95后女孩800块开店做原创设计旗袍 毕业三年营收超千万

眼高手低、缺乏父辈坚强奋发能吃苦的意志品质，是很多人对95后的刻板印象。 

这位叫“曾四斤”的四川95后金发女孩，就用自己的故事彻底打破了这一固有印象。她两岁父母离异，曾一度在求学期间靠啃馒头充饥，但她并未放弃自己的梦想，以每天只睡四五个小时的毅力，和动画系非专业背景以及800块钱本金，在一连串逆境中打造出了一款火爆全网的少女原创旗袍，取名“四斤自制”， 甚至还引得“锦鲤”杨超越穿着她设计的旗袍拍了贺岁照，引来网友热议和好评。

图说：“锦鲤”杨超越穿着她设计的旗袍拍了贺岁照，引来网友热议和好评

大学毕业三年后，她凭借原创旗袍设计能力在淘宝开店，如今年营收已超过2000万元。每年春节前，“四斤自制”的销售量都会比平时多3倍，其中不乏海外买家。疫情之下，甚至还吸引不少身居海外的华人从其网店购买旗袍，用作拜年服。

啃馒头女孩用800块钱创业开淘宝店

很多人好奇，为什么这个少女旗袍品牌叫“四斤自制”。

“我大名曾袅袅，大家都叫我曾四斤，因为我出生时体重只有4斤多。当时我爸说肯定养不活，人还没一只母鸡大。”

四斤是四川眉山人，她的妈妈28岁怀孕，生产时因难产大出血，她不足7个月就早产，差点没命，虽然活了下来但身体自小就弱。2岁时父母离婚，初中开始她一直住校，因为没钱，曾经一天里三顿吃的都是馒头。

四斤多数时间跟母亲一起生活。母亲经济条件不好，但她觉得跟母亲一起生活很幸福。妈妈很爱美，只要手里有点钱，就给四斤买好看的衣服；手里再多点钱，就带四斤去旅游。

四斤12岁那年，母亲带她去湖南凤凰古城。一家小店里，母亲一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，让女儿穿上。

四斤是小个子，穿上一照镜子，她惊住，“第一次发现自己的腿显得那么长”。从那以后，四斤的衣柜里除了校服全是它。

四斤父亲是美术老师，受父亲影响，她自小就有美术天赋。2013年高考，曾四斤以素描成绩全四川第一的成绩考入四川音乐学院动画系。父亲曾对她说：18岁以后你要靠自己，生活开销之外不再给你多余的钱了。

“我希望经济上不再依赖父母，而且本来就一直喜欢旗袍，所以就想设计旗袍开淘宝店。”她说。

当时身边人都说没戏，年轻人没那么多爱穿旗袍的。但曾四斤未因质疑而放弃。

但这不是任性蛮干。“只穿旗袍”的曾四斤早就发现，穿旗袍显瘦，而且不需要再考虑上下身搭配，省事方便。另外，市场上缺乏适合年轻人穿的旗袍，更缺乏适合小个子女生穿的旗袍，商机潜力巨大。

2015年初她开始筹备，10月她的旗袍网店在淘宝诞生，全部本钱只有800块。

她首先要做的是改良创新：为了让小个子女生也能穿上旗袍，她着力设计起短款版型，因为这能拉长腿部比例，同时提高腰线，更显腰细腿长；改低领口，也能让脖子显得更长，脸更小。

图说：曾四斤手绘的设计稿

但四斤终究不是科班出身，对服装结构等等不了解，细节合不合理曾她心里也没底，只能靠实践。

先用白胚布做生产样，差不多了再做成衣，一个月内，曾四斤的设计图大改了五次，终于在800块钱预算范围内做出了第一身旗袍，上架第一个月，接到100多笔订单。

拼命学习创作 产品引来明星、网红追捧

像曾四斤这样的头发半黑半黄外表叛逆的95后女孩，外人完全看不出她是个“工作狂”。

她每天清晨五六点起床，七点开始构思设计，课余时间从学校跑到市场上选面料、发快递，从学校坐公交到裁缝师傅的工作室需要两个小时，她在公交车上吃饭、睡觉，回到宿舍还要继续熬夜画设计图。

