李佳琦找到了新财路

1.李佳琦开“小号”，攻入老年市场

在短剧市场掀起一阵小水花后，李佳琦又“杀”回了自己熟悉的直播领域，带着一众助播干得热火朝天。

这次，他把目光投向了老年人市场这块“大蛋糕”。

近日，李佳琦在直播间正式宣布，全新直播间“所有爸妈的幸福家”将于5月5日开播。据介绍，开播首日的主题定为“重返20岁”，届时将邀请助播模特的父母们齐聚直播间，李佳琦也会带着自己的妈妈到场，为新直播间“站台”助力。

李佳琦在直播中详细解释了推出这个新直播间的原因。他表示，这是根据消费者反馈做出的决策。很多消费者希望在直播间看到更多适合爸妈的产品，但主直播间主要展示的是年轻模特，在推荐爸妈适用的产品时，难免有些“力不从心”，而且每年专门为爸妈举办的产品专场活动也仅有两次。为了更好地满足这部分消费者的需求，“所有爸妈的幸福家”直播间应运而生。

官方消息透露，“所有爸妈的幸福家”直播间主打“美衣、美食、美生活”的理念，致力于为中老年人提供丰富多样、精准适配、充满活力的专属产品。在这里，消费者可以找到复古感外套、运动套装、国风服饰等一系列适合中老年人的时尚好物。

值得一提的是，“所有爸妈的幸福家”直播间的主理人是李佳琦直播间的助播阿秋。她曾在美ONE2024年助播述职中表现出色，一举夺得第一名。

李佳琦对阿秋也是赞赏有加：“阿秋是大家公认的拼命三娘，努力又很真诚，最重要的是她天生就带着让爸妈一见就暖的亲和力。”

阿秋在直播间也表达了自己的想法：“我们会以儿女的视角，帮助大家选一选给家长买什么东西，也会在直播间试新品，和爸爸妈妈们唠唠家常。让他们每天生活得很年轻很愉快。新直播间讲解新品时会放慢语速，把产品细节和优点讲得清清楚楚，让爸爸妈妈们也能跟上讲解节奏。”

图注：“所有爸妈的幸福家”直播间的主理人阿秋

除了这个新开的“所有爸妈的幸福家”直播间，李佳琦其实早就开始了多平台、多品类的布局。

目前，除了主直播间外，他还开设了两个“小号”直播间，分别是“所有女生的衣橱”和“所有女生”。

其中，“所有女生的衣橱”直播间由李佳琦直播间的两名助播争气和苏畅共同负责。在3月底的淘宝直播盛典上，她们凭借出色的表现，一举斩获“2024年度TOP主播”和“营销先锋奖”两项大奖，实力不容小觑。

而“所有女生”直播间的品类则更加丰富多样，除了服饰外，还涵盖了食品、母婴用品、日用品、家电等多个领域。该直播间的主理人是李佳琦直播间的助播袁依雯。

图源：淘宝

从这一系列动作可以看出，李佳琦已经开始尝试“放权”，给旗下主播更多的表现机会了。

2.矩阵化成行业趋势

但为什么要搞这一套呢？从行业角度来看，李佳琦其实是为了跟上行业垂直化、细分化的脚步。

在直播电商刚冒头那会儿，大部分主播卖的东西那叫一个杂，什么垂直属性都没有。

就拿以前的大主播薇娅来说吧，从美妆护肤到消费电子产品，什么都卖，压根儿就没个主打品类。

这种什么都卖的模式能火起来，一方面是因为那时候直播电商主打低价，就是个卖货的渠道，内容什么的没那么重要；另一方面呢，头部主播个人魅力强，人气高，粉丝信任他们，其他毛病也就被掩盖了。

可随着直播电商用户要求越来越高，越来越看重内容和货品质量，以前那种“百货大楼”式的直播带货就慢慢“不吃香了”。

在用户眼里，一个主播什么都懂、什么都会，这根本就不现实。什么都懂，其实就等于什么都不懂，缺乏专业性。

一个专业的主播，往往在自己擅长的领域能侃侃而谈，在不懂的领域就谨慎发言。

所以，为了提升直播间的专业度，垂直化就成了这行的必然趋势。就拿抖音电商来说，排名靠前的主播，从名字就能看出很强的垂直属性，像什么xx珠宝、xx服饰什么的。就卖一个品类的商品，更能体现专业性，也更容易取得消费者的信任。

而且，对于那些直播电商的“铁粉”来说，更垂直的直播间看着更舒服。要是用户想买某类产品，直接去相关的子直播间蹲守就行，不用在综合直播间里被其他产品信息轰炸。这样不仅能让观众看得更久，还能让直播间话题更集中，直播氛围更浓厚。

