淘宝直播618战略公布：将投入20亿现金激励

618大幕拉开，淘宝未雨绸缪。

淘宝直播618选品会日前在杭州召开，提前释放618利好：活动期间，淘宝直播将投入20亿现金，围绕“流量、货品、主播”三大核心维度构建全域增长矩阵，同步启动频道智能化改版，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

会上，淘宝直播运营总经理梦心表示，今年平台将在618期间投入20亿现金，从四大维度加码补贴：一是投入6亿红包补贴，助力品质用户增长；二是设立5亿现金爆品专项补贴，百亿流量加持，共同助力品质爆品打造；三是在生态激励层面，设立6亿达人返佣补贴，扶优各生态发展；四是开设多场百亿流量大场，3亿现金加码店播对赌返佣。

淘宝直播运营总经理梦心 图源：淘宝官方

618大促期间，淘宝直播同步启动“拉新+留存”双引擎：针对新用户推出“平台新人礼”“新人三单返”，降低首单转化门槛；针对高购用户通过“联合拉新”“内购会”提升复购率。叠加6亿品质用户红包激励、15亿定金红包及满减补贴等权益，预计预售期付定用户数同比增长50%，新客转化率提升25%。

针对不同类型的主播，淘宝直播则将以“分类型运营”策略定制差异化成长路径，提供货盘组织、流量政策、现金补贴等定向支持。数据显示，2024年该模式已助力核心店播成交同比增长36%。

同时，今年618淘宝直播频道页面将全新改版，进一步提升推荐效率，优化用户购物体验。全新升级后的淘宝直播频道将强化“内容+货架”协同，实现“逛播一体”。一方面，平台会将直播间爆款商品分发至搜索推荐域，帮助优质货品获得更多曝光；另一方面，用户在浏览商品时可直接跳转至对应直播间，突出直播实时特卖、热卖品质产品的特性，缩短决策路径。频道还将新增“闪降”子频道，官方投入预算进行单品补贴和红包加补，强化商品价格优势，提高搜索渠道的用户增长；购物列车从每晚半小时，扩容至每晚4小时，助力品牌、商家、主播孵化品质爆品。

此外，淘宝直播还整合了站内站外的海量资源，实现亿万级曝光。站内利用手淘横通、频道大卡等资源位，站外借助多平台 APP 开屏广告以及线下分众推广，全面覆盖消费者的生活场景，进一步传递淘宝直播“品质直播”的核心战略愿景。

图源：淘宝官方

同日，阿里妈妈也在上海举行的“质赢618·增长策略发布会”上宣布，天猫618期间，阿里妈妈将通过AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体助推全域品牌力提升、30亿红包补贴等多重激励，全面贯彻平台“扶优扶新”战略。阿里妈妈表示，这三大红利将全力助力商家拓客、转化，赢得618生意高质量增长。

阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊表示，阿里妈妈的扶持政策将聚焦“扶优扶新”大方向，向商家释放三大增长红利：1、AIGX能力交付全面提效。全站推广升级为“货品全站推”，围绕新品-潜品-爆品全生命周期交付再次提效；在人和词方面，定向TA人群及货品追投能力全面升级，帮助商家更精准实现人货破圈。

2、阿里妈妈种“搜”一体助推全域品牌力提升，拓宽全域媒体合作，从淘外到淘内，通过搜推开屏-特秀-超级品专等产品的深度联动，科学打造AI品牌全域心智增长的实现路径。

3、阿里妈妈将投入30亿红包补贴，商家可灵活参与不同赛道叠加激励。阿里妈妈面向全量商家推出“质赢618消耗返计划”，单商家累计红包激励最高达到100万；面向品牌商家推出“质赢618品牌扶优计划”，单商家同期投入反哺最高可达50%；全站推广“质赢618货品增长计划”，单商家增量最高叠加返10%。其次，阿里妈妈面向内容营销商家发布了“质赢618内容增量计划”，单商家最高可获超2000万优质流量助推。

图源：淘宝官方