没有任何人可以依赖，她累得脱发、长痘痘，也一度让这个年轻坚强的姑娘崩溃大哭。

挣到些本钱后，曾四斤掏4万块钱学费给自己“充电”，每个周末坐20多公里的车去学习手绘和制版。 

曾四斤的生活等于工作，每天只睡四五个小时，没时间去美容院，甚至忙到好几天不洗头。“家人吐槽我没有生活情趣，邋遢得不像设计师，我是把浪漫全给旗袍设计了。身边的人都觉得我魔障。”

图说：曾四斤在陈述设计思路

为了设计出更符合年轻消费者的产品，曾四斤会在微博上互动分享设计制作旗袍的过程，让顾客提建议，同时还会将店内漂亮的买家秀也做分享。

2019年开年，杨超越的造型师慕名找上门告诉客服，杨超越要拍一条新年赐福的互动广告，视频要有年味感，服装风格是新国风。

曾四斤为杨超越推荐了一款融合了仙鹤、流云、金池摇扇等传统元素的旗袍。杨超越身材好，穿标准码正合适，衣服没怎么修改。曾四斤没想到，杨超越穿她设计的旗袍拍的照片，在网上火了。

她把杨超越穿自家店旗袍的照片发了微博，加了商品链接和视频链接和“杨超越超话”，和网友互动，三天之内店铺增加了两万多关注。

同样从“创造101”节目出道的刘人语、以及网红明星3sunshine等，也均在淘宝上下过订单，2019年澳门小姐评选，前三甲选手穿的都是曾四斤设计的旗袍。“四斤制造”还曾受邀参加了上海时装周，获得广泛好评。

除了明星购买，很多大热的网红也给她的店铺带来不少影响力。有个2000多万粉丝的短视频网红关注到“四斤自制”买了她家的旗袍并拍了短视频发了出来，几天内，16万流量进店，8万人关注了她的店铺。 

原创平台防抄袭  海外华人纷纷订购

她深知自己赶上了好时候。最近这些年，无论是国家还是阿里这样的电商平台都在鼓励原创，“国潮”成为热词，国人尤其是年轻人逐渐走出了片面追求欧美奢侈大牌的误区，更关注于原创和个性化。国内的明星网红，一半多的情况下穿的都是国内原创服装品牌，给原创服装行业带来利好。  

不过，她也为山寨行为感到过烦恼。“一开始很多人会抄袭我们，最开始我一个个去投诉，晚上有时候会熬通宵，当时没少委屈到哭。”  

保护原创就是保护创新。2019年初，“四斤自制”加入阿里平台治理部推出的原创保护平台，从创意手稿阶段，她都把不同阶段的商品图片上传至阿里原创保护平台，每一款旗袍都有电子“出生证”，一旦遭遇山寨侵权，即可在平台启动快速下架机制。  

自此，没人再敢明目张胆地抄袭她的旗袍。

这为曾四斤省了不少精力，全身心投入到设计工作中。创业至今，曾四斤的店铺销量飞速增长，2016年营收刚100万元出头，2017年飙升到五百多万元，如今年营收已经突破2000万元，店铺粉丝90多万，粉丝集中在18至25岁的年轻女孩。作为刚毕业三年多的大学生，可谓成绩斐然。

图说：曾四斤炫酷的办公地点

春节临近，“四斤自制”的员工们更忙碌了。每到春节前，销量都是平时的三倍左右，不少年轻女孩选择穿上一身新式旗袍给家人拜年，切合传统，图个喜庆。

今年春节前，曾四斤发现多了不少国外客户，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等国家。疫情之下，一些回不了国的人以及华人华侨，都慕名到“四斤自制”买旗袍，穿上它在国外过中国年，甚至也有热爱中国传统文化的外国模特专门购买。

“希望他们穿上我的旗袍，心态能更加积极，一起度过困难，像杨超越一样有锦鲤之运！”四斤如是说。