说到底，矩阵化就是行业和机构发展到一定程度的必然结果，跟现在高考分专业一样，只有更专业的人才能适应越来越高的市场要求。

细分后，李佳琦就可以更加专注于自己擅长的美妆领域。

不过跟其他头部直播间比起来，李佳琦的矩阵化进度可以说是“慢半拍”。

早在2022年东方甄选就开始“开小号”了。现在，东方甄选旗下有东方甄选、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书等十几个蓝v账号，涵盖食品、美妆、图书、文旅、酒类等多个类目，这阵容，那叫一个强大。

此外，东方甄选还自立门户，开设了自己的APP。

图源：抖音

最早淡出直播圈的罗永浩就更不用说了，他背后的交个朋友是最早搞直播矩阵的MCN公司。现在已经有户外、生活家居、零食和方便食品、酒水食品、美妆护肤、潮流服饰等十几个子账号，矩阵化程度跟东方甄选不相上下。

图源：抖音

还有曾经风光无限却又突然跌落神坛的薇娅，人家退居幕后悄悄孵化主播矩阵。现在薇娅和她老公开的谦寻公司，已经打造了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”“海豚惊喜社”等直播间矩阵。

另外，快手的辛巴也是孵化主播矩阵的一把好手。早些时候，辛巴就以辛选3.0直播基地为根据地，建立了一套选拔、培养、考核主播的机制，还搞了个主播四阶分级体系。已经成功为辛选孵化出了十几个破亿的头部主播和一大批中腰部主播。

去年9月，他徒弟蛋蛋还成了全网首个粉丝破亿的女主播，这矩阵化能力，杠杠的。

图源：快手

在直播电商这行，每个超级主播都有“寿命”，更新换代那是必然的。为了延长他们的“寿命”，最好的办法就是把个人IP品牌化，融入到各个直播矩阵里。

小编相信，这几个小号只是个开胃菜，毕竟，对于未来，美腕创始人戚振波是这么想的：“未来的‘李佳琦’不仅是一个直播间，更将成为以内容驱动的渠道品牌，成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百年老店’，打造老字号。”

3.开小号只是冰山一角

那话又说回来了，除了忙着开小号外，李佳琦还在忙些什么呢？

这就又说到了开头就提到的短剧了。

前阵子，李佳琦和美妆品牌Mistine合作的系列短剧《泰兰德琦遇记》第三季正式上线。

这部剧以“穿越之我在泰国做柜哥”为主题，李佳琦在剧里化身能穿梭时空的“泰国柜哥”，用那些充满戏剧性的“泰式反转剧情”，把观众们的眼球抓得牢牢的。

更妙的是，这部短剧还把直播带货的元素巧妙地融合进去了。既让剧情看得过瘾，又顺带着给品牌做了宣传，这波操作着实可以。

图源：微博

而且，李佳琦可不止自己上阵拍短剧，他还让旗下的主播们也都去参演。

最近，在社交媒体平台上，有网友爆料说，李佳琦公司的主播们演的一部叫《念念向云端》的短剧已经杀青了。好多知情人士透露，这是一部航空题材的短剧。

从粉丝们发的照片来看，男女主角是短剧界的热门演员申浩男和岳雨婷。李佳琦旗下的多位助播，像思雨、Shea、飞飞，都在剧里演了配角，给这部剧带来了不少话题。

图源：小红书

说到主播Shea，还有市场消息透露，她参加了作家饶雪漫在小红书上发起的选角面试。

另外，主播飞飞也有新动静。有网友在社交平台上晒出，飞飞又接了一部新网剧，叫《愿得一人心白首不相离》。巧的是，这部剧的导演就是执导《念念向云端》的白宇。

从已经杀青的《念念向云端》到新接的《愿得一人心白首不相离》，飞飞在这么短的时间内接连得到导演的青睐，这说明导演对其表现还是很认可的。

不难发现，美腕（李佳琦所在公司）这几年对娱乐演艺圈那是相当感兴趣。

去年8月，李佳琦参加了综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》，和好多男明星一起同台表演。也是在那段时间，《我家那闺女2024》热播，李佳琦的助播旺旺成了真人秀嘉宾之一。

紧接着，去年11月，由淘宝直播独家冠名的电商主播职业技能成长综艺《王牌新主播》开播了，助播庆子以带教学姐的身份在节目里特别活跃。

很明显，现在头部机构的主播们已经不满足于只当“主播”了，他们在直播间之外，还在探索演员、达人、模特等多种发展方向。

而这也正是前面提到的矩阵化布局的一种方式。

值得一提的是，对于助播们的新尝试，李佳琦曾在直播中说过：“会有一个正式的官宣，我们的同事也要给你们（粉丝）赚红包了。”

看来，接下来的大促活动，我们可以好好期待一下了，说不定会有不少惊喜呢！