7年发 70 亿红包，为什么互联网巨头都抢着在春晚 “亏钱”？

互联网巨头的春晚江湖

这个世界就是这么魔幻，还没等你反应过来，事情就已经猝不及防发生了！

昨日，“抖音支付”正式在抖音APP内上线，跟微信、支付宝一样，充值、提现、转账等基础功能都一应俱全，基本上能满足大部分用户的支付需求。

而在刚不久，就有消息爆料称，抖音将替代拼多多成为2021年春晚独家红包互动伙伴。

我们将二者联系在一起，其实就很容易发现，抖音在这个节骨眼推出自家的“抖音支付”，看似是无心之举，实则是在酝酿一场大动作，为三周之后的春晚提前蓄力。

毕竟春晚每年有将近7亿用户在线观看，它的影响力显而易见。想做自己支付的抖音，自然是不能白白浪费掉这个弯道超车的好时机。

无独有偶，就在今年年初，B站完成了“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的备案。同时，在B站官网以及多家招聘网站上，我们可以发现B站大量的招聘信息，所招岗位很多都与支付业务相关。

这就意味着，B站也摊牌了，也要开始做支付了！

如果按照这个趋势发展下去，很可能明年的春晚红包就是由B站来接力了！

事实上，利用春晚发红包，想必大家一点也不会觉得新奇。

早在2015年春晚，微信以5303万广告费拿下央视羊年春晚的独家合作。于是羊年除夕，在许多人的记忆里，便初次有了甩动手指，在电视机前“咔咔”抢红包的场景。

紧接着，在2016年，马云的支付宝续上，用集五福的玩法，俘获了大批用户的芳心。当时极其稀有的敬业福，估计仍旧是许多人挥之不去的遗憾。

2018年，淘宝与春晚达成合作，当晚发出了6个亿的红包；2019年，早期BAT三巨头之一的百度也不甘落后，春晚期间共发放红包总金额近10亿；去年，短视频平台快手首次亮相，在除夕当晚发放红包达10亿……

很显然，现在的春晚，不止是普罗大众的精神食粮那么简单了，对于互联网巨头们来说，这是他们一个必须要拿下的新战场。

你们对春晚的力量一无所知！

据不完全统计，截止目前，头部互联网企业为春节营销共投入超过70亿元。

估计大家都没想到吧，一个小小的春晚，如今竟成为了互联网巨头集体争抢砸钱的对象。

那为什么互联网巨头们，都不约而同抢着“亏钱”，也要上春晚呢？

借用罗振宇跨年演讲中的一句话来说，那是你们对春晚的力量一无所知！

一方面，春晚有着互联网巨头们最眼馋的一块肥肉，是什么呢？就是流量。

数据显示，从2001年到2017年，央视春晚的全国总收视率一直在30%以上。这就意味着每年至少有7亿人观看央视春晚。

此外，在2018年春晚，淘宝为了应对当天的流量，服务器在2017年双十一的基础上扩容了将近3倍。但当晚的实际峰值，超过了双十一的15倍！

所以，就像你记忆里浮现出的场景一样，淘宝服务器崩溃了！可想而知，春晚的流量有多可怕。

另外，得益于拼多多和趣头条专攻下沉市场的成功，互联网用户逐渐趋于饱和以及流量红利逐渐消失的背景下，众多互联网巨头们找到了新大陆：那就是从春晚挖掘下沉用户。

而淘宝的成功也有力的证实了这一点。按照淘宝官方数据，2018春晚之后，淘宝的新增下载用户中，绝大多数来自于四五线和农村地区，2018年8月，淘宝年度活跃用户更是达到5.76亿，而新增的年度活跃用户中，有80%来自这些区域。

看到没，在这个流量触顶的时代，淘宝却依旧能借助春晚拉到新用户。这就足以表明，春晚这个流量池还是有着巨大想象空间的。

另一方面，春晚就像股票一样，高风险高收益，能给巨头们带来绝地翻盘的机会。

最典型的例子就是当年微信“偷袭珍珠港”的事件。

5年前，微信借助春晚，实现了一个能载入互联网史册的惊天大逆袭。

利用春晚在微信摇一摇、发红包，微信支付一炮而红。短短两天内就绑定了个人银行卡2亿张，让之前只有不到800万用户的微信支付，一下暴增到3亿多人，干了支付宝8年干到的事，一跃成为与支付宝比肩的支付巨头。

所以，有这么大一个成功案例摆在这，接下来的互联网巨头们照着抄就行了。就算不能达到微信这样的高度，至少也能获得大批的流量和品牌曝光度。

就像蒙牛联合创始人孙先红所说，"在央视春晚做广告按投入和产出比来说是最合算的"。因此，短期看着品牌们豪掷千金，啥也没捞着。但从长远来看，互联网巨头们终究还是不亏的。

巨头混战，但结局早已注定

如今，一年一度的春晚，早已成为了互联网巨头们明争暗斗的主战场。

那移动支付最后究竟谁会夺得天下？

毫无疑问，大概率只会是微信和支付宝中的一个。

为什么这么说？

首先，微信和支付宝的普及度就甩了其他巨头一大截。艾瑞数据显示，截至2020年,支付宝、微信支付占据了中国移动支付市场份额高达90%。剩下的不到10%被上百家中小支付机构争抢，这其中就包括百度、京东、美团、抖音、快手等巨头。

所以，你在商场内，看到的几乎都是随处可见的支付宝、微信支付二维码。如果突然出现了什么百度、京东的支付二维码，估计你还会觉得很奇葩，甚至不习惯。

其次，微信和支付宝的移动支付场景是现象级的。

微信，支付场景主要是社交，支付宝则是网络购物。这两个场景，一个具有超高的流量属性，而另一个具有超强的支付属性。试问：在国内，还有谁能取代他们的地位？

而像快手、抖音这样的内容平台，无非就是大家闲暇时使用。我们暂且不谈支付页面打开率，就使用时长来说，抖音和快手是无法与微信和支付宝相比的。

最后，就是微信和支付宝的用户粘性很难撼动。

有没有发现，现在就算各大互联网巨头拥有自己的支付方式，但是，他们还会附带微信或者支付宝的支付方式。比如说京东、美团的微信支付，快手、抖音的支付宝支付等等。

为什么呢？除了与双方之间的合作有关外，最重要的就是用户已经形成了用二者支付的习惯。如果你不附带，那很可能就会在短期内失掉一大批用户。久而久之，要想脱离支付宝、微信支付，就变得愈发困难了。

所以，这些巨头争相入局，大概率还是撼动不了微信和支付宝的江湖地位。

即便是春晚这种国民级活动，也很难再捧出第三个国民级支付工具。