阿里拿50亿砸向618

618硝烟将起，阿里已提前入局。

1、备战618，阿里开始拼命砸钱

距离618大促还有一段时间，但淘宝已经开始行动。

近日，淘宝方面召开了淘宝直播618选品会。会上，淘宝直播运营总经理梦心宣布了一个重磅消息，即今年平台将在618期间投入20亿现金，旨在为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

这20亿现金的补贴，主要用于“人货场”生态的重构与升级。

其中，用户侧：将投入6亿红包补贴助力品质用户增长，预计预售期付定用户数同比增长50%，新客转化率提升25%；货品侧：将设立5亿专项补贴和百亿流量打造品质爆品；

图源：淘宝

主播侧：将设立6亿达人返佣补贴培育内容生态，同时，用3亿现金加码店播对赌返佣，激发商家直播积极性。数据显示，2024年该模式已助力核心店播成交同比增长36%。

此外，为了进一步提升推荐效率，优化用户购物体验，今年618淘宝直播频道页面将全新改版。通过强化“内容+货架”协同，实现“逛播一体”。

改版后，平台将会给予直播间爆款商品更多的曝光机会，让优质货品被看见，也为消费者提供更多的优质选择；同时，用户在浏览商品时还可直接跳转至对应的直播间，购物体验升级。

在召开淘宝直播618选品会的同一天，阿里妈妈举行了“质赢618·增长策略发布会”。

会上，阿里妈妈宣布：将通过AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体助推全域品牌力提升、30亿红包补贴等多重激励，全面贯彻平台“扶优扶新”战略。

图源：淘宝

这30亿的红包补贴，将会分赛道来激励不同的商家，助力商家突破流量瓶颈，实现品牌与销售双增长。

主要体现在：面向全量商家推出“质赢618消耗返计划”，单商家累计红包激励最高达到100万；面向品牌商家推出“质赢618品牌扶优计划”，单商家同期投入反哺最高可达50%；

全站推广“质赢618货品增长计划”，单商家增量最高叠加返10%；面向内容营销商家提出“质赢618内容增量计划”，单商家最高可获2000万优质流量助推。

不论是淘宝直播投入20亿现金补贴，还是阿里妈妈投入30亿红包补贴。虽然都是在为618大促做准备，但其实也是借此机会助推平台和商家的升级和发展。毕竟，二者目标都指向了“品质”二字。

最突出的表现就是对现有“品质”商家以及“品质”货品的倾斜式扶持。当然，淘宝也在不断助推商家以及货品的发展向“品质化”转型。整体上是要推动商家和平台的发展更上一层楼，实现高质量增长。

目前看来，阿里方面已经为618大促的准备工作投入了整整50亿，可谓是大手笔。后续，阿里也将发布更多有关618大促的策略。今年的618大促，阿里或许会给用户带来更多的惊喜。

相比于淘宝早早就开始备战618，其他平台目前的表现略显低调。 

京东这边，选择和B站合作，要对“京火计划”进行升级，符合条件的商家不仅能获得花火 +、投流返货等补贴，还能享受最高 120% 的对投政策。  

抖音电商这边，依托于短视频和电商直播的优势，已经围绕“520” 和 “618”开展了多场备战指南直播，并同步开启招商，在做前期的预热工作。

快手这边同样发布了备战指南，在618期间将推出百万积分大作战、金牛闯关赛、行业直播排位赛、瓜分百万奖池四大活动，助力商家快速成长。

图源：快手磁力引擎商业洞察

小红书这边也发布了备战指南，明确表示反对单纯的价格内卷，要以差异化竞争在618中脱颖而出。

拼多多似乎有自己的发展节奏，并未开始618的准备工作，而是在忙于“五一黄金周大促”的招商。

每个平台的优势和作战指南都不同，但可以看出的是，大家都不再只围绕着价格战，而是将重心放在了服务、品质与创新的竞争上。

虽然近两年大众中有对618大促感到疲倦的声音传出，但大众的消费潜力依旧强劲。在倾听大众意见的基础上，平台也不断在做“减法”，简化大促玩法为消费者提供更优质的购物体验。

今年的618，平台间的竞争依旧激烈，到底谁能获得更多消费者的青睐，让我们拭目以待。

2、淘宝天猫坚持高质量发展

在行业竞争激烈、红利消退、监管趋严的当下，电商平台的发展策略有所改变，不再执着于价格战，而是要探索一条健康、可持续发展的道路。

其中，阿里电商电商事业群CEO蒋凡就曾表示，要通过扶持优质品牌和商家来做增长。

淘宝天猫近期的一系列动作，指向性也很明确，那就是“品质、优质”，不仅仅要大力扶持优质商家、品牌，也要吸引更多优质的商家、品牌入驻到平台。

今年3月初，淘宝天猫调整商品限流门槛，对《淘宝平台商品信息质量分管理规范》进行了修订，旨在进一步提高平台商品信息的综合质量。

主要体现在，平台会根据商品信息质量分数的高低，给予商品不同的流量以及曝光机会。

图源：淘宝平台规则

当商品信息质量分低于60分时，该商品的曝光将受到一定限制，同时可能无法参与部分营销活动；

当商品信息质量分不低于85分时，该商品将有机会在搜索、首猜、拍立淘、大促会场页等流量场域获得更多展示机会。

该举措，其实有点“优胜劣汰”的感觉，会在一定程度上督促商家做出改变，努力提升商品的信息质量分，从而提高平台整体的商品质量。

平台在督促商家不断提高商品质量的同时，也在加大对优质品牌的扶持力度，并积极引进更多的优质品牌，丰富平台的供给生态。

3月中旬，天猫上线了“工业品牌馆”，首批入选了100个国内外的知名品牌。这些入选的品牌，多是在业内有好声誉、好品质的品牌。

图源：淘天速递

3月底，在天猫超级品牌私享会2025 TopTalk商，天猫发布2025年经营策略：全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长。

图源：淘天速递

天猫总裁家洛表示：品牌每造一个超级新品都是一次抢占新客抢占市场的绝佳机会。

确实是这样，优质的品牌，能够从整体上提高平台商品的品质，也更能满足消费者对优质商品的多样化需求。

此外，淘宝还上线了高品质消费业务“淘严选”，也叫“国货严选”，定位为“好国货，放心买”。

图源：淘宝

同时，该专区还打出了品质新国货、100%溯源、100%严选的字样，国货严选内所有的商品都享受正品和质量保障，假一赔十。“淘严选”的上线，将会给消费者带来更多的品质好物，消费体验感也会得到大大的提升。

3月底，淘宝直播宣布2025年投入110亿，全面加码品质直播以实现新的增长目标：2025年度成交增速超50%；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。

传统直播电商依赖低价秒杀，导致不少商家亏损，用户疲劳，对主播或直播间也是颇多怨言。为此，淘宝推出了“专业主播+品牌货盘+平台保障”协同的品质直播模式。

此外，淘宝直播也将加大对优质直播间的流量激励货盘支持、营销支持，定向邀约孵化更多品质新主播，将推动行业从“流量场”转向“内容场”，提高消费者的直播购物体验。

图源：淘宝直播

淘宝天猫的这一系列举措，可以看出其坚持高质量发展的决心。

在存量竞争下，坚持高质量发展，能够推动商家的转型升级，深度提升消费者体验的同时，能够增强消费者对平台的忠诚度，构建平台差异化的竞争优势，最终实现平台、商家、消费者的多方共赢。