零售云融资 10 亿，苏宁打出一张王牌

近日，苏宁易购旗下“零售云”业务板块A轮融资接近完成，融资总额约10亿元人民币。

根据零售云的官方介绍，苏宁零售云是苏宁易购智慧零售能力对外输出的开放平台，以“供应链+门店+社交电商”的模式抢占下沉市场，也是苏宁集团打造的一套完整的新零售解决方案，旨在帮助商户在县乡镇市场更好的管理和经营店铺。

从近期的各种动向来看，苏宁易购有进一步扩张零售云，使其更加独立的迹象。

在苏宁内部，零售云一直是备受“宠爱”的业务。该业务成立于2017年，成立至今扩张十分迅速。据苏宁官方数据，2017年底，零售云店仅有39家；2018年8月已有1010家；到2019年8月增长到3650家，2020年底，第8000家零售云门店就已落地。

从苏宁制定的目标来看，2021年，零售云明确门店总数要达到12000家的战略目标。苏宁董事长张近东也表示，2021年苏宁将进一步强化对零售主业的聚焦，加大对零售云等新型消费业态的投资力度。

此外，苏宁零售云所属公司为南京苏宁加电子商务有限公司，天眼查显示，2020年底，该公司多次发生工商变更。

10月19日，投资人由苏宁云商集团股份有限公司变为苏宁易购集团股份有限公司，11月24日再次变更为深圳市云网万店科技有限公司；11月17日，注册资本由3000万人民币变更为1000万人民币。

根据股权穿透，变更的两家大股东均为苏宁易购关联公司，后者云网万店的核心业务主要包括面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务；面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务等。与零售云业务有一定的关联度。

从各项变更来看，零售云将变得更加独立。加上10亿元的融资，这一业务也有更大的发展空间，以及足够的资金扩展门店范围。

另一方面，零售云对于苏宁易购来说，有很强的市场优势。

与京东、阿里等竞争对手相比，苏宁布局线上较晚，但在新零售领域却没有落后。同时，因具有更丰富的线下经验，也使得苏宁在新零售上更加得心应手。

零售云主打“供应链+门店+社交电商”的模式，这一模式通过苏宁的供应链优势解决了货物积压的问题，便于经销商资金周转。社交电商有效结合线上，能够实现消费者与商家的互动。与此同时，在短视频发展的过程中，苏宁零售云还及时抓住了这个风口，这使得零售云进一步加码。

值得关注的是，零售云是苏宁下沉市场的代表，该业务是针对县镇市场重点打造的一个智慧零售平台。近年来，当上游逐渐饱和，追逐下沉市场已经成为各大电商的一大风向标。下沉市场潜力巨大，但竞争也十分强劲，零售云则是苏宁布局下沉，与各大平台一争高下的主要业务。

总的来说，零售云算是苏宁易购在开拓新零售之路上的一张王牌。

不过，苏宁易购对于新零售的探索并不止限于零售云。2020年国庆前夕，苏宁上线首家在线逛直播门店“趣逛逛”，该门店整合当下直播销售和主播孵化，融入商业实体，门店内不再有传统的销售人员，筹备阶段原有的人员经培训全部升级为直播代逛和直播销售员。

苏宁方面透露，趣逛逛计划在3年内通过直播基地和线下场景，培育5万名兼职逛播。并且培育年直播销售额（不含退货）超过2000万的品牌商1000个，孵化5000个本土新品牌。

与零售云更专注于社交互动相比，趣逛逛则是偏向场景化和沉浸式的营销。而零售云逐渐扩张并不断独立，是否会给趣逛逛更多发展空间，让苏宁在新零售的路上再其创造一个未来，目前还难以定论。但可以预见的是，两者将会为苏宁带来更强的竞争优势。

10亿融资或许只是一个开始，苏宁零售云会讲出怎样的故事，我们拭目以待。