姐妹俩在TikTok做内衣生意，一个月爆卖7万件

1.胸贴在TikTok卖爆了

近年来，女性意识、经济迅速崛起，一些过去适用的产品设计观点正在改变。就以内衣为例，选择厚重、束缚的钢圈胸衣的人越来越少，舒适的内衣能更好满足女性消费者的需求，在这些变化之下，一些品牌也开始崭露头角。

最近两个月，有一款品牌内衣在TikTok Shop美区接连霸榜，成为该类目的爆款产品，甚至在被寒潮包裹的1月份，该产品销量也力压秋裤、卫衣等大热应季产品，一个月卖出了两万多件，这个女性内衣品牌就是CAKES body。

CAKES Body胸贴图源：CAKES Body

据了解，CAKES body是由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai两姐妹创办的，而品牌的创作灵感则来自于他们的亲身经历。Taylor Capuano和Casey Sarai表示，她们对运动胸罩和胸罩替代品设计有不满，想要开发适合所有体型的创新、舒适、美观的传统文胸替代品，CAKES body在2022年应运而生。

虽然CAKES Body 并不是唯一一家生产乳贴的制造商，但CAKES的一些关键设计细节是品牌出圈的关键。

从材质上看，CAKES body全系使用可重复使用的亲肤硅胶，无需使用任何粘合剂，产品能够通过体温自然地“吸附”皮肤上，而不使用粘合剂，CAKES的胸贴也完全能够进行清洗重复使用。从设计和外观上看，CAKES Body还提供了多种罩杯尺寸和肤色选择，能够满足各种肤色、体型消费者的需求。

多重特点让该产品深受消费者的喜爱，就在刚刚过去的2月、3月，其乳贴分别实现销量3.87万、6.46万，销售额108.26万美元、179.94万美元，连续多个月登顶本类目销售额前列。

上个月销量6.46万图源：特看

实际上，在CAKES body上线TikTok Shop之初，其乳贴就已经创下过7天达成百万美元GMV的绝佳战绩，去年7月更是在TikTok美国站上的销量实现了爆发式的增长。

2.CAKES body的爆品逻辑

在竞争激烈的TikTok美区女装及女士内衣类目中，CAKES body之所以能脱颖而出，成为现象级爆款，背后蕴藏的是品牌对女性消费者痛点的精准把握，以及营销的完美运用。

首先是随着女性主义思想的普及，现代女性更加注重舒适和健康，胸贴的无痕、无肩带设计正好是消费者所需要的。特别是在炎热的夏季，几乎绝大多数的女性都会对此产品有需求，客群极为广泛。

从女性视角来看，CAKES body的乳贴精准戳中痛点，传统乳贴使用粘合剂，很容易引起的过敏和不适，但CAKES body将产品划分为sticky CAKES和grippy CAKES两个型号：sticky CAKES采用了医用级别的粘合剂，适用于各种罩杯的胸型，更加日常；grippy CAKES则没有采用粘合剂，靠的是体温吸附，能够保证在运动、游泳时也不易掉落。

grippy CAKES图源：CAKES Body

其次是Shark tank（中文译名《创智赢家》）的背书，Shark tank是一档由美国ABC电视台制作的知名创业投资真人秀节目，自2009年首播以来，已成为全球创业文化的重要标志性节目。2023年，俩姐妹借势登上了Shark tank创业真人秀，据了解，在节目播出24小时之后公司销售额直接增加了三倍。

姐妹俩参加Shark tank创业真人秀图源：looper

最后就是成功的营销宣传，在这方面，达人可以说是起到了至关重要的作用。据相关数据显示，近30天，CAKES body超90%的销售额贡献都来自视频带货。

近段时间，PartnerCentric对上千名18至60岁的美国人进行了调查，有一个重要趋势展现在大家面前——网红（influencers）在TikTok Shop消费中起到了关键推动作用。63%的60岁以下受访者表示会参考网红的建议，其中近一半的TikTok Shop购买是因网红内容所驱动。

并且不止在TikTok，在其他社交媒体平台上也有许多网红推荐CAKES body，从播放量上能很直观看出，这些视频对品牌知名度的提升有着重要作用。

社媒平台达人宣传视频图源：YouTube

除此之外，CAKES body还致力于社区参与和公益事业，表示每笔订单都会捐赠1美元以支持女性健康项目。这不仅能提升品牌曝光率和销售额，还能与消费人群建立情感链接，增强了用户的好感度和品牌认同感。

总的来说，CAKES body乳贴的爆红并非偶然，而是品牌精准洞察市场需求、持续创新产品体验与高效运用营销策略的必然结果。这一案例也为众多跨境品牌带来了启示：只有深入理解目标市场的消费者心理，并结合有效的市场推广手段，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。