔的海外市场，立志打造属于自己的品牌：2009年，公司创立首个自主品牌Workpro，开始由ODM向OBM业务过渡；2010年，公司自建品牌Sheffield诞生，品牌矩阵进一步丰富。

同样是在2010年，巨星科技迎来新的转折点，成功在深圳交易所主板上市。借助资本市场的力量，公司进入了飞速发展阶段。在上市后的几年里，公司通过资产并购的方式，不断拓展业务领域，多次收购国内外行业龙头企业，实现了从手工具向其他工具领域的多元化发展。

2010年正式上市图源：天眼查

历经30余年，白手起家的仇建平把巨星运营成如今全球数一数二的手工具品牌，产品销售及服务网络覆盖全球180多个国家和地区。这离不开巨星科技长期以来的深耕细作和精心布局。

产品远销全球多国图源：巨星科技官网

尤其是销售渠道布局方面，巨星科技展现出十分长远的目光，早早地就重点建设完善的销售渠道，目前公司产品已经进入欧美主流的连锁超市，在全球2万家超市进行销售。这一布局，不仅为公司的产品销售提供了广阔的市场空间，还提升了公司的品牌知名度和市场影响力。

可以肯定的是，随着跨境行业进入深水区，单纯依赖流量红利或价格战的模式已难以为继。在未来的发展中，企业需要顺应行业趋势，积极应对挑战，不断优化布局，提升竞争力，以实现可持续发展。对于跨境企业而言，当前或许是一个竞争更加激烈的时代，但也是一个最好的时代——那些敢于变革、勇于突破的玩家，终将赢得未来。