山东大卖出海卖猫粮，一年进账50多亿

1、乖宝宠物赚翻了

可能很多铲屎官对乖宝宠物不太了解，但说到其旗下品牌麦富迪、弗列加特就会觉得再熟悉不过了。作为拥有多个自有品牌的宠物大卖，乖宝宠物这几年可谓是混得风生水起。

近日，乖宝宠物公布了2024年度报告。年报显示，2024年公司实现总营收52.45亿元，同比增长21.22%；归母净利润达到6.25亿元，同比增长45.68%；扣非净利润为6亿元，同比增长42.08%。

2024年度业绩数据 图源：乖宝宠物

一年收入超50亿、净利润更是干到6个多亿，可见乖宝宠物不仅营收能力极强，盈利能力也是杠杠的。与此同时，该公司经营现金流净额同比增长16.6%，达到7.2亿元；基本每股收益为1.56元，同比增长35.65%。

作为一家专注于宠物食品研发、生产和销售的大卖，宠物食品自然成为其业务生命线。财报显示，宠物食品及用品营收达到52.2亿元，同比增长21.11%，占总营收的比重高达99.53%；其他业务收入仅占0.47%。从细分产品收入来看，主粮>零食>保健品及用品>其他业务收入。

营收业务分布图源：乖宝宠物

不得不说的是，这几年乖宝宠物的发展就像开了加速器，涨势停不下来。从2021年至2023年，该公司的营收分别约为25.75亿元、33.98亿元、43.27亿元，净利润分别约为1.42亿元、2.66亿元、4.29亿元。

凭借着稳健增长的业绩，这家成立于山东聊城的宠物大卖最终于2023年8月成功登陆深交所创业板。业绩增长的带动下，目前其市值已经逼近500亿元，颇受资本市场的青睐。

乖宝宠物成功上市图源：天眼查

更让人惊喜的是，来到2025年，乖宝宠物的业绩表现依然没有让市场失望。

根据官方公布的数据，今年第一季度，乖宝宠物营收同比增长34.82%，达到14.8亿元；归母净利润为2.04亿元，同比增长37.68%。按照这样的发展趋势，今年乖宝宠物的业绩还将持续攀升，或将再创历史新高。

2、乖宝宠物稳扎稳打

乖宝宠物在宠物赛道赚得盆满钵满，离不开各位养宠人的支持。近些年，越来越多的年轻人开始充当“铲屎官”的角色，养宠物就像养小孩，宠物行业正催生一个欣欣向荣的消费市场。

根据《2024年宠物用品市场洞察报告》，全球宠物市场规模呈现稳步增长态势，截至2023年，全球宠物市场规模达到2793亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元。宠物食品、用品、医疗、美容、保险以及殡葬等一系列商品及服务，都爆发出巨大需求。

不过海外宠物市场发展较早，尤其宠物食品品类较为集中，玛氏、雀巢、希尔斯等龙头企业占据半壁江山。早期乖宝宠物借助国内供应链优势从事境外宠物食品代加工，与沃尔玛、品谱等国际知名企业建立了稳定的合作关系，产品远销北美、欧洲、日韩等30多个国家和地区。

在意识到代工模式的弊端后，其创立了自有品牌“麦富迪”和“弗列加特”，以高性价比产品打开消费者心智。2021年，乖宝宠物还收购了美国宠物品牌Waggin ’Train，并成为新西兰品牌K9 Natural和Feline Natural的代理商，进一步打开海外市场知名度。

自有品牌弗列加特图源：乖宝宠物

随着海外消费市场不断拓展，2024年该公司境外收入达到16.93亿元，同比增长15.7%，占总营收32.29%。同时自有品牌也成为乖宝宠物的“聚宝盆”，2024年总营收同比增长29.14%，达到35.45亿元。

值得一提的是，目前已经有越来越多的宠物大卖纷纷出海寻找商机，如主营宠物用品的依依股份，主营宠物零食、宠物罐头和宠物干粮的中宠股份，以及主营宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品的天元宠物等，这些公司均登上了资本的擂台，业绩一路水涨船高。

宠物护理垫图源：依依股份

出海的玩家越多，意味着市场会更加激烈。这时候，那些小众品类往往更容易出圈。例如美国宠物DTC品牌BarkBox，其专注于为养宠家庭提供一站式盲盒服务，订阅用户每个月能收到一个根据狗狗品牌、喜好、性格等特点定制的个性化盲盒大礼包，广受消费者追捧。

宠物盲盒礼包图源：BarkBox

总的来说，随着市场环境的变化，这些宠物大卖的出海路上可能会遇到一些困难和挑战，如何在风浪中保持前行，持续不断创新的产品和优质的服务是永远不会过时的打法。