天猫 U 先开启运营新模式 线上线下全域触达

在刚刚过去的元旦假期,天猫U先在杭州西湖边首开天猫U先「万试如意店」。

作为天猫官方首家线下小样体验店,天猫U先本次在快闪店内精选约80家天猫大牌,并提供近3万件体验装,让消费者每件仅需支付1元封顶的费用,即可现场轻松体验、领取带回家,由此,天猫U先万试如意店也成为了2021新年杭州的热门打卡点之一。

1元试用近百大牌 “万试如意店”点燃元旦假期

在天猫U先「万试如意店」的现场,天猫U先根据当前试用三大主流人群开设“美妆”“母婴”“食品”三大专区,包括赫莲娜绿宝瓶、卡诗贵妇精油洗护礼盒、资生堂高端系列悦薇眼膜等等大牌,都可以1元的价格入手相关样品或正装。

此次,2021天猫U先「万试如意店」的首发合作品牌,还包括了欧莱雅、资生堂、雪花秀、雪肌精、羽西、后、安热沙、菲洛嘉、赫莲娜、卡诗、欧舒丹、玛馨妮、三谷、高露洁棕榄、乐而雅、全棉时代、得宝、十月结晶、好奇、可优比、TNO、张裕、王饱饱等众多知名大牌。

在现场,我们看到了秒被领空的黛珂、持续补货的赫莲娜、年轻妈妈爱买的全棉时代和好奇小森林……当然,直男们喜欢的红酒品牌“张裕”也是一上架就被领空。“张裕”品牌方说:“以往试用试饮主要在线上进行,这次跟随「万试如意店」做这样的试用还是第一次,形式上比之前派样氛围更好,样品展现更形象,与消费者互动性更强。如此近距离地、生动地触达年轻消费者,这对张裕这个横跨三个世纪的传统超级品牌难能可贵。”

除了领取试用品进行体验之外,消费者还可以在店内进行轻互动。本次天猫U先「万试如意店」现场特别设置了3D视觉艺术墙等互动区域,成为了节日期间年轻人最爱的打卡地之一。

整合线上线下 天猫U先全新运营模式完成全域渗透触达

一直以来,作为全网最火的试用体验平台,天猫U先与海量大牌进行合作,每天上新试用体验权益,吸引了一大批90后用户。据不完全统计,2020年,接近100万的大学生在天猫U先领走了他们的第一个泡泡玛特;千万量级的大学生在天猫U先上试用美妆、食品;除了大学生,年轻妈妈也是天猫U先的活跃消费者,在天猫U先上试用母婴用品的,有超过60%的人是90后用户。

在消费群体中,天猫U先“先试后买”的购物方式与充满好奇、热衷“尝新”的年轻一代十分契合,因此成为了年轻消费者尝鲜的首选。

那么,是什么吸引了年轻消费者们呢?

首先,天猫U先上的品牌大多是用户喜欢的正品品牌;其次,品牌的试用权益不仅是为用户专属定制,而且具有极高性价比;最后,平台上还活跃着一群自主种草的消费者,当他们试用完毕后,会在后台上传试用评测内容,来帮助更多消费者进行购物决策。

随着业务规模的发展,天猫U先的触点也更加多元了,换句话说,不管是线上线下,消费者更容易发现天猫U先了。线上,通过自主搜索“天猫U先”,消费者可一键到达访问频道;线下,高校、商圈、医院、月子中心等地方,也布有天猫U先的派样机。“下一站万事如意店去哪儿,我们还在进行消费者调研,但是,日常大家也可以多多关注我们的派样机,我们每天都会上新。”工作人员表示。

本次线下店的模式,赫莲娜、资生堂、黛珂、欧莱雅等大牌都来了。通过直接参与活动的方式予以支持,大量消费者也在短短三天的“限时体验”中,与这些优质品牌进行了更深层次的沟通与互动,为平台带来更多关注度与影响力,也期待天猫U先「万试如意店」可以在将来出现在更多城市,引领更多消费者体验“尝新”文化。