Wildberries在俄罗斯当老大，电商销售额第一

1、Wildberries销售额第一

近些年俄罗斯电商市场正成为跨境掘金新热土，作为本土地头蛇，Wildberries再次用实力证明了自身的主导地位。

研究公司Data Insight最近发布了年度“俄罗斯百强在线商店评级”，该评级按在线销售额排名，基于收入、订单数量、增长动态和平均订单数据。

名单显示，Wildberries连续第九年成为俄罗斯电商市场的领先者。2024年其销售额达到3.32万亿卢布（约合人民币3000亿元），同比增长55%；订单量也增长了55%，达到380万份；平均订单金额和2023年一样，仍为870卢布。

俄罗斯百强在线商店评级部分榜单图源：Data Insight

排名第二的是Ozon，其销售额同比增长62%至2.52万亿卢布，订单量为141万份，平均订单金额为1790卢布；Yandex.Market则以5353亿卢布销售额、12.3万份订单量、4250卢布平均订单金额位列第三。

从榜单中不难看出，俄罗斯电商市场上巨头鼎立，以Wildberries、Ozon、Yandex为主的三大平台称霸俄罗斯电商市场。不过Wildberries销售额增长率有所放缓，2023年为73%，与此同时Ozon正加速追赶，因此两者之间的差距逐渐缩小。

当然了，差距缩小并不意味着Wildberries的主导地位已经消退，如今Wildberries的霸主地位依然不容置疑。

根据研究机构Weddankir的调查，俄罗斯电商市场知名度最高的平台为Wildberries，有93.4%的受访者了解这一平台，其次为Ozon（87.4%）。在使用率上，Wildberries仍位列第一（84.5%），Ozon（71.2%）第二。在价格竞争方面，Wildberries第一（71.1%）、Ozon还是第二（48.9%）。

Wildberries知名度最高图源：cermeht.py

从全球来看，Wildberries的实力也有目共睹。Data Insight的研究指出，去年上半年，Wildberries月均访问量达到3.43亿次，全球排名第9；在流量统计网站SimilarWeb的统计中，Wildberries也凭借4.1亿次的月均访问量排在第9。

在这成功的背后，Wildberries也花费了相当多时间和精力。

2004年，Wildberries正式成立，其主营时尚鞋服、美妆个护等品类，是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商平台。经过二十多年的发展，在总人口约1.5亿的俄罗斯，Wildberries注册用户超5000万，平台日均订单量超1000万，名声响当当。

根据该公司官方公布的财报，2024年Wildberries营业额达到4.1万亿卢布，同比增长60%；净利润同比增长3.5倍，达到1040亿卢布。有业内人士指出，Wildberries的增长使其超越X5集团，成为俄罗斯营业额最大的零售商。

营业额增长60% 图源：interfax

2、这家巨头还在狂飙

Wildberries加速狂奔，背靠的是俄罗斯这个颇具发展前景的天然掘金池。

一份来自Statista的数据显示，2024年俄罗斯电商市场规模达到10万亿卢布，预计未来几年将持续增长，到2027年市场规模达到惊人的15万亿卢布（约合人民币1.34万亿元）。

俄罗斯电商市场持续增长图源：Statista

市场规模虽不断增长，但俄罗斯的电商潜力还有待挖掘。Ozon全球CEO Stepan Gusamov此前透露，2023年俄罗斯电商渗透率仅为19%，不过随着网购观念逐渐深入人心，预计到2027年，这一数字将达到32%。

瞄准这波发展机遇，Wildberries加速蚕食市场份额。

为了进一步扩大自身的影响力，去年10月，Wildberries与Russ Group合并，合并后公司名为RWB。据统计，去年RWB在物流网络建设、IT系统升级以及广告资源整合等方面投资超过1500亿卢布，预计今年这一投资金额还将翻倍。

有了更强大的财团支持，Wildberries的步子就迈得更大了。优化线上服务、拓展物流设施、扩充卖家团队、丰富商品种类......

去年12月，Wildberries正式宣布完成对中国卖家的入驻测试，全面开放中国市场，现在所有人都可以自由加入平台，向俄罗斯消费者销售来自中国的优质商品。而对于广大俄罗斯消费者来说，中国商品是他们眼中的“香饽饽”，因此对Wildberries来说相当利好。

Wildberries向中国卖家全面开放图源：WILDBERRIES电商平台

今年1月，Wildberries在移动应用程序中推出一个新的个性化板块，该板块基于算法和AI技术，能为用户提供更精准的商品推荐和优惠信息，极大提升了消费者的购物体验。

推出个性化版块图源：tass

同月，Wildberries还宣布将投资超过76亿卢布，在尤尔加地区开设一个新的物流配送中心。预计该物流中心每年能存储超过3770万件货物，运输加工超过3.13亿件货物。更强大的物流交付能力，意味着Wildberries在市场竞争中的优势会更大。

在物流、用户服务等多方面持续投入，Wildberries的发展将更上一个台阶。不过这一路上也有许多挑战，比如竞争对手Ozon正在迎头追赶，因此Wildberries也不能掉以轻心。展望未来，这家巨头还将继续狂飙。